新晉亞馬遜賣(mài)家選擇做精品還是做鋪貨？-ESG跨境

對(duì)于新來(lái)的來(lái)說(shuō)，是先做鋪貨還是做精品？這是個(gè)頭疼的問(wèn)題。在我們回答這個(gè)問(wèn)題之前，讓我們先看看鋪貨和做精品的區(qū)別。

精品模式

什么是精品模式？

它的重點(diǎn)是選品和營(yíng)銷，因?yàn)榫凡挥茫坎蛔鲈u(píng)估，不做cpc，就根本沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

還有一些賣(mài)家已經(jīng)不在乎了，甚至希望從的自然流量和自然評(píng)論中獲取轉(zhuǎn)化率，但這仍然還是得以產(chǎn)品和低價(jià)戰(zhàn)略為前提。

做精品早期資源要求高，風(fēng)險(xiǎn)更大。

我們?cè)?019年的旺季可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)賣(mài)家的銷售仍然不盡人意。

尤其是做FBA的賣(mài)方，他們反應(yīng)有很多庫(kù)存積壓，而且給他們賺錢(qián)也就是那么幾個(gè)SKU，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力特別弱，有一點(diǎn)點(diǎn)惡意的投訴，可能會(huì)導(dǎo)致銷量十分慘淡。

大多數(shù)堅(jiān)持做精品的商家，也許會(huì)碰上這么些心酸艱難的問(wèn)題：

沒(méi)經(jīng)常有賣(mài)家惡意詆毀，跟賣(mài)現(xiàn)象嚴(yán)重，推廣費(fèi)昂貴、產(chǎn)品沒(méi)錢(qián)做推廣，賣(mài)不出去，庫(kù)存積壓，賬號(hào)被關(guān)閉，評(píng)論被刪除等。

當(dāng)然，這種情況并不是所有的賣(mài)方都發(fā)生的。仍然有許多堅(jiān)持做精品的賣(mài)家繼續(xù)上升并取得好成績(jī)。

但事實(shí)上，這種情況是否會(huì)持續(xù)下去并變得更好？

答案是否定的。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，賣(mài)家和平臺(tái)的情況是，每個(gè)細(xì)分子類別的增長(zhǎng)越來(lái)越弱，你品牌做的越大，你面前的增長(zhǎng)問(wèn)題就越大。

總體而言，今年亞馬遜的許多精品店普遍存在需求增長(zhǎng)不足的現(xiàn)象。

鋪貨模式

的鋪貨注重鋪，放棄了精品模式中的精準(zhǔn)選品和廣告引流。

但是在后期，鋪貨也是會(huì)往精品的方向走的。

事實(shí)上，亞馬遜目前的大賣(mài)訂單大多是由鋪貨模式產(chǎn)生的。

鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡(jiǎn)單，不只是是簡(jiǎn)單的隨意上新。

原因很簡(jiǎn)單，

以前堆人效的鋪貨模式也沒(méi)有很好的效果了。銷售率每年都在下降，增長(zhǎng)越來(lái)越疲乏。除了現(xiàn)金流還比較好看以外，其他優(yōu)勢(shì)都逐漸流失。

此外，近年來(lái)賣(mài)家瘋狂進(jìn)入，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激化，產(chǎn)品變得非常多樣化，而買(mǎi)家的口味變得非常挑剔，大量粗放提供產(chǎn)品的模式出單的成功率不斷降低。

此外，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)經(jīng)過(guò)了紅利期，仍然盲目鋪貨的賣(mài)家只會(huì)留下巨大的庫(kù)存和非常低的銷售額。

因此，依靠大量的產(chǎn)品鋪貨時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！

做精品比較困難，鋪貨模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，那就沒(méi)有一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)模式了么？

事實(shí)上,許多商家已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí),就是在精品和鋪貨之間找到平衡,也就是說(shuō),有所標(biāo)準(zhǔn)地選品，并非盲目鋪貨,但也不僅僅是采取精品模式。

這種就是精鋪模式，縮小了鋪貨的范圍，擴(kuò)大精品的范圍。

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