中國時尚DTC企業(yè)出海模式介紹-ESG跨境

從中國最早一批時尚 DTC 企業(yè)出海至今，已經(jīng)閱歷十余年。十年之際，我們通過對多家代表性企業(yè)進行訪問和深度訪談，回想不同發(fā)展階段、不同范圍和資源天賦條件下企業(yè)出海策略的選擇及演進路徑，總結(jié)了企業(yè)出海的三種模式和階段。

品牌導向型 Fashion 2.0

• 用戶體驗

• 供給鏈效力

• 品牌建設(shè)

特點：復購高、留存好；品牌定位日趨清楚；產(chǎn)品德量穩(wěn)固和創(chuàng)新才能強；業(yè)務流程專業(yè)化

挑釁：塑造品牌故事和豐碩品牌內(nèi)涵；主要市場本土化不足；人員擴大帶來管理挑釁

產(chǎn)品導向型 Fashion 1.5

• 供給鏈基本設(shè)施

• 產(chǎn)品自主設(shè)計

特點：投資供給鏈以晉升復購和留存，樹立買手團隊，嘗試自主開發(fā)設(shè)計，品牌和人群定位初見端倪

挑釁：前端出售和后端產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同效力低；自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫存成本上升；自主開發(fā)面臨海外用戶洞察和人才儲備雙重挑釁

流量導向型Fashion 1.0

特點：“爆款”拉新鋪貨，迅速做大范圍

挑釁：供給鏈才能軟弱，用戶體驗差導致低復購率，低用戶留存；閱歷2-3年發(fā)展，流量成本逐步上升、拉新日益艱苦

信息起源：Google 和德勤訪談、研討與剖析

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