凌晨一點，我看到了工廠老板不堪的一面 | 跨境圈故事-ESG跨境

在跨境，996工作制真的是一種福氣。因為跨境人更多的是9016工作制。他們白天看似光鮮亮麗，晚上卻瓦解不堪!

清晨一點，你在做什么?

有一位賣家，正在家里床上調(diào)劑廣告策略，因為國內(nèi)的晚上就是國外的白天。快要完成的時候，電腦逝世機!

有一位貨代，正在陪客戶喝酒，拼盡全力打好各方面關(guān)系!可是，他上一周才因胃出血，去醫(yī)院躺了3天!

有一位海外倉員工，正在將客戶要發(fā)的貨一箱箱的往車上運!一不當心，扭了腰，也得保持把事情干完!

清晨一點，有的是在夜晚瓦解的人!

01

成年人世界沒有容易二字

背后的辛酸很少人知道

清晨一點，他坐在辦公室里抽著煙，一根接著一根。

他是一家150人左右外貿(mào)工廠的老板!聽他說，這兩年的事跡都不如2011年的三分之一，而且不僅訂單減少，單個產(chǎn)品的利潤也大幅縮減，所以不得不裁掉一些員工，各種變相扣掉了一些員工的工資，同時也撤消了很多原有的員工福利。

這樣一年干下來，雖然辛勞點，但還能賺個二十萬。他的很多同行老板，有些已經(jīng)虧損的破產(chǎn)跑路，有些在虧損中保持。

很多人只看到了你的光鮮，卻不知道你背地里付出了什么!

他對行情不太看好評，也想過隨時關(guān)掉企業(yè)，去當個廠長或職業(yè)經(jīng)理啥的，一年也能賺個10多萬。但這是他辛辛勞苦辦起來的廠，不忍心說關(guān)就關(guān)。

02

壓逝世駱駝的不是最后一根稻草

而是每一根稻草

有次，他去加入分享會，聽說工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是一條活路!

這句話就如一根救命稻草，種進了他的心底!為了活下去，為了站起來，他決議冒險轉(zhuǎn)型做跨境電商!

他開端樹立一支跨境電商戰(zhàn)役軍，進軍亞馬遜!做了幾個月后，慢慢有了一些訂單。他心中燃起了愿望，靠B2C好好賺一大把!于是，每天研討選品，研討lising，研討營銷推廣，到處加入各種大小分享會……常常清晨3點多才休息，只為殺出一條血路!

然而，一路下來，發(fā)明問題不斷，虧損不斷。

依稀記得去年的一次旺季!那時候，花了不少錢做了不少廣告，將賬號沖到了前三名，然后備了5000多件貨到海外倉，旺季第一天就賣了1000件左右，他完整沒想到真的能賣這么好。第二天趕緊把貨從國內(nèi)補3000件過去!貨快到倉的時候，賬號因刷單被封了，listing也被下架了，導致補的貨成了滯銷貨，直接虧損了三十多萬!

一次次的不幸沖擊著他敏感的神經(jīng)，讓他覺悟了!

從B2B轉(zhuǎn)型B2C真的很難!從營銷上，傳統(tǒng)B2B只須要發(fā)郵件、加入展會、搞官網(wǎng)…，而B2C則須要刷廣告、玩社交、做站外…;從庫存上，傳統(tǒng)B2B，客戶要啥做啥就好;而B2C要理解備貨套路，要不然滯銷或斷貨都是大坑;從團隊上，傳統(tǒng)B2B團隊比擬簡略;而B2C團隊得從選品—做貨—做包裝—做解釋書—做listing—運營推廣—后期保護—風險把控等把所有的事情做好……

一次又一次的難題，讓煩躁、不安、瓦解充滿著他身材的每一寸。他如同走進了一個逝世局，扛不住工廠低迷，也玩不好跨境電商!

03

瓦解是時期賦予的考驗

沖破考驗的背后將是另一種榮幸

瓦解過的跨境人，有些人持續(xù)攀緣，有些人就此扎營!而扎營者和攀緣者的基本差別，不在于抗挫才能的高下，而在于思維模式!

當他想就此扎營偷生的時候，他遇到了一個人，轉(zhuǎn)變了他的思維模式!他和她是在一次分享會上認識的，她的身體高挑，膚白貌美，經(jīng)過聊天，才知道她是一個有貨源的大賣家，為中小賣家供貨!

當她知道他的狀態(tài)時，她決議幫他將工廠的逝世局轉(zhuǎn)為生局!

如何生?借助中小賣家的力氣，將產(chǎn)品擴散到每個角落，如跨境平臺、社交網(wǎng)站、EDM……!當你的產(chǎn)品被越來越多人看到，且產(chǎn)品德量、價錢、格式、需求足夠優(yōu)勢，就會被越來越多買家接收并購置，如此減少滯銷、加快資金回流。當資金能連續(xù)運轉(zhuǎn)，生局就此形成!

如何轉(zhuǎn)?搭建一個專屬于自己的分銷平臺，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刊登上去;然后讓中小賣家將產(chǎn)品刊登到跨境電商平臺。然后應用自己沉淀的物流/海外倉資源，為他們供給一件代發(fā)服務，如此分銷商們不用再為備貨、資金而懊惱，有利于工廠沉淀中小賣家資源，從而更好地間接切入到跨境電商中!

如何續(xù)?當生存下來的時候，就要斟酌如何發(fā)展，想要發(fā)展，就要會管控風險，緊跟每個機會風口!沒錯，說的就是海外分銷! 在此，墻裂推舉易倉M2B分銷體系。

自帶爆款選品開發(fā)工具，發(fā)掘好賣高利潤新品和爆款;

支撐一鍵刊登，把貨源拉取到分銷平臺或搬家到電商平臺;

支撐設置共享庫存或獨享庫存，按時刷新同步庫存;

贊助統(tǒng)計支出、收入、利潤、庫存等所有數(shù)據(jù);

贊助管理采購、出入庫、出售、物流等每一個環(huán)節(jié);

支撐一鍵分享產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他社交平臺便于推廣;

支撐分銷商通過拼團預選產(chǎn)品，然后工廠統(tǒng)一備貨……

這個世界上，本沒有逝世局，只是站錯了角度，前途被遮住了!

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