亞馬遜賣家開(kāi)店必知的產(chǎn)品定價(jià)因素以及技巧-ESG跨境

隨著跨境電商的發(fā)展，許多賣家選擇在平臺(tái)開(kāi)店，但是作為新手賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪中會(huì)遇到許多的問(wèn)題，以下就和賣家們分享關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的因素和技巧。

一、影響的因素。

1.按不同類別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8%-17%。

2.產(chǎn)品+包裝材料成本：產(chǎn)品成本因賣方是經(jīng)銷商還是工廠而異；經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本主要包括采購(gòu)成本和國(guó)內(nèi)物流成本；工廠賣方的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動(dòng)力等。此外，還應(yīng)計(jì)算產(chǎn)品的包裝成本。

3.運(yùn)費(fèi)和銷售地點(diǎn)：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、發(fā)貨等物流成本不同。同時(shí)，如果是歐洲站賣家，還需要考慮VAT的成本。

4.預(yù)期利潤(rùn)：利潤(rùn)率最低為30%。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格在定價(jià)時(shí)不能復(fù)制，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可以作為調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

6.營(yíng)銷推廣：當(dāng)促銷節(jié)到來(lái)時(shí)，亞馬遜將大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。如果產(chǎn)品想在車站內(nèi)外推廣，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用；賣方還需要在定價(jià)前考慮這部分費(fèi)用。

二、小建議。

1.數(shù)字9的作用：9.9或19.9對(duì)外國(guó)消費(fèi)者同樣有吸引力，賣家要充分利用消費(fèi)者的心。

2.差異定價(jià)：將同一系列功能相似的產(chǎn)品展示在一起，并嘗試推出高價(jià)產(chǎn)品來(lái)影響低價(jià)產(chǎn)品。通過(guò)等級(jí)定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格差異，刺激銷售。

該策略還可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買耗材的領(lǐng)域。

三、不同階段產(chǎn)品的定價(jià)原則。

雖然我們知道產(chǎn)品的定價(jià)公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價(jià)方法。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新產(chǎn)品期沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有排名，沒(méi)有忠實(shí)客戶，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)時(shí)候，為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，賣家不妨設(shè)定更低的價(jià)格；但是，不能設(shè)置得太低。建議賣家比較同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的bestseller，可以設(shè)置比Amazonchoice低1美元左右。

2.產(chǎn)品成長(zhǎng)階段。

當(dāng)產(chǎn)品的銷售、好評(píng)、排名等指標(biāo)得到一定程度的改進(jìn)時(shí)，賣方可以每次設(shè)定價(jià)格增加0.1美元，然后觀察銷售，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。如果銷售穩(wěn)定，可以繼續(xù)保持如此小的價(jià)格上漲；當(dāng)銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，當(dāng)最后一次價(jià)格上漲時(shí)，賣方必須回到最后一次穩(wěn)定的價(jià)格。

3.產(chǎn)品成熟階段。

此時(shí)，產(chǎn)品銷售已達(dá)到一定數(shù)量，并積累了評(píng)論和銷售?，F(xiàn)階段階段，產(chǎn)品價(jià)格逐漸減弱，商品的價(jià)值和質(zhì)量以及商店的整體定位已成為買家心中的主要購(gòu)買因素。建議賣價(jià)格與市場(chǎng)持平或略高于同行，進(jìn)一步觀察銷售和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段。

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級(jí)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品銷量下降，同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如果產(chǎn)品庫(kù)存較少，賣方可以稍微降價(jià)；如果庫(kù)存較大，賣方可以采取全額減少、折扣包裝等活動(dòng)清理庫(kù)存，避免長(zhǎng)期倉(cāng)庫(kù)成本。

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