不同跨境平臺的選品技巧（上）-ESG跨境

接下來我們來介紹關(guān)于各大跨境電商平臺的選品重點：

1.亞馬遜

亞馬遜平臺的特色是以商品為導(dǎo)向，合適做品牌。但是對于中國賣家來說，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺許可多個賣家共用一個產(chǎn)品鏈接，因此，在一個賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可以在此基本上填寫價錢信息，售賣同樣的產(chǎn)品，也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和活動器材等尺度化產(chǎn)品，不過要明白 “跟賣”的母Listing是否是品牌，有無侵權(quán)風(fēng)險。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌，往往是非尺度化和主觀性產(chǎn)品，相比較較小眾，因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場的出售容量。

亞馬遜像對來說是對新手很友愛的一個平臺，也是一個賣貨和利潤都很不錯的平臺，你的店鋪的等級不會影響到你的商品力氣和銷量，因為亞馬遜是沒有店鋪的等級之分的，亞馬遜是看重的產(chǎn)品德量，我們面對的也是中產(chǎn)階級的客戶。

所以作為亞馬遜新賣家們在做運營的時候必定要把客戶體驗放在重點，任何搪塞客戶的行動都會受到亞馬遜的制裁。

2.eBay

eBay平臺的選品較為龐雜，對于新賣家來說，可以閱讀eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品，依據(jù)相干信息剖析自身的優(yōu)劣勢，從熟習(xí)市場開端做。由于海外倉的逐漸普及，eBay平臺上海外倉和中國直發(fā)的的選品并不雷同。

海外倉的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維相似，但不同的是，TITLE、癥結(jié)詞、圖片、描寫、本地物流選擇方法等因賣家自身的不同而不同。

中國直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作，可以說，兩個市場根本雷同，不過eBay平臺對賣家請求非常嚴(yán)厲，而且平臺在受眾國度的宣揚力度不一樣。

ebay：對于產(chǎn)品的質(zhì)量請求也是比擬高的，但是同時呢也比擬重視價錢方面，在這個平臺上面，你的產(chǎn)品德量在雷同的情形下，價錢越低的就越有優(yōu)勢，如果你有這物美價廉的額產(chǎn)品，那么你可以選擇eBay這個平臺。

3.速賣通選品

速賣通由于門檻低，操作便利，海外著名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇出售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手，通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)，賣家可以清晰地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競爭力最小。

除了通過速賣通平臺進(jìn)行選品的考量之外，也可以應(yīng)用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒仍诰€零售商的出售情形作為選品的參考。

目前集中在速賣通的品牌比擬多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居活動類產(chǎn)品，而且性價比也比其他平臺突出。所以，賣家在速賣通選品的時候，可以選擇體積小，價錢低的產(chǎn)品進(jìn)行出售。

速賣通：經(jīng)常被戲稱為“國際版的拼多多”，速賣通也是阿里旗下的，然后打開了國際的市場，重要面對客戶是發(fā)展中的國度和比擬落伍一些的，客戶的群體重要做中低端，重要的經(jīng)營的是一些數(shù)碼和首飾類的比價好，價錢競爭十分的劇烈，利潤方面確切是不太幻想，但是你有著實力的話，也是一個不錯的選擇。

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