跨境電商產(chǎn)品如何定價？有何技巧？-ESG跨境

在 “一帶一路”政策扶持下，國內(nèi)越來越多廠商賣家開端轉(zhuǎn)型做起了跨級電商，那么在跨境電商平臺上出售產(chǎn)品，要想獲得銷量，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)和服務之外，一個合理的價錢對于消費者至關關鍵，而很多傳統(tǒng)外貿(mào)或是代工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)對這個市場可以說是知之甚少，因此定價也非常困難，那么如何對跨境電商產(chǎn)品定價呢？有那些技巧？下面就隨小編一起來探討一下吧！

一、做跨境電商產(chǎn)品如何進行有效的定價。

第一種：根據(jù)成本定價

成本定價主要是依據(jù)成原來盤算盈利，這種定價方法的優(yōu)點在于簡單例如一個產(chǎn)品的出場價錢是5元，賣家依據(jù)一批貨在產(chǎn)品成本、運輸成本、平臺成本、倉儲成本等的基本上去盤算利潤，然后固定以成本加利潤的價錢出售。

跨境電商應用成本定價辦法的劣勢也十分的顯著，當產(chǎn)品對所有用戶，所有市場都統(tǒng)必定價時，第一，銷量無法保證，如果定價與市場程度相差太大，由于跨境電商的出售模式無法讓買家看到實物，定價低很可能讓買家無法相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，價錢優(yōu)點會直接變成競爭劣勢;第二：如對手降價，我們?nèi)詧猿衷瓋r，影響銷量，即不能對市場反響做出及時調(diào)整。

第二種：參考對手定價

找到同類型產(chǎn)品中較有競爭力的對手跟價，可以不讓對方搶占市場份額以提高自己的競爭力。但是由于雙方的成本信息不對等，所以無法明確對方的成本，如果對方降價自己也跟著降價，就很有可能對方還在賺錢或者至少能保證利潤的情形下你在虧錢，時間長了就無法承擔虧損，所以這種定價行動不宜長久。

第三種：依據(jù)地域消費力定價

市場定價方法是需要跨境電商賣家在投放新產(chǎn)品時，需要依據(jù)當?shù)叵M者的消費才能和市場價錢去進行價錢調(diào)整，其優(yōu)點在于可以在部分市場獲得更大的利潤空間，同時又保證價錢的靈巧性和產(chǎn)品的競爭。

劣勢就在于對于跨境電商賣家來說，獲得每個 的市場具體情形并不容易，需要借助一些數(shù)據(jù)工具或者消費成本和時間去實地考核。不過跨境電商賣家其實并不需要知道所有 的數(shù)據(jù)，因為部分 的電商模式已經(jīng)十分成熟，信息對比公開透明，而一些新興 地域，例如東南亞、非洲、中東等，可以直接應用TOSPINO跨境B2B電商平臺免費提供的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，下降前期運營成本。

第四種：依據(jù)市場情形定價

跨境電商賣家在對市場價錢拿捏不定的情形下，可以去該市場里各個現(xiàn)有的平臺上，依據(jù)產(chǎn)品的相關搜索重要詞，整理篩選出已購置用戶中不同價位下的用戶群比例，然后依據(jù)用戶量來制訂價錢區(qū)間。

定價對于跨境電商賣家來說是十分關鍵的事情，有些人對海外的市場容易發(fā)生誤會，以為他們市場上的商品價錢都很高，自己的東西賣過去就是為了狠賺一筆，因此從不思考性價比等問題。但是是市場，消費者大多數(shù)都是理智的，如果想要在一個市場長獲得長久的發(fā)展、把一個品牌做大做強，必需還是在不脫離實際的基本上獲得更大的利潤。

二、影響產(chǎn)品價錢的因素

1、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本主要是指購置產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制作的成本。

2、運輸費用

(1)無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運輸費用盤算到產(chǎn)品的成本當中，F(xiàn)BA的費用大概包括幾方面：倉儲費，訂單處置費，分揀包裝費，稱重處置費以及一些不常用的其它付費服務。

(2)FBA費用=FulfillmentFees(執(zhí)行費)+MonthlyStorageFees(月倉儲費)+InventoryPlacementService(入庫盤點放置服務費)。

(3)FulfillmentFees(執(zhí)行費)=OrderHandling(訂單處置費)+PickPack(分揀包裝費)+WeightHandling(稱重處置費)。

(4)倉儲費包含正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以疏忽不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。

3、平臺傭金

亞馬遜賣家出售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4、利潤空間

選擇產(chǎn)品時候，就要思考下產(chǎn)品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。

5、其他成本

包含產(chǎn)品營銷推廣費用、人工成本、以及后期促銷的費用。

三、定價誤區(qū)

1、新品剛發(fā)表的時候，價錢不能頻繁修正;

2、定價不能過低，否則沒有利潤;

3、定價不能過高，如果你的產(chǎn)品是一個新品，沒有review，也沒有任何的市場反饋，卻價錢定得死高，那么注定會沒有銷量。

ESG跨境致力于幫助跨境電商企業(yè)搭建一體化跨境電商體系，支撐跨境平臺自營+多商城入駐的多種營銷模式，全方位支撐手機端、微信端、PC端、移動端等主流渠道平臺，精致化的管理運營體系，厚實的營銷推廣功能，幫助應用跨境電商體系的企業(yè)打造生態(tài)化商業(yè)模式平臺，為跨境企業(yè)未來長期發(fā)展提供強有力的技術(shù)保障。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。