跨境獨(dú)立站建站時(shí)該如何定位？（下）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

5、COD單頁(yè)電商

這一模式，通過(guò)迅速建設(shè)相似淘寶詳情頁(yè)面的單獨(dú)產(chǎn)品頁(yè)，以Facebook推廣，面向港臺(tái)和東南亞地域等不便利淘寶購(gòu)物的客戶(hù)群。通過(guò)貨到付款的模式，極大的晉升用戶(hù)下單的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品是在淘寶上較常見(jiàn)的品類(lèi)，包含皮具、飾品及日用產(chǎn)品。通過(guò)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤(rùn)空間。

近幾年，隨同F(xiàn)acebook廣告政策的從嚴(yán)和流量成本的飆升，這種類(lèi)型的商家壓力越來(lái)越大。

6、Drop shipping模式

Drop shipping模式又稱(chēng)無(wú)貨源模式，在這個(gè)模式中獨(dú)立站充任的是一個(gè)無(wú)需囤貨、無(wú)需發(fā)貨的 “網(wǎng)絡(luò)中介”角色。將供給商供給的產(chǎn)品信息放 在獨(dú)立站上，有買(mǎi)家下單時(shí)將相干信息發(fā)給供給商，有供給商直接給買(mǎi)家發(fā)貨，賣(mài)家在其中賺取的是“買(mǎi)家的付款-供給商的貨款-運(yùn)費(fèi)”之后的差價(jià)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Drop shipping模式不須要斟酌物流，供給鏈的管理問(wèn)題，非常合適小型跨境電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為切入點(diǎn)，對(duì)于更看重品牌發(fā)展和產(chǎn)品計(jì)劃的大賣(mài)來(lái)說(shuō)，Drop shipping模式就顯得得不償失了。

7、品牌獨(dú)立站

品牌獨(dú)立站，是品牌商建設(shè)的具有出售功效的官方網(wǎng)站。其核心的門(mén)檻在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的才能，以及用戶(hù)的溝通運(yùn)營(yíng)才能。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，核心在于廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意，須要豐碩的素材。在文案方面，須要本地化文案。在推廣渠道方面，除Facebook，Google 外，可以充足應(yīng)用紅人測(cè)評(píng)等多樣化營(yíng)銷(xiāo)渠道。

品牌獨(dú)立站模式，比擬合適有自己的產(chǎn)品研發(fā)能 力的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)或者工廠轉(zhuǎn)型的商家。對(duì)于科技品類(lèi)來(lái)說(shuō)，新品眾籌首發(fā)+品牌獨(dú)立站出售的路徑是一條實(shí)踐證明可以勝利走通的路徑。對(duì)于時(shí)尚 品類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，社交媒體和紅人營(yíng)銷(xiāo)則是其中可以依附的主要營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)。

8、海外微商

作為一個(gè)相比較較新的模式，目前還處在摸索中，簡(jiǎn)略的說(shuō)，海外微商模式就是把國(guó)內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到跨境電商范疇,特殊是在文化和中國(guó)比擬相近的東南亞地域。這種模式 下， 賣(mài)家通過(guò)各種方法，把用戶(hù)在微信的海外版， WhatsApp，Line，F(xiàn)acebook Group上實(shí)現(xiàn)沉淀，再通過(guò)比擬體系的話術(shù)，通過(guò)一對(duì)一的溝通，實(shí)現(xiàn)線上交易。

圖片起源：Morketing 研討院自行繪制， 獨(dú)立站模式比較

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