品牌主選擇營(yíng)銷渠道是會(huì)考慮哪些因素？-ESG跨境

藍(lán)標(biāo)傳媒：

1、 ROI投入產(chǎn)出比是否為正。

2、媒體屬性與售賣產(chǎn)品是否匹配。

3、賣家網(wǎng)站的長(zhǎng)期目的與計(jì)劃。

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：

1、第三方平臺(tái)更多斟酌平臺(tái)的站內(nèi)轉(zhuǎn)化工具，包含排名、投放，可施展空間重要取決于平臺(tái)方；

2、獨(dú)立站更多斟酌站外引流和站內(nèi)留存和推舉的品牌粘性相聯(lián)合，運(yùn)營(yíng)起來(lái)靈巧度更大。空間大了也意味著須要的策略和履行籌劃要更成熟， 更體系化，具備可增加性。要多渠道，多平臺(tái)相互配合進(jìn)行整合營(yíng)銷，打造立體的品牌形象，而不是一味的往一個(gè)方向上去折騰。具體要斟酌的因素就太多了，比喻說(shuō)，品牌處在什么階段，用戶畫(huà)像是什么樣的，能否通過(guò)現(xiàn)有的大范圍后果投放工具高效獲取用戶，如何通過(guò)精致化的運(yùn)營(yíng)引誘用戶進(jìn)行口碑流傳，是否須要樹(shù)立自有社區(qū)，自有內(nèi)容輸出平臺(tái)怎么進(jìn)行聯(lián)動(dòng)協(xié)同等等。

Mobvista：1、流傳后果。選擇營(yíng)銷渠道時(shí)， ROI的高下會(huì)是重要的斟酌因素，平臺(tái)受眾與產(chǎn)品受眾匹配度是否高，平臺(tái)展現(xiàn)后能否帶動(dòng)用戶，形成“種草”以及“收割”至關(guān)主要。因此，線上化、社交化、內(nèi)容化的媒領(lǐng)會(huì)更加合適獨(dú)立站賣家。

2、受眾人群的普遍性和深度。選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，該渠道的受眾大小如DAU會(huì)是斟酌的因素之一。Facebook和Google之所以會(huì)成為眾多跨境電商選擇的營(yíng)銷渠道，其中也有其用戶人群大的原因，其能有效地且迅速范圍化地觸達(dá)相干受眾。同時(shí)這類媒體平臺(tái)針對(duì)用戶特點(diǎn)及屬性進(jìn)行 深度的剖析及打標(biāo)簽，能贊助商家迅速尋找目的 受眾，這也是對(duì)于受眾深度的有效抓取。

3、平臺(tái)的用戶屬性。選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，必需斟酌該平臺(tái)的用戶特色是否符合我們的目的受眾， 比如他們的受眾是年青人居多，還是中老年居多；是女性居多還是男性居多；平臺(tái)內(nèi)用戶的花費(fèi)程度是高還是低。商家須要依據(jù)自己的受眾特色和營(yíng)銷目標(biāo)去尋找和測(cè)試更合適自己的媒體。

4、平臺(tái)的特征。選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，也須要斟酌該平臺(tái)的特征，是傾向于社交型的平臺(tái)，還是短視頻類的平臺(tái)，還是文字類如論壇的平臺(tái)。不同類型的媒體平臺(tái)受眾的目標(biāo)不同，例如慣例的社交平臺(tái)，用戶可能更愿意看到來(lái)自KOL的推舉或者更有性價(jià)比的商品；短視頻類的平臺(tái)用戶更須要輕松娛樂(lè)的方法，不愛(ài)好慣例的廣告情勢(shì)，例如TikTok和Snapchat的用戶就以30歲以下的年青用戶為主，廣告也須要更加新奇有創(chuàng)意的方法展示；而對(duì)于論壇類媒體，更合適做專業(yè)性的評(píng)測(cè)、類目匯總等情勢(shì)。

5、平臺(tái)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。有一些營(yíng)銷渠道在某些特定區(qū)域非常受歡迎，比如日本的Line、俄羅斯的VK等等。因此在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，可以依據(jù)自己的目的市場(chǎng)，斟酌平臺(tái)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地進(jìn)行選擇。

易點(diǎn)天下：

1、營(yíng)銷回報(bào)率

2、營(yíng)銷跨媒介之前的反復(fù)性

3、自然流量的沉淀

4、素材創(chuàng)意的媒介原生性和話題性

5miles：能否匹配到精準(zhǔn)的受眾，成本，以及該渠道背后是否營(yíng)銷支撐。

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