商家須知：多SKU存在的風(fēng)險！-ESG跨境

一款產(chǎn)品如果包括太多的SKU，在運營進程中會難以備貨、難以打造，所以，這樣定義是為了在后期運營中減少打造的難度。因此，剛需產(chǎn)品體現(xiàn)在展現(xiàn)情勢上，就是有相對較少的SKU，甚至是單一SKU的產(chǎn)品。

許多新賣家在剛開端做選品時，總是恨不得將可能存在的產(chǎn)品選項全體展現(xiàn)給花費者，總愿望用更多的色彩、格式、尺寸等選擇來滿足花費者的需求，甚至心有戚然地想，如果能滿足全天下所有花費者所有可能的選品，那該是多么好啊！

但是你知道嗎？多個SKU在選擇和備貨方面存在很多的風(fēng)險：

例如服裝，雖然有不少服裝賣家賺到錢，但也做得很累，同時，人家的做法你未必真的會做到。比如一款產(chǎn)品上架，1000份的批量定制，賣完即停，換下一款，而很多賣家的選擇是，環(huán)繞一款產(chǎn)品，只要賣得好就不斷備貨，滾雪球式的備貨，備貨越來越多。最后，由于季節(jié)的原因或潮流的原因，最后都賣不出去。

最后才發(fā)明，賺的那點利潤基本無法平衡剩余的滯銷存貨。八種色彩八種尺碼，這就是64個SKU，但即使這樣，還是會有花費者不買單，原因是，你所選擇的格式花費者剛好不愛好，所以，你也須要不斷地去購置新產(chǎn)品，每個新產(chǎn)品都有N多個SKU，如果是FBA發(fā)貨，那么可以想象出它的備貨壓力和備貨多帶來的潛在風(fēng)險。

多重SKU的風(fēng)險重要如下：

第一，資金緊張，占壓較多的資金；

第二，備貨壓力大，考驗?zāi)墓┙o鏈管理才能；

第三，運營預(yù)期評估壓力大，總會涌現(xiàn)“賣斷貨，或者賣不掉”的SKU，容易造成庫存滯銷，侵蝕你的利潤；

第四，運營打造難度大，多個SKU中有一個SKU賣不動時，會導(dǎo)致動銷率降低，造成IPI指標得分低，而IPI指標得分低又會增長后續(xù)備貨和運營的難度，即使你想打造爆款，也會因為庫存不足而被迫中斷。

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