五個(gè)海外直播帶貨平臺(tái)Battle，你會(huì)pick誰(shuí)？-ESG跨境

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，懂得到花費(fèi)者最真實(shí)的想法，適時(shí)地吸收到來(lái)自這些用戶的評(píng)論和問(wèn)題，有利于在品牌與用戶之間樹(shù)立起一個(gè)穩(wěn)固而有效的橋梁;而對(duì)于花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示，80%的花費(fèi)者會(huì)更愿意看到一個(gè)品牌的直播視頻而不是推廣圖文。

從視頻霸主Facebook 到快速走紅的TikTok，海外市場(chǎng)的直播平臺(tái)層出不窮，但對(duì)于剛想投入直播市場(chǎng)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要找到最合適的直播平臺(tái)，并快速獲得流量，卻相當(dāng)有挑釁性。

今天就帶各位賣(mài)家一起對(duì)當(dāng)下國(guó)外最火的5個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行測(cè)評(píng)剖析，愿望可以贊助大家找到合適自己品牌的直播推廣平臺(tái)。

直播——當(dāng)下更受歡迎的社交方法

是什么會(huì)讓用戶在打開(kāi) Facebook、Instagram 等直播平臺(tái)之后愿意停留?

視頻

據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去兩年中，人們?cè)谑謾C(jī)端觀看視頻的時(shí)光增長(zhǎng)了近1000萬(wàn)分鐘;而專(zhuān)家預(yù)計(jì)在2021年，全球的網(wǎng)絡(luò)流量將約有82%是視頻情勢(shì)。

而直播卻比視頻還要更勝一籌，從 Facebook 的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)明，用戶在觀看 Facebook Live 的直播視頻時(shí)，會(huì)比普通視頻多出3倍的時(shí)光，在直播中的互動(dòng)更是比普通視頻多了6倍。

而直播之所以才能壓普通視頻成為當(dāng)下用戶最?lèi)?ài)好的內(nèi)容情勢(shì)，重要?dú)w功于直播的這三大優(yōu)勢(shì)：

1、由于普通視頻在通過(guò)屏幕流傳的時(shí)候，視頻發(fā)明者只能與用戶通過(guò)一來(lái)一往的留言進(jìn)行互動(dòng)，這種方法往往會(huì)因時(shí)效性的問(wèn)題造成用戶參與率的下降。

可如果當(dāng)視頻發(fā)明者可以像朋友一樣跟用戶聊天說(shuō)笑呢?通過(guò)雙方的即時(shí)交換拉近與用戶的距離，應(yīng)用戶積極自動(dòng)的參與到直播互動(dòng)中，將其在不知不覺(jué)中轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。直播就恰恰實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

在直播中主播可以通過(guò)即時(shí)與觀眾溝通、邀請(qǐng)觀眾參與直播小運(yùn)動(dòng)等方法來(lái)填補(bǔ)普通視頻互動(dòng)性的不足，大幅進(jìn)步觀眾參與度和觀看興致。

2、除了高互動(dòng)性之外，直播還勝利發(fā)明出了比普通視頻更高的「真實(shí)性」。

在直播進(jìn)程中，由于鏡頭背后一舉一動(dòng)都可以直接傳到觀眾面前，無(wú)法過(guò)多剪輯的特色也更能表示出主播們的真實(shí)狀況和個(gè)人魅力。而觀眾也會(huì)因此而對(duì)直播的內(nèi)容更加信任，對(duì)直播的品牌或個(gè)人的愛(ài)好和依附度也會(huì)更高。

03、

直播不同于普通視頻，更不同于傳統(tǒng)的社媒渠道。

以往，觀眾都是通過(guò)電視節(jié)目等傳統(tǒng)渠道來(lái)認(rèn)識(shí)歌手、演員等明星，但這種方法卻使觀眾與這些明星之間隔著很大的距離感。而直播卻可以打破這種限制，在直播進(jìn)程中，除了主播可以和粉絲進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)外，多以生涯為主題的內(nèi)容和人人都可能成為明星的特色也可以應(yīng)用戶覺(jué)得更加親熱。

Battle——五大直播平臺(tái)優(yōu)缺陷

近年來(lái)隨著直播的興起，大大小小的直播平臺(tái)快速發(fā)展強(qiáng)大，不同的直播平臺(tái)也形成了各自的作風(fēng)特點(diǎn)。

1、作為社媒平臺(tái)的霸主，YouTube 進(jìn)軍直播更大的優(yōu)勢(shì)，就在于它以視頻起家，且擁有海量用戶群。而習(xí)慣在 YouTube 上面觀看視頻的用戶對(duì)直播的接收度相當(dāng)高，而且對(duì)于長(zhǎng)視頻的接收度和興致也相對(duì)較高，這使得 YouTube 成為品牌獲取宏大觀眾的絕佳渠道。

但由于 YouTube 上的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，使得直播獲取粉絲的難度也相對(duì)晉升，想通過(guò) YouTube 直播積聚粉絲的品牌賣(mài)家，須要先自身?yè)碛斜囟ǖ姆劢z基數(shù)，并通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容，造就出忠誠(chéng)粉絲。

◎ YouTube 直播長(zhǎng)處：

· 擁有宏大用戶群，輻射人數(shù)眾多

· YouTube 用戶粘度高，對(duì)平臺(tái)依附性較大

· 可支撐在移動(dòng)端直播

· 頁(yè)面突出顯示直播視頻，籠罩率高

× YouTube 直播缺陷：

· 須要有必定的粉絲積聚才可以在移動(dòng)裝備上直播

· 用戶群宏大，直播題材廣，難以直接接觸到目的用戶

· 用戶僅能通過(guò)留言進(jìn)行溝通，互動(dòng)性差

> 合適賣(mài)家：

· 有穩(wěn)固且普遍粉絲基本的品牌

· 有 YouTube 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌

· 有穩(wěn)固且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌

2、Facebook 上13億的活潑用戶同樣為 Facebook 直播打下了穩(wěn)定的基本，宏大的用戶群體及其對(duì)社群的依附性，使得直播視頻能在 Facebook 上以驚人的速度流傳。

在Facebook上進(jìn)行的直播，在直播過(guò)后都可以直接生成視頻錄像保存在 Facebook 上，應(yīng)用戶可以通過(guò)熟習(xí)的方法反復(fù)觀看。

此外，F(xiàn)acebook 還會(huì)針對(duì)已經(jīng)訂閱品牌動(dòng)態(tài)的用戶進(jìn)行推播，通過(guò)私密 Facebook 群組為組內(nèi)觀眾創(chuàng)立獨(dú)家內(nèi)容，向觀眾供給品牌奇特價(jià)值，這些都可以有效贊助品牌加深與用戶的互動(dòng)，造就粉絲忠實(shí)度。

◎ Facebook 直播長(zhǎng)處：

· 活潑用戶基數(shù)宏大，直播觸及人群廣

· 直播視頻可以轉(zhuǎn)成普通視頻久長(zhǎng)保存，便于后期推廣應(yīng)用

· 用戶可自動(dòng)追蹤粉絲專(zhuān)頁(yè)，利于忠誠(chéng)粉絲的造就

× Facebook 直播缺陷：

· 對(duì)直播內(nèi)容限制較為嚴(yán)厲，違規(guī)內(nèi)容有被下線的風(fēng)險(xiǎn)

· 用戶僅可通過(guò)留言參與直播互動(dòng)，互動(dòng)性較弱

> 合適賣(mài)家：

· 有自有粉絲且想要進(jìn)步粉絲忠實(shí)度的品牌

· 有較多戶外運(yùn)動(dòng)須要實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的品牌

· 有穩(wěn)固訂閱量的粉絲專(zhuān)頁(yè)的品牌

3、Instagram雖然是 Facebook 旗下的產(chǎn)品，但 Instagram 以限時(shí)動(dòng)態(tài)與圖片帖文情勢(shì)為主的特色吸引了大批女性及年青群體的關(guān)注。因此兩者在用戶特點(diǎn)上還是有很大差別的。

賣(mài)家在應(yīng)用 Instagram 進(jìn)行直播的時(shí)候，除了已關(guān)注品牌的粉絲會(huì)吸收到直播通知外，品牌還可以在直播開(kāi)端之前通過(guò) Instagram Feed 向粉絲發(fā)送“呼喚”，進(jìn)行直播提示。Instagram Live 還供給評(píng)論審核服務(wù)，直播發(fā)起人可以對(duì)直播中的評(píng)論內(nèi)容進(jìn)行隱私設(shè)置，只將選定的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)。

相比擬而言，F(xiàn)acebook 更合適播放慣例直播，而 Instagram 則更合適主播分享自己的生涯，個(gè)人觀點(diǎn)等增長(zhǎng)觀眾對(duì)自身的懂得。

◎Instagram 直播長(zhǎng)處：

· 用戶群以女性、年青群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目的用戶

· 標(biāo)簽、摸索功效可以讓即使沒(méi)有關(guān)注賬號(hào)的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴(kuò)散

· 可以與粉絲在線聊天互動(dòng)，大大進(jìn)步與粉絲的互動(dòng)率

· 直播視頻會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在所有限時(shí)動(dòng)態(tài)之前，利于進(jìn)步用戶點(diǎn)擊量

× Instagram 直播缺陷：

· 用戶群體大，須要累積必定粉絲能力增長(zhǎng)訂閱量和直播觀看人數(shù)

· Instagram 針對(duì)直播供給的剖析資料有限

> 合適賣(mài)家：

· 以女性受眾為主的品牌(服裝、配飾等)

· 經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，經(jīng)常分享日常生涯事物的賣(mài)家

4、從2018年登陸到美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)端，Tiktok 僅用一年零四個(gè)月的時(shí)光，就從一個(gè)不被看好的僅風(fēng)行在青少年群體中的音樂(lè)短視頻軟件，一躍成為橫掃美國(guó)大街小巷、下載量力壓 Facebook、YouTube 的直播軟件。截止到2019年2月，它的全球累計(jì)下載量就已突破了十億。

Tiktok 目前的受眾仍多以年青群體為主，而且平臺(tái)為素人供給了許多展示自己的機(jī)遇，因此也發(fā)展出了大量原生網(wǎng)紅。而且由于 Tiktok 的商業(yè)化水平還處在較低的程度，品牌在與平臺(tái)博主(尤其是原生博主)進(jìn)行商務(wù)會(huì)談時(shí)往往更有優(yōu)勢(shì)。

此外，Tiktok 采取與抖音相似的流量算法，通過(guò)雙向打標(biāo)簽的辦法，可以準(zhǔn)確的向用戶推舉其感興致的內(nèi)容。而且即使是零粉絲基本的賬號(hào)，Tiktok 也會(huì)供給給其作品基本的曝光流量。

◎Tiktok 直播長(zhǎng)處：

· 雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目的客戶

· 流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高下決議流量大小

· 漲粉速度快，零粉絲也能進(jìn)行流量沖級(jí)

· 商業(yè)化水平較低，品牌推廣成本可控性強(qiáng)

× Tiktok 直播缺陷：

· 博主獲得渠道單一，無(wú)法進(jìn)行直接搜索

· 放置購(gòu)物鏈接門(mén)檻高，且無(wú)法追蹤相干數(shù)據(jù)

· 對(duì)直播內(nèi)容質(zhì)量請(qǐng)求較高

> 合適賣(mài)家：

· 以年青群體為目的受眾的品牌

· 尋求品牌曝光、商品宣揚(yáng)的賣(mài)家

· 粉絲基本軟弱的品牌賣(mài)家

5、Bigo Live 是歡聚時(shí)期(YY)旗下的一款定位于全球視頻直播軟件，其早期重要是以游戲直播為主，因此用戶也多為18-25歲的男性群體，且重要散布在東南亞及中東地域。但現(xiàn)已將其定位轉(zhuǎn)為一個(gè)具備游戲直播、娛樂(lè)直播、生疏人社交的綜合平臺(tái)。

Bigo Live 在早期抓住了娛樂(lè)業(yè)較為發(fā)達(dá)的泰國(guó)市場(chǎng)，博得了早期紅利優(yōu)勢(shì)，目前其在東南亞的用戶已經(jīng)超過(guò)5億，且留存率更高能到達(dá)50%-60%，為行業(yè)平均程度的2倍。而如今其憑借 YY 豐碩的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技巧資源和資金支撐，快速搶占全球市場(chǎng)。

Bigo Live 目前的商業(yè)模式是重要依附用戶打賞為重要收入起源，其未來(lái)盤(pán)算將其營(yíng)收起源向游戲及電商范疇擴(kuò)增。

◎ Bigo 直播長(zhǎng)處：

· 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)光早，獲得早期紅利優(yōu)勢(shì)

· 保持以用戶為中心，用戶體驗(yàn)感較好

· 本地化的運(yùn)營(yíng)模式，真正滿足用戶本地化需求

· 盈利才能強(qiáng)，獲取YY資源注入，發(fā)展遠(yuǎn)景好

× Bigo 直播缺陷：

· 內(nèi)容監(jiān)管不夠規(guī)范，曾因內(nèi)容問(wèn)題被封

· 電商直播方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，相干功效仍需完美

· 重要集中在東南亞市場(chǎng)，歐美等地域市場(chǎng)較為軟弱

> 合適賣(mài)家：

· 以男性、年青群體為目的受眾的賣(mài)家

· 以東南亞市場(chǎng)為重要目的市場(chǎng)的品牌賣(mài)家

· 粉絲基本軟弱，且看重忠誠(chéng)粉絲造就的賣(mài)家

無(wú)論是作為觀眾還是主播，直播都已經(jīng)不知不覺(jué)充滿了我們的日常生涯的方方面面，而各種各樣的直播平臺(tái)在為我們的生涯增長(zhǎng)樂(lè)趣的同時(shí)，也為跨境賣(mài)家?guī)?lái)了新的引流渠道，不管你是處于哪個(gè)階段的跨境賣(mài)家，都可以通過(guò)本文的比較剖析選擇出一款適合的直播平臺(tái)進(jìn)行直播嘗試。信任只要能夠居心經(jīng)營(yíng)，直播電商的渠道必定可認(rèn)為你的跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)不小的收獲。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。