跨境電商淡季即將來臨，送你一份淡季運營手冊！-ESG跨境

令買家剁手，讓賣家高興的Prime day落下帷幕了。有人爆單，有人遇冷，幾家歡樂，幾家愁，只能感慨來年再戰(zhàn)。時光一晃，2019年在亞馬遜的購物狂歡節(jié)中過去一半了，你還沉靜在爆單的喜悅中，或是訂單鎮(zhèn)靜如水的抑郁中嗎？

無論你是做Amazon，還是Wish，eBay，只要是面對歐美市場的，接下來是長達2個月的淡季來臨。今天果哥給大家打一劑預(yù)防針，究竟每天打開電腦看看今天的銷量多少，直接影響著賣家的心境，此處呈上歐美國度休假表，如圖：

我們最為熟習的美國市場，雖然沒有這么長時光的持續(xù)法定假期，但大多數(shù)美國人也會進行調(diào)休，在接下來的7-8月底外出度假。對很多2019年啟動跨境電商之路的賣家，在淡季運營賬號的時候，以下幾個癥結(jié)點直接影響你和旺季的“緣分”深淺。

1.Prime day爆單的賣家，我暫時稱之為“驚喜賣家”

“驚喜賣家”千萬不要洋洋得意，如果你的產(chǎn)品正好是夏季季節(jié)性的產(chǎn)品，千萬不要空運，海運的大范圍補貨，很可能接下來的訂單量會出現(xiàn)逐漸遞減的狀況。在8.10號左右會到達銷量更低谷。

2.Prime day穩(wěn)如泰山的賣家，我暫時稱之為“抑郁賣家”

“抑郁賣家”也不用太絕望自責，別人能夠爆單，很可能是1-6月份付出的盡力比你多，選品的數(shù)目，質(zhì)量都比你高，再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個產(chǎn)品？

看過我之前的文章都知道，跨境電商選品須要提前至少3個月，請快速大批的接洽工廠看樣品。另外，日本市場屬于東南亞市場。淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)。

3.在銷量連續(xù)下滑的時候，不要寄愿望站內(nèi)廣告

去年有位L性的美國站賣家，上半年銷量那叫一個猛，補貨都是工廠來不及生產(chǎn)，到了7月底銷量顯著下滑。

接著就說要去加大站內(nèi)廣告預(yù)算，進步到每天300美金，成果就是轉(zhuǎn)化率奇低。淡季流量減少是需求量的減少，不只是你的listing銷量下滑，多參考同行競品listing銷量是否下滑。具體監(jiān)測辦法：致跨境電商新賣家：如何監(jiān)測競爭對手產(chǎn)品的銷量？

4.多方比較物流商，采用海運運輸

其實今年的美國市場在6月份開端，很多物流公司，貨代都開端做促銷，直接原因就是貨量不足。7.8月份的淡季，每個賣家銷量幾乎都會腰斬，在合理采購必定數(shù)目訂單之后：一部分貨采用海運，一部分貨采取空加派的方法運輸。廢棄Prime day這段時光因為斷貨應(yīng)用的快遞紅單的渠道，可以大大的下降你的物流費，進而進步利潤。

對于新賣家采用海運的方法運輸，必定要選擇銷量穩(wěn)固的listing，不穩(wěn)固的listing還是選擇空加派補貨。

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