賣家自述：日出千單Shopee關(guān)鍵字廣告實(shí)操細(xì)節(jié)！-ESG跨境

入駐3個(gè)月訂單增加8倍，癥結(jié)字廣告帶來(lái)全店6成訂單

賣家：我和我老婆兩個(gè)人是2018年9月底入駐Shopee開(kāi)通了印尼站點(diǎn),我們之前有嘗試過(guò)其他跨境平臺(tái)，聽(tīng)朋友說(shuō)Shopee很容易出單就抱著試試的心態(tài)入駐了,沒(méi)想到剛開(kāi)店一周就自然出單:了。迅速出單給了我們很大信念，而之前在東南亞其他平臺(tái)開(kāi)的店鋪訂單一直沒(méi)有起色，所以我們就將精神完整集中到Shopee上。

我們店鋪重要是做太陽(yáng)眼鏡，剛?cè)腭v的第1個(gè)月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是30單左右彷徨。但是單量和流量一直無(wú)法突破,我們和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理咨詢后嘗試開(kāi)通Shopee癥結(jié)字廣告。在短短3個(gè)月的時(shí)光內(nèi)我們店鋪訂單增加8倍,廣告訂單占比到達(dá)60%！現(xiàn)在穩(wěn)固堅(jiān)持日出千單~

在這三個(gè)月里我們積聚和學(xué)習(xí)到了一些打廣告的經(jīng)驗(yàn)和技能，今天整頓出來(lái)分享給大家~

Step1打造爆款第一步：如何選對(duì)商品？

選擇有銷量有評(píng)論的商品開(kāi)廣告，有助于進(jìn)步商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

我們是2018年10月底開(kāi)通癥結(jié)字廣告,剛開(kāi)端選了5款商品(圖片如下),聽(tīng)經(jīng)理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、題目、商品詳情進(jìn)行優(yōu)化,同時(shí)設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)。

勝利秘訣

1 選品建議：

選點(diǎn)擊量高、有累計(jì)銷量和評(píng)價(jià)的商品，同時(shí)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)。

舉例:如下兩個(gè)商品,建議選取右邊商品打廣告

2 商品圖片：

高清實(shí)拍、產(chǎn)品要場(chǎng)景化。

3 題目：

挑選1-2個(gè)開(kāi)啟的癥結(jié)詞放入到題目中,不要放

太多詞,應(yīng)避免題目堆砌。

4 商品詳情：

可以參加標(biāo)簽(#癥結(jié)詞) ,標(biāo)簽可以放入幾個(gè)開(kāi)啟的癥結(jié)詞。

通過(guò)5天測(cè)試，我們發(fā)明5款中有1款非常有潛力的商品-女式太陽(yáng)鏡(選款3) :這款商品日出訂單到達(dá)了15單，我們加大對(duì)這款商品的廣告投入,籌劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2打造爆款第二步：如何選對(duì)癥結(jié)詞

前期選流量較大的普遍癥結(jié)詞，后期參加精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞

進(jìn)入2018年11月，我們開(kāi)端優(yōu)化這款商品的廣告癥結(jié)詞。剛開(kāi)端的時(shí)候?qū)x詞沒(méi)有什么方向，體系推舉什么就打什么，不太清晰普遍詞和精準(zhǔn)詞有什么不同，都選了一-些去測(cè)試。后來(lái)發(fā)明一些規(guī)律:

勝利秘訣

1 精準(zhǔn)癥結(jié)詞流量較小,相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)出小一些。所以我們刪除一些精準(zhǔn)癥結(jié)詞,增長(zhǎng)普遍癥結(jié)詞的應(yīng)用。如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽(yáng)眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時(shí)尚眼鏡)。

2 我們發(fā)明kacamata (眼鏡)這個(gè)詞后果非常不錯(cuò)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高，商品也在這個(gè)詞搜索排名的第35位，我們持續(xù)進(jìn)步點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)預(yù)備將搜索排名沖到前10！

3 在這個(gè)期間,我們會(huì)將表示突出癥結(jié)詞增長(zhǎng)到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)

大促神操作：

商品廣告轉(zhuǎn)化率晉升5倍提升爆款！

在Shopee11.11大促當(dāng)天，我們坐在電腦前不斷視察此款商品癥結(jié)詞的流量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對(duì)流量增長(zhǎng)上升快的癥結(jié)詞,我們及時(shí)進(jìn)步出價(jià)晉升排名。對(duì)轉(zhuǎn)化低的癥結(jié)詞,我們會(huì)進(jìn)行恰當(dāng)刪除或者調(diào)換平臺(tái)最新推舉的優(yōu)良癥結(jié)詞。

總體_上我們進(jìn)步這款商品廣告總預(yù)算和各癥結(jié)詞點(diǎn)擊價(jià)錢(qián),最后在11.11當(dāng)天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來(lái)730單！大促停止后發(fā)明,大促期間整體癥結(jié)詞廣告的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高出5倍！

Step 3打造爆款第三步：爆款后期調(diào)劑

使爆款自然排名上升，掌握預(yù)算自然出單

到2018年12月,是我們做Shopee第3個(gè)月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:

1 )我們會(huì)每天記載這款產(chǎn)品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的地位分離是怎樣的比如第幾頁(yè)第幾行，是進(jìn)步了還是下降了,跟排名相鄰的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、評(píng)分、銷量的差別，發(fā)明評(píng)分和銷量是影響自然排名更大的因素。

在應(yīng)用癥結(jié)詞廣告的進(jìn)程中，我們會(huì)比較每天?產(chǎn)品的地位差距、閱讀量以及點(diǎn)擊率的不同，及時(shí)調(diào)劑廣告的預(yù)算，通過(guò)這樣的操作我們的自然排名進(jìn)步的非?？?廣告位排名也從第7頁(yè)沖到了第1頁(yè),達(dá)到了我們預(yù)期計(jì)劃的地位!

2 )我們?cè)鲩L(zhǎng)了3-4款質(zhì)感更好的變體來(lái)滿足高品德用戶的需求,發(fā)明有顯著的引流后果。訂單客單價(jià)和多件購(gòu)置比例增高。曬一下這款商品12.12廣告訂單,比11.11還高！

3）隨著這款產(chǎn)品權(quán)重的進(jìn)步、自然流量增長(zhǎng)，我們開(kāi)端嘗試掌握每個(gè)癥結(jié)詞的廣告預(yù)算。逐漸減少該款產(chǎn)品的預(yù)算,但是自然流量出單的比例仍在不斷進(jìn)步。在站點(diǎn)流量低的清晨1點(diǎn)到7點(diǎn)左右關(guān)閉廣告來(lái)掌握成本,并且我們開(kāi)端將癥結(jié)字廣告預(yù)算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來(lái)個(gè)打造爆款秘訣大總結(jié)~

1、選對(duì)商品:

選擇店鋪有銷量有評(píng)論的商品開(kāi)廣告，有助于進(jìn)步商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

2、選對(duì)癥結(jié)詞:

建議前期選流量較大的普遍癥結(jié)詞,賣家需親密關(guān)注每個(gè)癥結(jié)詞的ROI,對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞可加大投入;否則可以嘗試更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞匯

3、癥結(jié)詞調(diào)劑優(yōu)化:

每天記載商品的廣告位和自然位排名,對(duì)表示好的癥結(jié)詞增長(zhǎng)點(diǎn)擊出價(jià)晉升排名，表示差的癥結(jié)詞恰當(dāng)刪減

4、商品調(diào)劑優(yōu)化:，

(建議在廣告前期調(diào)劑]參考癥結(jié)詞優(yōu)化題目、描寫(xiě)標(biāo)簽,商品圖片

5、掌握預(yù)算:

依據(jù)每個(gè)站點(diǎn)流量散布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調(diào)高廣告預(yù)算

通過(guò)3個(gè)月開(kāi)廣告給我們更大領(lǐng)會(huì)就是，給我們店鋪單量增加帶來(lái)質(zhì)的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過(guò)廣告進(jìn)步店鋪銷量。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。