中國賣家在eBay需要把握什么機(jī)遇？-ESG跨境

作為全球市場的引領(lǐng)者，未來經(jīng)濟(jì)的開辟者，跨境電商以其自身的富有的發(fā)明性和創(chuàng)新性推進(jìn)全球貿(mào)易的發(fā)展。

2017 BrandZ 更具價(jià)值全球品牌百強(qiáng)之一的eBay，應(yīng)對全球形勢深入變更、兼顧國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大局，引領(lǐng)全球跨境電商市場，在聚焦浙江產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基本上，應(yīng)用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)沿海外貿(mào)轉(zhuǎn)型與制作升級，增進(jìn)國際經(jīng)貿(mào)合作，打造國際合作新平臺，為寬大中國企業(yè)供給跨境商機(jī)，迎接跨境貿(mào)易全方位布局的未來，領(lǐng)航全球市場，賦能電商未來 —— 2018 eBay 中國賣家高峰論壇應(yīng)運(yùn)而生!

作為萬邑通的戰(zhàn)略合作伙伴之一，也是本次運(yùn)動(dòng)協(xié)辦方之一的必創(chuàng)會(huì)，在會(huì)前特殊采訪了eBay中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)潘喆虎，他在eBay工作數(shù)年，造就了大量年出售額超百萬美金的賣家，來跟大家分享一下eBay23年創(chuàng)業(yè)日記。

eBay23年創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與特色

eBay來源于1995年，到現(xiàn)在已經(jīng)是第23個(gè)年頭了，在跨境電商行業(yè)里屬于最早的元老級平臺。潘喆虎以為，eBay是一個(gè)門檻比擬高的一個(gè)平臺，在平臺審核方面比擬嚴(yán)厲，這也是為了讓客戶得到滿意的服務(wù)，讓商戶能夠更好的做生意。

潘喆虎說，一直以來，eBay的大門都是敞開的，之所以給人一種“高冷感”，最直接的原因是eBay比擬行事較為穩(wěn)健。1995年至今這23年，eBay從C2C到B2C，踩過許許多多的坑，知道做出一個(gè)決策后，會(huì)帶來的一系列問題。所以，eBay會(huì)隨著時(shí)期和客戶需求，慢慢地做出一些轉(zhuǎn)變。

談到eBay平臺的特色，潘喆虎以為重要是三點(diǎn)：一、盡量做到公平。平臺愿望為賣家和買家發(fā)明出一個(gè)比擬好的環(huán)境，掌握風(fēng)險(xiǎn);二、開放。只要有意愿都可以注冊賬號，平臺永遠(yuǎn)歡迎認(rèn)認(rèn)真真做生意的人;三、多樣性、包容性。無論什么國度，哪種語言，哪種宗教信仰都能在這個(gè)平臺上找到自己須要的物品，不管什么身份的人都可以在這個(gè)平臺賣東西。

2019年eBay在中國區(qū)的戰(zhàn)略方向

細(xì)化到2019年戰(zhàn)略上來，潘喆虎指出，重點(diǎn)是愿望對于有特點(diǎn)的品牌和商戶做一些支撐，所以今年eBay推出了兩個(gè)籌劃，一個(gè)是千帆籌劃，針對的是品牌，前期會(huì)經(jīng)過一些篩選，重要是對篩選出的品牌進(jìn)行特定流量扶持和特別補(bǔ)貼，深刻指點(diǎn)運(yùn)營模式或贊助開啟新的經(jīng)營模式。另一個(gè)是百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶籌劃，深刻到特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶中，給與不僅僅是流量扶持和補(bǔ)助情勢，還會(huì)針對產(chǎn)業(yè)帶稀缺的運(yùn)營、人才、物流等一些列問題，進(jìn)行專業(yè)的指點(diǎn)培訓(xùn)。

中國賣家在eBay須要把握什么機(jī)會(huì)?

潘喆虎針對賣家最關(guān)懷的問題，即須要在eBay把握什么機(jī)會(huì)的問題給予了自己的意見。

他以為，第一、海外倉是一個(gè)很好的機(jī)遇。因?yàn)橹编]做的品類有限，如果應(yīng)用海外倉，不僅可以豐碩產(chǎn)品類目，而且花費(fèi)者體驗(yàn)感也會(huì)變好，擁有海外倉各方面優(yōu)勢都比擬顯著;第二、智能化運(yùn)營，大賣家可能一天就有幾萬個(gè)SKU，可能每天要出幾萬條貨。如果管理多賬號平臺，依據(jù)不同國度有不同的物流商，那么對運(yùn)營者的才能請求是很高的，要是應(yīng)用傳統(tǒng)運(yùn)營，不僅效力低還會(huì)出錯(cuò)，走多SKU模式，建議擁有自己的ERP體系，進(jìn)行智能化的運(yùn)營;第三、品牌化運(yùn)作，任何跨境電商平臺，賣家與買家的信息是不對等的，對于買家來說要么購置價(jià)錢低的產(chǎn)品，要么購置品牌產(chǎn)品。想要在平臺上發(fā)展久長，價(jià)錢低往往生存會(huì)比擬艱苦，須要在品牌高低工夫，品牌帶來的拉力是非常大的。

潘喆虎以為，中國賣家在各個(gè)方面都擁有很好的優(yōu)勢，不管是供給鏈還是個(gè)人，中國賣家總能在平臺上找到自己奇特的生存方法，目前零售業(yè)大勢所趨，他信任中國賣家在這個(gè)趨勢下，能夠施展自己的作用!

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