速賣通直通車有什么技巧？速賣通直通車賺錢嗎？-ESG跨境

速賣通直通車不僅能夠在短時間內為賣家?guī)泶罅康狞c擊量及訂單量，還能為自己店鋪的商品帶來更好的的曝光度。前提是，速賣通賣家需要對直通車有充分的理解，什么樣的商品適合放直通車，直通車推廣又有什么樣的技巧？

什么是直通車？

速賣通直通車實際上是一種廣告工具，簡單來講，即賣家通過直通車后臺自主設置相關的關鍵詞，并出價競爭展示位置，當買家搜索時即可曝光產品，吸引潛在買家入店。速賣通直通車會在買家單擊所展示的推廣商品時，對賣家收取一定的推廣費用，收取的費用由觸發(fā)這次展示的推廣關鍵詞決定。直通車最大的價值就在于吸引流量，即“引流”，進而快速提升產品曝光，提高商品銷量或是提升店鋪品牌的知名度。

有效使用直通車對于速賣通店鋪的發(fā)展有重要的作用。比如新店鋪在沒有什么銷量，也沒有什么買家積累的情況下可以借助直通車去引流；新品上線，沒有累計銷量，也可以借助直通車引流；再者，打造爆款，積累客戶資源，都可以利用直通車引流。因此，速賣通賣家必須掌握直通車操作的基本流程和技巧，以快速地提升店鋪的整體效果。

重點推廣和快捷推廣有什么區(qū)別？

重點推廣和快捷推廣都是速賣通直通車推廣中的常見模式：

1）重點推廣適用于重點商品的推廣管理。賣家最多可以建10個重點計劃，每個重點計劃最多包含100個單元。每個單元內可以最多容納1個商品，200個詞。

建議優(yōu)先選擇市場熱銷或自身有銷量、價格優(yōu)勢的商品來進行推廣(比如參考商品分析中的成交轉化率、購物車、搜索點擊率等數(shù)據(jù))。獨有創(chuàng)意推廣等功能，可幫助您更好的打造爆款。

2）快捷推廣適用于普通商品的批量推廣。賣家最多可以建30個快捷推廣計劃，每個計劃最多容納100個商品、20000個關鍵詞。

快捷推廣中的批量選詞、出價等功能幫助你更加快速建立自己的計劃，捕捉更多流量。

速賣通直通車快捷推廣設置技巧

1、定位

速賣通直通車玩法分兩種，一是引流操作，適合交易額在10000D/月以下的玩家。店鋪運營初期，以極其低廉的價格吸引客戶進店為目的，增加曝光和客戶訪問數(shù)量，點擊成本較低。一是爆款操作，適合10000D/月以上的玩家，意在推動單款產品的曝光和點擊，海量曝光店內爆款，適合有100以上評價和1000以上的銷量客戶操作，此類操作主要圍繞熱詞，行業(yè)競爭詞，點擊單價較高，小賣家謹慎考慮。

2、引流操作

此類操作，最適合店鋪SKU數(shù)量1000以上賣家，創(chuàng)建10個以上計劃(或者盡可能多的創(chuàng)建計劃)，海量添加系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)詞，保持最低出價。

引流操作不計較得失，意在引流，增加訪客數(shù)。成本較低，點擊單價較低。每天可獲得100--500的訪客。

速賣通直通車重點推廣設置技巧

質量=關鍵詞+評分+策略

(1)關鍵詞

關鍵詞不僅對產品而言有著至關重要的作用，在開啟直通車的時候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯的，但是對于中小賣家來說，會造成一種“白燒錢”的錯覺，那么這個時候，不凡考慮一下精準的長尾詞，這類的詞不僅流量精準，而且轉換率也高，花費也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對的，流量也就相對的較少了。

(2)評分

關鍵詞在速賣通有一套評分極致，是關于“優(yōu)”“良”詞的區(qū)分，這里個完全可以用一些小技巧幫助“良”轉“優(yōu)”，網上的教程太多，這兒就不展開說了。

(3)策略

策略是在直通車運營中最為重要的一個部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個商品如何，再比如我的A商品是個爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價+流量快速的進行出單清倉。

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