亞馬遜賣家開店要怎樣運(yùn)營(yíng)呢？-ESG跨境

隨著跨境電商行業(yè)的火爆發(fā)展，許多跨境賣家入駐了開店，賣家在開店鋪的過程中，怎樣才能做好店鋪運(yùn)營(yíng)呢？

一、適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則：

亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái)；當(dāng)然，這個(gè)平臺(tái)也是重質(zhì)品輕舊品，新款車型的轉(zhuǎn)化率更高；亞馬遜還是個(gè)重產(chǎn)品輕商店的平臺(tái)，以產(chǎn)品為動(dòng)力，這種方法不適合通過持續(xù)鋪貨來獲得訂單，適合把產(chǎn)品分類做得更深。

通過listing優(yōu)化產(chǎn)品本身，突出重點(diǎn)，把listing做到極致，然后在亞馬遜店鋪啟動(dòng)初期，將有2個(gè)月的流量扶持，這個(gè)階段很重要，首先他們不知道你店里的潛力是否大，我們要把握這一時(shí)期，告訴他們我們店里的生意值得他們支持。

二、提高店鋪權(quán)重：

亞馬遜廣告的最終目標(biāo)，是提高店鋪排名、廣告對(duì)權(quán)重的影響。

權(quán)重是由相對(duì)條件產(chǎn)生的名詞，在特定類別中，店鋪擁有較高的權(quán)重。因此投放廣告時(shí)，要把重點(diǎn)放在核心上，提高轉(zhuǎn)化率。假如可以讓店鋪在熱門關(guān)鍵詞下排到前20位，甚至前10位，店鋪的流量還用考慮么？

除通過亞馬遜廣告在站內(nèi)提高排名、拉動(dòng)銷售額外，還需了解如何通過國(guó)外、視頻網(wǎng)站為自己產(chǎn)品導(dǎo)流，通過社交媒體傳播產(chǎn)品，以吸引潛在客戶到商店中進(jìn)行宣傳，這也是刺激銷量、增加銷量的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

社會(huì)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，總是內(nèi)容價(jià)值與一切聯(lián)系在一起，社交媒體不僅僅是傳播工具，更是理解顧客的窗口。對(duì)于Youtube視頻，網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗(yàn)，大家要多學(xué)習(xí)，這也是為了更好的站外引流，積累經(jīng)驗(yàn)。

四、選品：

選擇產(chǎn)品時(shí)，要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)、專業(yè)知識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，這樣可以最大限度地降低試錯(cuò)幾率。至于選擇的方法并沒有固定的方法，這主要還是依賴于挑選人員的經(jīng)驗(yàn)。

選品方法就是多加介紹，大家要注意的事，選擇的產(chǎn)品一定要符合本地化和品種專業(yè)化。產(chǎn)品本地化，更能激發(fā)購買者的購買欲。本地化的服務(wù)，可以讓買家感覺親切。使產(chǎn)品符合本地化，最大限度地拉近賣家和買家之間的距離，消除隔閡。

另一種是通過觀察別人開店的時(shí)間、產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品屬性、品牌、情況、定價(jià)等等方面，找到與自己差不多的產(chǎn)品，以比自己低的價(jià)格去搶流量。這樣比較無恥，適合具有成本優(yōu)勢(shì)的廠家。

可以很方便地讓賣家獲得迅速的流量和訂單，但隨著亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大家對(duì)品牌意識(shí)的不斷提高，創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品還是做店鋪持久運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。連連始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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