外貿新手需做哪些準備？客戶又該如何開發(fā)？-ESG跨境

經常碰到剛接觸外貿的客戶問怎么做外貿？我應當具備什么條件？個人就能做還是必定要注冊公司能力做？外貿流程是怎么樣？做什么產品好等諸如此類的問題，今天就和大家詳細聊下外貿新手應當如何做預備。

外貿就是和國外客戶做生意，很多人認為做外貿必需要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。建議soho族尋找長期穩(wěn)固的供給商，如工廠、外貿公司等合作，究竟接到訂單后是須要找供給商生產或者拿貨的。

外貿工廠和外貿公司須要申請進出口資質的營業(yè)執(zhí)照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變革增長營業(yè)規(guī)模，申請進出口權，辦好外匯賬號。

做外貿之前須要懂得全部外貿的流程是怎么樣的。

一般的外貿操作流程如下：

1、和國外客戶談生意，接訂單

2、備貨：下訂單到工廠生產或采購

3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（“商檢”）

4、向海關申報出口（“報關”）

5、把貨物運輸出國，交給客人（“貨運”）

6、從客戶那里收錢結匯（“收匯”）

7、向外匯管理局申報（“核銷”）

8、向國稅局申報（“退稅”）

在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。

例如，貨代幫你“報關”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。

所以你只須要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要懂得一些相干流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。

懂得了全部外貿的流程，這時候最癥結的就是選品了。

選品是個很主要的問題，如果做的產品太民眾化，就注定要在紅海中拼殺，成果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生；如果做的產品過于小眾，試錯的風險成本又太高。

具體可以參考以下三點建議：

1、聯(lián)合產業(yè)帶優(yōu)勢，搶占新產品市場。

例如廣州的鞋包、化裝品；深圳的3C、安防產品；東莞的服裝、鞋子等產品，在當?shù)厣a范圍都占領顯著的優(yōu)勢位置。

為什么要應用產業(yè)帶優(yōu)勢呢？因為在產業(yè)帶中，這些相干產品的原材質、高低游配件、工廠以及產品工人等要素都非常豐碩，在當?shù)刈约荷a或者找代工的成本會比擬低，而生產效力比擬高。

但是應用產業(yè)帶優(yōu)勢，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是剖析應用當?shù)氐馁Y源可以支撐我們做哪些產品，然后再剖析這些產品中有哪些可能成為未來的熱門。

2、做自己熟習的產品，深耕細作。

只有當我們處于對產品以及所在行業(yè)的控制水平足夠高的情形下，才敢說自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出全套的解決計劃，針對客戶所在市場給客戶提出專業(yè)的看法，開發(fā)并推舉適合的新產品給客戶。

即便是最常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每個地域的風行趨勢也不見得雷同，如果我們能夠有針對性地給客戶推舉適合的新品，贊助他們占據市場，贊助他們成長，那我們自己也會得到強大。

3、反其道而行之，選擇夕陽產品。

這里的夕陽產品指的是那些曾經光輝過，現(xiàn)在已經處在行業(yè)末期的產品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產品。

隨著行業(yè)的連續(xù)萎縮，絕大多數(shù)相干企業(yè)和業(yè)務員都退出了競爭。但這些產品在某些場景下，或者在不發(fā)達地域仍有運用，所以這些夕陽產品依然有必定市場。

最后這些都預備好了，就須要知道客戶從哪里來。

我們須要做一個屬于自己的外貿網站，用專業(yè)的官網體現(xiàn)公司實力；須要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構，以便后期運營推廣網站；還須要控制專業(yè)科學的運營導流辦法和思維，從而獲取外貿訂單。

樹立好網站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網站的辦法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方法：

一、線上推廣

1、Google Adwords，即谷歌競價排名付費推廣；

2、Google SEO自然排名，簡略的說就是一種免費把網站排名排前的技巧手腕；

3、樹立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，打扮好主頁，樹立自己的粉絲群，像保護微信朋友圈一樣保護這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的情勢；

4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。

二、線下推廣

1、參展：去一些國內的外貿行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展現(xiàn)自己的產品；

2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，自動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

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