收藏！中東電商如何為開(kāi)齋節(jié)布局Facebook廣告-ESG跨境

全球除了農(nóng)歷新年還有圣誕節(jié)，最火爆的節(jié)日可能就是開(kāi)齋節(jié)。有多火爆？世界上有四分之一的人口會(huì)慶賀開(kāi)齋節(jié)，那就等于大概19億人口。做中東電商的朋友應(yīng)當(dāng)都如火如荼的在做預(yù)備吧？但是除了中東，還有很多地域都有回教徒同胞在這佳節(jié)同歡共樂(lè)。

在2018年我們?cè)陂_(kāi)齋節(jié)時(shí)得到的洞察包含：

1. 2.8億人口在Facebook上跟開(kāi)齋節(jié)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行過(guò)30億次的互動(dòng)

2. 130萬(wàn)人在Facebook上表現(xiàn)他們會(huì)加入跟開(kāi)齋節(jié)相干的運(yùn)動(dòng)，而這節(jié)日在Facebook上有35萬(wàn)相干的運(yùn)動(dòng)

3. 在開(kāi)齋節(jié)后，有大概1.5億Facebook用戶在Facebook上跟朋友家人表達(dá)祝愿

4. 在開(kāi)齋節(jié)時(shí)，F(xiàn)acebook有關(guān)開(kāi)齋節(jié)更受歡迎的hashtag包含 # (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, # (Ramadan Kareem)

如果在做Facebook，我們應(yīng)當(dāng)怎樣布局呢？今天小張就以實(shí)際的3個(gè)玩法確保你能在這個(gè)電商爆點(diǎn)上爆單。

一、有效受眾更大化

在這假日當(dāng)中，許多人會(huì)給家人和朋友送禮。Ramadan Cluster是我們特定為了開(kāi)齋節(jié)做的一個(gè)核心受眾定位，而這包含了所有對(duì)開(kāi)齋節(jié)感興致的人。如果我們配上地理地位還有年紀(jì)性別，我們就可以有效的投放廣告給會(huì)買禮物的受眾。

如果你在中東市場(chǎng)相比較較新但是在其他市場(chǎng)已經(jīng)有非常豐碩的客戶數(shù)據(jù)沉淀，我就會(huì)建議你應(yīng)用自定義受眾樹(shù)立一個(gè)中東市場(chǎng)的相似受眾。無(wú)論是通過(guò)我們像素抓去過(guò)的數(shù)據(jù)，或者你們手動(dòng)上傳的名單，這可以讓我們很快的應(yīng)用歷史數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)投放。比喻說(shuō)Maria B，他們是一家巴基斯坦的跨境電商。在應(yīng)用他們?cè)诎突固乖?jīng)購(gòu)置過(guò)產(chǎn)品的受眾，樹(shù)立一個(gè)跨國(guó)的相似受眾，然后再加上其他巴基斯坦大服裝品牌的標(biāo)簽，他們勝利把跨國(guó)出售額進(jìn)步了百分之71。

二、廣告順暢投放

每到電商高峰期，很多電商朋友就會(huì)問(wèn)，為什么我的廣告投放不出去，要錢花不到。要避免有錢花不出去的現(xiàn)象，大家在假期和節(jié)日要注意兩件事 – inventory 和bidding。

Inventory就是Facebook的廣告的庫(kù)存。每當(dāng)你限制版位或者手動(dòng)調(diào)廣告組預(yù)選，那就等于你不讓體系幫你主動(dòng)優(yōu)化?？赡芷綍r(shí)這樣還ok，因?yàn)閺V告庫(kù)存足夠。但是在電商高峰期時(shí)，個(gè)個(gè)電商起量你還限制廣告delivery，廣告就很有可能跑出去。在這時(shí)候就建議你：

1. 集中在小量的廣告組，讓廣告組學(xué)習(xí)期完畢，每周有起碼50個(gè)下單，那體系理應(yīng)就會(huì)跑順了

2. 廣告版位全打開(kāi)，讓你可以在庫(kù)存較多的版位例如Messenger或者Stories也可以展現(xiàn)，但放心Facebook會(huì)幫你主動(dòng)優(yōu)化，不會(huì)在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的版位盲目燒錢

3. 拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化窗口可以讓你下降轉(zhuǎn)化成本或者進(jìn)步觸及數(shù)目

4. 加速投放，這個(gè)可能真的后果很好才建議這樣做，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致廣告成本進(jìn)步許多

Bidding就是你的競(jìng)價(jià)策略。當(dāng)然每個(gè)電商都想以更低價(jià)錢拿到后果，但是這就限制了體系優(yōu)化的機(jī)遇。以真實(shí)的轉(zhuǎn)化價(jià)值競(jìng)標(biāo)，F(xiàn)acebook的體系可以更好的長(zhǎng)期投放到達(dá)更優(yōu)的后果，而且Facebook也會(huì)優(yōu)先觸及更低成本的機(jī)遇。在這時(shí)候就建議你：?

1.進(jìn)步競(jìng)標(biāo)價(jià)錢 – 除了你家電商在起量其他電商也在起量，在大環(huán)境下CPM必定會(huì)增加。但是因?yàn)榧偃眨鼙姀V泛更有花費(fèi)的意愿，所以很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率都會(huì)有晉升，而我們最關(guān)懷的也是ROAS?

2.如果你是用更低ROAS做競(jìng)價(jià)，我會(huì)建議你把更低ROAS設(shè)為歷史ROAS*0.75。為什么這樣建議？我們?nèi)绻麤](méi)有方法保證更低ROAS就會(huì)停滯投放，對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)保底辦法，但是同時(shí)給我們的體系足夠的空間去觸及意向受眾?

3.如果你在應(yīng)用bid cap，我會(huì)建議你把bid cap在這時(shí)光除掉，這跟以上的建議一致-在CPM漲的時(shí)候這種限制對(duì)你的廣告投放造成偉大的阻礙

三、廣告當(dāng)?shù)鼗?/strong>

每當(dāng)小張?jiān)趪?guó)外旅游找吃的處所看到熟習(xí)的中文（或者英文），我會(huì)感到得到非常親熱，會(huì)更樂(lè)意去那花費(fèi)（起碼知道點(diǎn)什么吃的）。大家也應(yīng)當(dāng)同樣感受吧。國(guó)外的受眾也一樣。慶賀開(kāi)齋節(jié)的人群起碼跨過(guò)48種語(yǔ)言，我們也想如何用受眾最熟習(xí)的語(yǔ)音去跟他溝通。在國(guó)度例如埃及與印尼，我們可以幫主動(dòng)調(diào)劑廣告預(yù)算，依據(jù)廣告和受眾語(yǔ)言設(shè)定。

廣告素材當(dāng)?shù)鼗且粋€(gè)大家都想做，但是認(rèn)為投入極大的工作。如果要在當(dāng)?shù)卣夷Ｌ嘏膹V告片，試想廣告成本必定極高。但是我們可不可以用現(xiàn)有的廣告素材二次加工，讓素材參加語(yǔ)言，節(jié)日，場(chǎng)景的元素。比喻說(shuō)Nisnass的廣告就給予本身的素材二次加工，在沙地到達(dá)5X廣告回報(bào)率，在阿聯(lián)酋更是到達(dá)7X廣告回報(bào)率。

這次廣告操作比擬多細(xì)節(jié)的文章愿望能夠贊助大家好好應(yīng)用這個(gè)節(jié)日找到增加點(diǎn)。