打造亞馬遜爆款的前期準(zhǔn)備！你準(zhǔn)備好了嗎？-ESG跨境

打造產(chǎn)品，尤其是在非?？春米约核x產(chǎn)品的時(shí)候，最令賣家難受的就是前期的打造過程。新品上新即便是有流量加持，但是各項(xiàng)數(shù)據(jù)不佳的情況下表現(xiàn)依然不佳，這樣很有可能在流量紅利期過后就無人問津。

除了新產(chǎn)品，老產(chǎn)品也需要更多的流量更多的訂單來支撐產(chǎn)品表現(xiàn)，才能保持自己較好的搜索和廣告位置，從而帶來更多的自然流量和訂單。否則一旦低迷的銷售表現(xiàn)被算法抓取了，后面平臺(tái)分配的流量就會(huì)越來越少，進(jìn)入惡性循環(huán)。

亞馬遜爆款形成要素：

1.導(dǎo)入期：導(dǎo)入期多半部分是在于選款上面的一些經(jīng)驗(yàn)操作，我們通過經(jīng)驗(yàn)選款、數(shù)據(jù)選款做好寶貝的流量收藏、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)入收藏、店鋪裝修的前期準(zhǔn)備。

2.成長(zhǎng)期：到了成長(zhǎng)期，我們就要嘗試廣告投放，推廣費(fèi)用的預(yù)計(jì)。比如我們通過直通車如何獲取流量、降低PPC、淘寶客的投放、鉆展的預(yù)算，還有執(zhí)行的力度、數(shù)據(jù)的反饋。

3.成熟期：效果的統(tǒng)計(jì)（產(chǎn)出）、成本的控制（投產(chǎn)統(tǒng)計(jì)后決定）、把控利潤(rùn)（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后勁的把控、新品的替代、售后跟上、維護(hù)老客戶。四大維度。

1.切入點(diǎn)以大盤爆發(fā)時(shí)期為坐標(biāo)來算?？隙ㄊ且崆安僮?。但是這個(gè)提前多少，請(qǐng)跟進(jìn)自己的情況來。因?yàn)榇蠹叶际谴蟊P之前操作，其實(shí)大盤之前的行業(yè)均價(jià)PPC會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于旺季。因?yàn)榈玖髁可?，?jìng)爭(zhēng)大，商家都在獲取流量進(jìn)行各種數(shù)據(jù)測(cè)試和權(quán)重積累。

2.然后是維護(hù)成本的考慮，因?yàn)榈镜臅r(shí)候，即便是好的產(chǎn)品，反饋出來的數(shù)據(jù)也是收藏加購(gòu)率很高，真實(shí)的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，轉(zhuǎn)化低了，權(quán)重不高，要去維護(hù)這個(gè)轉(zhuǎn)化率，必定需要人為的來補(bǔ)下轉(zhuǎn)化率。這個(gè)塊面的成本，也是得核算進(jìn)去的。

我們隨時(shí)關(guān)注著大盤流量的趨勢(shì)。通過往年的數(shù)據(jù)，我們可以看到大致的爆發(fā)點(diǎn)，每年這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)會(huì)有幾天前后的變化。

亞馬遜選款的流程方法：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：首先做好選款的第一點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，包括：

分析競(jìng)店競(jìng)品優(yōu)勢(shì)類目?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品，選擇是否避開；

競(jìng)品的爆款分析：是否要從產(chǎn)品風(fēng)格突破、差異化突破、客單價(jià)突破；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從營(yíng)銷上突破；主推款的更換突破；店鋪優(yōu)惠政策的突破；店鋪文案設(shè)計(jì)的突破；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道：競(jìng)品是通過什么渠道做的可以，付費(fèi)、免費(fèi)、站外、網(wǎng)紅、活動(dòng)。

從以上幾個(gè)點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，再?gòu)淖约旱赇伳軌蛲黄频牡胤饺プ龊猛黄莆恢谩＃ㄇ捌诮ㄗh自己同層級(jí)或上一層級(jí)的做分析，不要一上來就和大賣家競(jìng)爭(zhēng)）。

2.市場(chǎng)環(huán)境：銷量分布、價(jià)格分布、人氣分布、官方活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、眾籌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾個(gè)維度去分析目前的市場(chǎng)環(huán)境如何。

3.應(yīng)季產(chǎn)品：市場(chǎng)熱銷款、應(yīng)季性是否符合。一般當(dāng)季產(chǎn)品都需要提前2個(gè)月預(yù)熱。

4.直通車選款：直通車快速選款，是每個(gè)商家都知道的話題，那我們需要知道的是選款中需要規(guī)避的一些錯(cuò)誤：

款式不對(duì)怎么辦：免費(fèi)流量難以獲取、付費(fèi)流量PPC高、轉(zhuǎn)化難。

直通車如何選款：看市場(chǎng)需求、關(guān)鍵詞尋找、類目分析、利潤(rùn)。

測(cè)款的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：收藏率、加購(gòu)率、跳失率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率。這幾個(gè)維度進(jìn)行一周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

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