用亞馬遜數(shù)據(jù)來分析廣告運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

所有的亞馬遜賣家都喜歡去追求完善自己的運(yùn)營(yíng)技巧，而亞馬遜數(shù)據(jù)則是運(yùn)營(yíng)的核心！億數(shù)通認(rèn)為做電商，任何判斷都需要基于數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)之前不要去做任何假設(shè)或決策，今天我們針對(duì)站內(nèi)廣告去聊聊數(shù)據(jù)的問題1、Search Term買家搜索詞報(bào)告相信淘寶過來的賣家都深有體會(huì)，亞馬遜能夠給到大家的數(shù)據(jù)是十分少的！其中search term report是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)報(bào)表，這個(gè)我們可以在后臺(tái)找到按照傳統(tǒng)方法，我們需要先自己去收集和篩選關(guān)鍵詞，然后通過建立手動(dòng)廣告去跑，時(shí)間上可能是兩個(gè)星期或者一個(gè)月，操作不好可能一個(gè)月都沒有數(shù)據(jù)出來，獲取數(shù)據(jù)無疑存在時(shí)間成本和試錯(cuò)成本因?yàn)槲覀儫o法100%確定挑選的關(guān)鍵詞就適用于自己的listing，你認(rèn)為可能出單的關(guān)鍵詞偏不出單，甚至連曝光點(diǎn)擊都沒有，有的關(guān)鍵詞卻是垃圾詞，燒掉不少錢，那怎么辦？2、競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)我們要知道我們做亞馬遜廣告的主要目的是訂單，不管你是自己挑選關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣告或者直接開自動(dòng)廣告主要也都是為了訂單，那么要出單，是不是直接拿別人的關(guān)鍵詞就可以了？這里就需要我們用到億數(shù)通的關(guān)鍵詞反差功能。通過搜查競(jìng)品的AISN來追蹤到產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞。這里要提醒的是競(jìng)品的關(guān)鍵詞也不是都可以用的，我們自己要去做篩選和分析，不要無腦的直接全部用上利用關(guān)鍵詞反查無疑大大減少了我們尋找出單關(guān)鍵詞的時(shí)間，要知道做電商時(shí)間也是成本！電商本來就變化快，該花錢的地方還是要花錢，減少時(shí)間成本和試錯(cuò)成本你會(huì)賺回來的3、店鋪CPC數(shù)據(jù)報(bào)告通過Search Term和競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來選擇廣告投放詞，在通過一段時(shí)間內(nèi)的廣告投放，進(jìn)行廣告高效詞的篩選。如果調(diào)整優(yōu)化廣告詞，億數(shù)通已經(jīng)在之前的文章提及過，大家可以翻回去查找。4、站內(nèi)廣告分時(shí)設(shè)置數(shù)據(jù)模型建立簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是，在買家購物高峰時(shí)段把競(jìng)價(jià)設(shè)高點(diǎn)，讓銷售最大化，購物低谷期則低出價(jià)，避免浪費(fèi)預(yù)算這個(gè)概念其實(shí)是從淘寶直通車的分時(shí)折扣移植過來的，淘寶的直通車有這個(gè)功能，但是亞馬遜沒有呀！怎么辦？其實(shí)大家想破頭也不會(huì)想出來，這個(gè)數(shù)據(jù)就存在于我們的后臺(tái)中，是需要我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工的！你可能會(huì)說，別人已經(jīng)測(cè)試出來了，美國(guó)時(shí)間早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)是購物高峰期，但是這個(gè)結(jié)論適合你自己么。我認(rèn)為大家還是要根據(jù)自身店鋪實(shí)際出發(fā)去總結(jié)出一個(gè)結(jié)論！這里大家也可以用億數(shù)通的分時(shí)調(diào)價(jià)功能來按時(shí)段調(diào)價(jià)！建立銷售時(shí)段模型后，你就可以很清楚的知道什么時(shí)段該出高價(jià)，什么時(shí)段適合出低價(jià)了好了，今天數(shù)據(jù)的問題就說到這了，主要是給大家一些啟發(fā)，希望對(duì)大家有用

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