請別亂傳，其實B2B和B2C是天作之合！-ESG跨境

為什么說他們是天作之合？以下，我們一起從市場環(huán)境、市場需求剖析……

B2B，新的前途在哪里？

經(jīng)常聽到外貿(mào)B2B的小伙伴說，現(xiàn)在的外貿(mào)真的好難做，真不景氣？講真，確切難……那其實難在哪？難在：訂單越來越少、利潤越來越低、成本逐年上升、貨賣不出去、庫存滯銷好嚴(yán)重……

但是B2B這種一單吃半年的香餑餑，誰也不愿廢棄！越來越難做，放又放不下，那怎么辦？當(dāng)然得尋找新的前途，突破新的渠道！

據(jù)懂得，跨境B2C的交易增速是外貿(mào)B2B的5倍！依據(jù)阿里的數(shù)據(jù)測算，2020年我國跨境電商交易額將到達(dá)12萬億，三年復(fù)合增加率為16.44%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)B2B的3.7%，未來跨境電商發(fā)展市場空間偉大。

可見，在B2B的基本上，融會B2C，將是一個不錯的突破口！

B2C，能否解決燃眉之急？

從市場需求剖析，很多外貿(mào)B2B急需解決的問題，可以通過融會跨境B2C得到比擬完善的解決，比如打造自主品牌、迅速清算庫存，發(fā)掘客戶資源：

1、打造自主品牌

為什么要打造自己品牌？在市場上，比如說碳酸飲料，供花費者選擇的商品太多了，但花費者能記住的更多是百事可樂和可口可樂，因為他有自己的勝利品牌！

但目前，大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B都是“倒賣貨郎”、“貼牌幫手”，沒有品牌話語權(quán)和品牌溢價，隨著世界制作中心往東南亞偏移，若是不打造品牌，未來很容易被埋沒、甚至淘汰！

其實，外貿(mào)B2B可通過跨境B2C，在亞馬遜、eBay等第三方平臺，做產(chǎn)品和品牌的沉淀！但是具體怎么做呢，這個問題很深邃！想更多懂得的話，大家可以研討anker、傲基、澤寶是怎么樣通過B2C成為平臺著名品牌的~

2、加速處置庫存

由于外貿(mào)環(huán)境的影響，很多外貿(mào)B2B急需處置積存的庫存。若企業(yè)開辟跨境B2C模式，即可以將合適零售的產(chǎn)品放在B2C平臺上賣。

目前，跨境B2C平臺，如亞馬遜、ebay、速賣通等都有極雄厚的流量，但要注意，不同產(chǎn)品合適不同的跨境平臺。

比如，若重要做3C產(chǎn)品，建議選擇亞馬遜；若重要做服裝產(chǎn)品，選擇速賣通不錯；若重要是大型家具家居產(chǎn)品，可以選擇ebay……

3、發(fā)掘客戶資源

對于B2B來說，發(fā)掘客戶一般是通過國外展會（太貴）、線下熟人介紹（太少）、線上大海撈針（太煩）……還不如換個更高效的方法去發(fā)掘！

目前，亞馬遜等平臺都在招募B2B企業(yè)，還發(fā)起了B2B地推籌劃，這些平臺上的企業(yè)買家也不少！

因此，B2B可通過B2C渠道，在第三方平臺積聚、發(fā)掘到一些企業(yè)客戶，然后順勢發(fā)展成線下B2B客戶，豈不妙哉？

雖說B+C商業(yè)模式利好那么多，但很多外貿(mào)B2B因缺少跨境B2C的運營、選品、管理等經(jīng)驗，還是不敢貿(mào)然進入！

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