2019海外獨(dú)立站成為電商大熱點(diǎn)：建站之前，你需要先了解的幾件事-ESG跨境

隨著 Shopify 等建站體系的興起，獨(dú)立站準(zhǔn)入門檻下降，開端迎來爆發(fā)。但是對(duì)于眾多平臺(tái)賣家來說，建站或許不是一件容易的事情，有一些建站之前要斟酌到的問題。

一、建站之前，明白獨(dú)立站定位

獨(dú)立站有一個(gè)很大的劣勢(shì)是成本高。前期的準(zhǔn)備相對(duì)龐雜，須要技巧，購置域名，空間，頁面設(shè)計(jì)，還須要集成支付，買通物流，資金壓力大。所以建站不能盲目，先要剖析市場(chǎng)，懂得自己要出海的區(qū)域市場(chǎng)特色，清晰自己面向的目的人群是哪些。

網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的作風(fēng)和定位體現(xiàn)了一個(gè)品牌的發(fā)展方向，也對(duì)以后的出售至關(guān)主要。品牌故事的打造也十分主要，網(wǎng)站明白的定位和價(jià)值觀可以使花費(fèi)者發(fā)生共識(shí)，從而晉升花費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)可水平和粘度。即使應(yīng)用 Shopify 等相對(duì)簡(jiǎn)便的建站工具，獨(dú)立站的建設(shè)也不僅限于添加幾個(gè)按鈕而已。網(wǎng)站建構(gòu)、內(nèi)容、作風(fēng)等，都要環(huán)繞網(wǎng)站定位去展開。

區(qū)域市場(chǎng)：不同的區(qū)域市場(chǎng)具有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，做跨境獨(dú)立站之前須要對(duì)目的市場(chǎng)做深刻的剖析，依據(jù)區(qū)域特色因地制宜，能力做好出海的本地化。斷定市場(chǎng)范圍大小首先要定義市場(chǎng)的發(fā)展階段，然后依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場(chǎng)來預(yù)估行業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)份額，用總體行業(yè)花費(fèi)總額減去現(xiàn)有市場(chǎng)巨頭的份額，剩下的就是行業(yè)整體剩余市場(chǎng)范圍。包含但不限于：市場(chǎng)范圍、花費(fèi)程度、人口構(gòu)造、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)品剖析。市場(chǎng)范圍和特征決議了這個(gè)區(qū)域天花板的高下。

目的花費(fèi)者：要肯定網(wǎng)站潛在的用戶人群是哪些，如何定位能力留住這些受眾花費(fèi)者。每個(gè)區(qū)域的花費(fèi)者有不同的花費(fèi)習(xí)慣，這些花費(fèi)習(xí)慣也對(duì)跨境獨(dú)立站有很大影響，比如瀏覽習(xí)慣，購置和付費(fèi)的習(xí)慣，文化禁忌等。

產(chǎn)品選擇：如果是自有工廠和品牌，可以不用斟酌。很多賣家并不是品牌主，這時(shí)候就須要依據(jù)自身定位和市場(chǎng)需求來選擇自己獨(dú)立站要展現(xiàn)和出售的產(chǎn)品。關(guān)于選品有很多技能，比如在 ins 和 YouTube 上搜索自己出售的品類，會(huì)看到很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量，除了銷量好，也可以給自己的獨(dú)立站引流。有網(wǎng)友分享自己在獨(dú)立站上賣下圖川普卡片，在 Facebook 投放廣告，靠谷歌自然流量，前后測(cè)試時(shí)光一個(gè)月左右，訂單數(shù) 1632，成本 4896 美元，廣告費(fèi)用 5646 美元，出售額 16156 美元，盈利 5614 美元。

二、建站工具比較

按需選擇有了明白的定位之后，還要斟酌實(shí)際建站。一般建站須要借助很多工具，目前最火的建站工具應(yīng)該屬 Shopify。Shopify 是一個(gè)基于訂閱服務(wù)的建站工具，近年來非常風(fēng)行。可以在 Shopify 中購置域名，也可以應(yīng)用自己擁有的現(xiàn)有域名。Shopify 在注冊(cè)時(shí)會(huì)供給免費(fèi)的 myshopify.com 域名。須要郵箱注冊(cè)，不能用國內(nèi)的郵箱，必定要用 Gmail、outlook、阿里云郵箱或者企業(yè)郵箱注冊(cè)，如果用 QQ、163 等郵箱注冊(cè)會(huì)被封。Shopify 默認(rèn)應(yīng)用官方供給的收款 Shopify payment 是不收費(fèi)的，但申請(qǐng)開通比擬麻煩。而應(yīng)用其他的收款渠道（如 PAYPAL）會(huì)收取 1%-2% 的傭金，不過歐美還有 30% 的人習(xí)慣信譽(yù)卡支付，應(yīng)用信譽(yù)卡也會(huì)被體系收取相應(yīng)費(fèi)用。買家在 Shopify 店鋪中進(jìn)行了花費(fèi)，那么信譽(yù)卡公司就要拉攏家的服務(wù)費(fèi)用，不同國度不同的信譽(yù)卡公司有不一樣的費(fèi)用尺度，要視具體情形而定。

建站體系的應(yīng)用上，更便宜 29 美元／月起，不同價(jià)錢所包括的服務(wù)不同，其中都包括了一些模板，可以按需購置，比擬人性化的是，Shopify 可以免費(fèi)試用 14 天。

WordPress 實(shí)質(zhì)是做博客的，也有很多賣家用 wordpress 做商城。B2B 的企業(yè)，產(chǎn)品不多的做展現(xiàn)也可以。B2C 的下單購物，因?yàn)楫a(chǎn)品繁多，對(duì)于博客為主的 Wordpress 體系來說是頗有壓力的，后臺(tái)操作比擬繁瑣，也會(huì)增長(zhǎng)運(yùn)營成本。利益是 WordPress 可以免費(fèi)架網(wǎng)站，有許多網(wǎng)站設(shè)計(jì)的模板可套用，但購物功效需參加 WooCommerce 插入套件，需支付網(wǎng)站的加密費(fèi)用，網(wǎng)站的加密費(fèi)用（SSL certificate）是 7~10 美元／月，主機(jī)費(fèi)用（hosting fee）是 29 美元／月（個(gè)人），99 美元／月（商用）。并且須要進(jìn)階和商業(yè)版得話也是須要付費(fèi)的，普通商業(yè)版與 Shopify 價(jià)錢相似。

WordPress 官網(wǎng)顯示，33% 的互聯(lián)網(wǎng)都在應(yīng)用

國內(nèi)還有一些其他得獨(dú)立站建站體系，比如 UEESHOP。UEESHOP 的廣告推廣運(yùn)動(dòng)也非常多。官方介紹是由廣州聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于 2010 年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)供給迅速自主建站服務(wù)，至今已有 17500+用戶應(yīng)用 Ueeshop 做全球網(wǎng)絡(luò)生意。其建站分 B2B 和 B2C 兩部分，可以免費(fèi)試用 7 天，在應(yīng)用上比擬傻瓜式，B2B 的套餐價(jià)錢首年 2900 人民幣起，還有專業(yè)版可一鍵翻譯，智能 SEO，癥結(jié)詞追蹤等。B2C 的套餐價(jià)錢首先 4800 人民幣起，包括 Facebook 等社交分享功效插件。此外也可以私人定制，做符合自己出海定位的獨(dú)立站作風(fēng)。UEESHOP 自帶的網(wǎng)站模板支撐一鍵切換，對(duì)獨(dú)立站的節(jié)日作風(fēng)切換來說十分便利。另外值得一提的是，UEESHOP 在支付軟件的對(duì)接上不須要手續(xù)費(fèi)。

此外還可以單獨(dú)購置模板和其他工具插件，比如澳大利亞的 envato，包括 42000 多款 Wordpress 的模板，可以找到服裝、美妝、家居、3c、詢盤等各個(gè)行業(yè)的模板，不過也是收費(fèi)的，官網(wǎng)顯示模板等建站幫助工具已售出 51540516 件。

三、懂得物流和支付

每個(gè)國度的實(shí)際支付情形不同。拿中東地域來說，51% 的線上購置行動(dòng)仍是應(yīng)用貨到付款現(xiàn)金支付，其中，埃及人更愛貨到付款，比例高達(dá) 91%。因?yàn)槟昵嗳后w所占比例很大，信譽(yù)卡普及率較低。阿拉伯國度 26% 的線上購物者選擇信譽(yù)卡支付，在阿聯(lián)酋，有 33% 的網(wǎng)購行動(dòng)是應(yīng)用信譽(yù)卡支付。所以在第三方物流和支付的選擇上，也須要依據(jù)地域特征推敲。很多建站平臺(tái)有官方合作的支付第三方可以應(yīng)用，Shopify 默認(rèn)應(yīng)用官方供給的收款 Shopify payment，但是很多地域的支付習(xí)慣中并不包括 Shopify payment。獨(dú)立站還是要針對(duì)自己的目的區(qū)域購物和支付習(xí)慣進(jìn)行選擇，大部分的第三方支付須要手續(xù)費(fèi)，建站前要斟酌到這部分預(yù)算。例如應(yīng)用 Paypal 的 Express Checkout 收款的話，總的費(fèi)用為：Transaction Fee 1% ＋Paypal 費(fèi)率（4.4%＋0.3）＋提現(xiàn)費(fèi)用 1.2% 或者 35 美金，一個(gè) 100 美元的商品手續(xù)費(fèi)約 5.56 美元。

物流方面，一般常用的是平郵、掛號(hào)包裹，專線物流，國際快遞和海外倉。郵政小包目前仍是主流的物流方法，比擬合適價(jià)值低的商品。但平郵包裹不供給全程物流信息跟蹤，掛號(hào)包裹則可以在全球物流查詢平臺(tái)上查到信息。寄送到大部分國度都須要 15-30 個(gè)工作日，少數(shù)國度如俄羅斯、巴西，會(huì)更慢一些，利益是籠罩國度更多。專線物流的運(yùn)費(fèi)低，速度相對(duì)快，約 7-15 個(gè)工作日，幾乎是最適合的物流方法了，但不是所有國度都可以應(yīng)用。EMS 和 DHL 等快遞服務(wù)費(fèi)用不菲，比擬合適貴重貨品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均須要 4.5 天。很多跨境獨(dú)立站都有海外倉，物流成本壓低，但只有部分商品和部分國度支撐海外倉發(fā)貨，海外倉容易壓貨、賣家管理難。物流和支付的選擇都是建站前必需斟酌的方面。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。