跨境電商旺季拿下北美站的一些必備知識(shí)-ESG跨境

毫無(wú)疑問(wèn)，賣家愿望北美市場(chǎng)的花費(fèi)信念能夠盡快恢復(fù)。因此，在各種情形下，企業(yè)出海須要斟酌哪些因素？

剖析目的花費(fèi)者群體。

賣家首先須要肯定平臺(tái)中的主流客戶，直接影響事后的選擇和相應(yīng)的定價(jià)策略。剖析主流客戶，可以從改換頻率、性別比例構(gòu)造、資產(chǎn)凈值、花費(fèi)習(xí)慣等維度進(jìn)行。

1、改換次數(shù):在東南亞的一些平臺(tái)上，客戶單價(jià)低，但改換率高。與北美平臺(tái)相比，更高的客戶單價(jià)可以大大節(jié)儉賣家的時(shí)光成本、信用成本和產(chǎn)品喪失成本。

2、性別比例構(gòu)造:部分賣家的產(chǎn)品只合適單一性別、男女。有些賣家的產(chǎn)品是全面的。所以北美市場(chǎng)的賣家在選擇平臺(tái)的時(shí)候要注意平臺(tái)用戶的性別構(gòu)造。

3、資產(chǎn)凈值:通過(guò)火析用戶的資產(chǎn)凈值，使產(chǎn)品選擇與目的客戶匹配，在爆炸時(shí)事半功倍。

4、花費(fèi)習(xí)慣:影響賣家參與平臺(tái)的推廣選擇。有些產(chǎn)品特殊合適高花費(fèi)，有些運(yùn)動(dòng)特殊合適市場(chǎng)份額。比如電子產(chǎn)品，小家電，要在平臺(tái)上選擇高價(jià)值的出售。

在北美，電子郵件仍然是重要的交換方法，與中國(guó)有顯著的文化差別。因此，中國(guó)賣家應(yīng)充足看重郵購(gòu)的情勢(shì)，特殊是在黑五運(yùn)動(dòng)期間。

懂得電子商務(wù)平臺(tái)的定位。

賣家應(yīng)當(dāng)斟酌他們的定位是否與平臺(tái)一致。

1、戰(zhàn)略定位：流量支撐，綠色通道，客戶服務(wù)一對(duì)一，公正公平；

如果平臺(tái)把中國(guó)賣家放在戰(zhàn)略地位，那就意味著后續(xù)平臺(tái)的支撐和優(yōu)惠政策可以滿足賣家的需求。另一方面，如果平臺(tái)只彌補(bǔ)中國(guó)，相應(yīng)的政策自然會(huì)有所不同。值得注意的是，中國(guó)對(duì)平臺(tái)的看重也是為了保證賣家自身的資金安全，避免出貨后無(wú)法償還的困境。

2、實(shí)際輻射區(qū):區(qū)域化、全球化、一國(guó)兩制。

賣家必需充足斟酌平臺(tái)的放射性。平臺(tái)是全球化的地域還是單一的國(guó)度。基于此，聯(lián)合自己的供應(yīng)才能，剖析能否滿足用戶平臺(tái)的需求。

3、平臺(tái)階段:增加型平臺(tái)增加快速，可以超出曲線。成熟的平臺(tái)市場(chǎng)份額相對(duì)固定，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。

4、開(kāi)店成本透明，付款結(jié)算準(zhǔn)時(shí):懂得開(kāi)店平臺(tái)的隱性成本。

一些平臺(tái)除了月租，年租，參與促銷，引流等等都須要額外的費(fèi)用。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)賣家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店成本要盡量透明，明白產(chǎn)品價(jià)錢是否能支持所有費(fèi)用。另外，在疫情暴發(fā)期間，一些中國(guó)賣家遇到了無(wú)法收回的情形，須要小心。

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