amazon廣告費(fèi)太高？教你怎樣扭轉(zhuǎn)這種死循環(huán)局面-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)流派中，存在一種比擬粗魯?shù)膹V告玩法：廣告預(yù)算無(wú)限高。

具體來(lái)說(shuō)，從廣告打開(kāi)第一天，費(fèi)用預(yù)算就給到很高，例如300美元，例如500美遠(yuǎn)等等，直接把廣告置頂?shù)桨Y結(jié)詞主頁(yè)第一位。

很多人看不起這種玩法，感到人傻錢(qián)多才愛(ài)玩這樣的廣告。實(shí)際上這種操作，里面牽涉到的邏輯算法很妙!

首先講一下這種玩法的利—— 快速積聚癥結(jié)詞權(quán)重!

癥結(jié)詞權(quán)重由廣告單權(quán)重和自然單權(quán)重構(gòu)成。自然單權(quán)重高，自然排名靠前;廣告單權(quán)重高，廣告排名靠前。兩個(gè)權(quán)重都高，則自然排名和廣告排名都靠前。

新產(chǎn)品上線，自然排名當(dāng)然是找不著，因此根本上不太可能有自然單。沒(méi)有自然單當(dāng)然沒(méi)有自然單權(quán)重。沒(méi)有自然單權(quán)重，自然排名確定是沒(méi)法向前推進(jìn)的。

所以這個(gè)時(shí)候，推廣癥結(jié)詞排名最有效的辦法，就是做癥結(jié)詞廣告權(quán)重。

通過(guò)癥結(jié)詞廣告權(quán)重來(lái)拉升癥結(jié)詞總權(quán)重。最后依據(jù)癥結(jié)詞總權(quán)重拉升自然排名。

癥結(jié)詞廣告權(quán)重由費(fèi)用預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分組成。在操作癥結(jié)詞廣告權(quán)重的時(shí)候，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，前面的評(píng)價(jià)數(shù)目可能會(huì)很少，甚至沒(méi)有。

這個(gè)時(shí)候想通過(guò)做轉(zhuǎn)化率和成交額來(lái)做權(quán)重根本上是不可能的事情。運(yùn)營(yíng)在操作的時(shí)候又不太可能花一個(gè)月的時(shí)光去等評(píng)價(jià)積聚宣布。

因此在這個(gè)時(shí)候，大家直接通過(guò)拉升費(fèi)用預(yù)算，把總體權(quán)重評(píng)分晉升。假如，一組廣告的費(fèi)用預(yù)算每天300美元，點(diǎn)擊量0.轉(zhuǎn)化率0.市場(chǎng)價(jià)30美元，提成15%，那么你的癥結(jié)詞權(quán)重評(píng)分：

1)癥結(jié)詞權(quán)重總得分=自然單權(quán)重+廣告單權(quán)重

2)自然單權(quán)重=0

3)廣告單權(quán)重=300+300/0*30*0*15%=300

4)癥結(jié)詞權(quán)重總得分=300+0=300

最終，你的癥結(jié)詞權(quán)重評(píng)分就是300分。這種操作，比其他的運(yùn)營(yíng)廣告出很多單都有后果!

但是，這類廣告玩法如果操作不當(dāng)，會(huì)把listing帶到一個(gè)無(wú)窮循環(huán)：

1)廣告單貢獻(xiàn)總訂單數(shù)的70%以上，自然單貢獻(xiàn)總訂單數(shù)的30%以下

2)廣告消費(fèi)占到出售總額的30%以上

3)廣告費(fèi)用預(yù)算一降，廣告排名立刻減少，自然排名立刻消逝，訂單數(shù)立馬狂跌。

癥結(jié)原因就在癥結(jié)詞權(quán)重占比!

這波操作可以快速的拉升癥結(jié)詞廣告排名到主頁(yè)，猖狂的砸錢(qián)來(lái)拉升癥結(jié)詞權(quán)重，最終把自然排名拉升到前兩頁(yè)(第三頁(yè)，第四頁(yè)，第五頁(yè)。。。)

可是如果這個(gè)廣告癥結(jié)詞一直不開(kāi)單，或是轉(zhuǎn)化率極低，或是acos十分高，或是自然排名在前兩頁(yè)(第三頁(yè)，第四頁(yè)，第五頁(yè)。。。)一直不開(kāi)單，或是開(kāi)單非常少，那么這個(gè)癥結(jié)詞的自然權(quán)重十分的低。

權(quán)重低的成果就是，自然排名始終靠廣告費(fèi)用預(yù)算帶著在前兩頁(yè)，一旦廣告費(fèi)用預(yù)算下降，不但導(dǎo)致廣告排名往后面跳，并且自然排名直接消逝。

如果大家有碰到這樣的情形，你須要做的是調(diào)劑癥結(jié)詞acos和轉(zhuǎn)化率。把癥結(jié)詞廣告的acos加高。轉(zhuǎn)化率加高寬，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)拉升癥結(jié)詞自己的重要表示。而不是一直通過(guò)砸錢(qián)來(lái)卡地位。

這樣不但可以拉升廣告排名，還可以拉升癥結(jié)詞的自然排名!通過(guò)拉升自然排名，把自然訂單數(shù)的占比漸漸地進(jìn)步，廣告單的占比漸漸地下降。這樣就可以完整扭轉(zhuǎn)這種無(wú)窮循環(huán)的局面啦!

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