shopee選品與運營-ESG跨境

分享一下shopee的選品與運營。

做電商選品是很主要的，你選的品符合當(dāng)前的市場定位+恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣，那么就會有訂單。但是現(xiàn)在的很多賣家都是直接用各種erp軟件直接大批的去國內(nèi)的電商平臺上采集商品上傳，并沒有斟酌到是否符合市場的定位，所以這樣的后果我想你們自己比誰都明確。

那么畢竟該如何選品呢？大公司是有專門的選品人員，他們會跑到當(dāng)?shù)厝タ己俗诮涛幕纫幌盗忻腿缁⒌牟僮鳌Ｄ敲醋鳛樾⌒唾u家該怎么做呢？下面我簡略介紹shopee的一些選品思路的起源：

1.各站點的周報：每個賣家都會分配一位對接的經(jīng)理。每周我們可以依據(jù)經(jīng)理風(fēng)向的周報去看一下各個站點的市場行情。還沒有對接經(jīng)理的賣家朋友可以在各個qq賣家交換群里去問一下，都會有人和你分享。

2.官方的微信：懂得各個站點的日常熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3.Shopee各站點首頁：在周報里懂得哪些類目是熱銷類目之后去各站點首頁去看類目下哪些產(chǎn)品好賣(按銷量排序后消除廣告位)。

同時看一下這些熱銷的產(chǎn)品的價錢區(qū)間，懂得市場花費者的支付偏好，這樣便利于你在選品時依據(jù)你的成本去定價等。

當(dāng)你看中幾款商品時，不要急著去找商品，你要多找?guī)准疑唐罚M(jìn)去商品的詳情頁去看看別人是怎么做的。具體的包含：九維圖、評價與銷量、標(biāo)簽、詳情描寫以及當(dāng)前產(chǎn)品的賣點。

a).電商賣的不是商品是圖片，只有你的商品的主圖有足夠的賣點才會引誘花費者點擊進(jìn)入詳情頁。九維圖要體現(xiàn)應(yīng)用場景，并突出賣點。

b).看當(dāng)前商品的評價與銷量，好評與差評都要看，好評可以懂得市場花費者需求，差評可以在你尋找貨源時突破這一點，形成你產(chǎn)品的賣點。這是一個對標(biāo)優(yōu)勢。

c).關(guān)于標(biāo)簽部分。學(xué)習(xí)大賣家的商品標(biāo)簽是如何做的，當(dāng)前產(chǎn)品合適什么標(biāo)簽，記住標(biāo)簽不要全體照搬，因為你如果照搬了，你的商品權(quán)重沒大賣的高，會排在后面，這里可以借鑒，你可以選幾個，但是不要全體照搬。

d).詳情部分?？纯创筚u的商品詳情頁計劃布局與產(chǎn)品描寫，你在詳情頁里突出你產(chǎn)品的獨有賣點，形成差別化。

4.同受眾平臺。如Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia等平臺，因為這些平臺都是東南亞花費群體，所有商品的受眾群體是一樣的?？梢越梃b參考。

在選好品并上新之后，就須要做必定的營銷推廣了。首先我們?nèi)粘５年P(guān)注買家還是要正常操作的，因為新店鋪前期沒有太多的流量，我們可以通過關(guān)注買家去曝光店鋪，讓更多的買家知道你店鋪的存在，在聯(lián)合你產(chǎn)品的賣家就會很容易發(fā)生訂單。記住大家在關(guān)注的時候要在各個站點花費者活潑的點去關(guān)注，為什么這么說呢，因為賣家都會去關(guān)注買家，如果你上午8點去關(guān)注了，而花費者活潑點是在12點，那么這四個小時候內(nèi)會有很多賣家去關(guān)注，那么你在8點時關(guān)注的話會被籠罩，花費者最多也就看看幾頁誰關(guān)注了自己，是不會去看很多的，所以機會的把握很主要！

還有就是店鋪的商品置頂，店鋪的商品每個四個小時會有5個置頂?shù)拿~，大家也要多多應(yīng)用起來。如果是做店群的朋友，你們認(rèn)為多店鋪去關(guān)注耗時光，沒關(guān)系，和你們說下，我們也有這一類賣家助手工具，包含刷粉（不限制店鋪數(shù)目）、置頂以及多聊軟件（將多有店鋪集成到一個聊天軟件上，買家發(fā)送資訊有資訊聲音提示，及時回復(fù)），這些軟件都有試用，須要的朋友可以接洽文章底部的微信。

小批量分時段上傳

新賣家入駐的時候，更好堅持每天都小批量分時段上傳新品的狀況。為什么這樣去做呢？這跟平臺的規(guī)矩有關(guān)系，因為每天分時段小批量上新能增長店鋪的曝光率。這個邏輯就是，你每次上新，平臺就會把這些剛上新的產(chǎn)品放在類目標(biāo)前幾名，比如你上傳了一個女鞋，他會把你放在女鞋的類目標(biāo)前幾名，曝光時光較短，但還是能帶來必定的轉(zhuǎn)化。

另外。有點才能的賣家朋友都會去開車(shopee癥結(jié)字廣告)，那么這里給出的建議是不要同一個類目推一款，要形成產(chǎn)品梯隊，同一個葉子類目標(biāo)產(chǎn)品選擇3-5款商品去推，形成產(chǎn)品梯隊。因為你單品去推后果不顯著（消除有非常豐碩經(jīng)驗的大神們）。然后看推廣后果，后果好的話，可以選擇一款做為店鋪引流款，打上折扣（依據(jù)自己產(chǎn)品的利潤自己設(shè)置折扣）。為店鋪帶來更多流量。

除此之外，shopee這個平臺只是玩店鋪很難有好的后果，尤其是小賣家，大家可以玩社區(qū)運營，如Facebook等社交平臺，這種玩法有兩種，第一種是在社交平臺上宣布內(nèi)容，做內(nèi)容推廣（近幾年內(nèi)容種草是一種常見運營推廣模式，其后果也比擬樂觀，建議有時光賣家朋友必定要去嘗試做一做。），這種模式相似于淘寶的微淘或抖音這種模式。比如你是做服裝的，你要宣布服裝搭配的一些文章，這些文章里的服裝要是你店鋪里面在售的，然后在文章下附上你店鋪產(chǎn)品的鏈接，將流量導(dǎo)入店鋪。第二把店鋪已經(jīng)購置商品的買家導(dǎo)入社交軟件，作為老客戶（vip客戶）進(jìn)行保護(hù)，下次購物給予必定的折扣。比如你是做美妝類目標(biāo)，如：粉底等，這些商品面向的客群復(fù)購才能較強，可能幾個月就會買一次，那么做這一類品類的賣家，這種客群你必定要保護(hù)好，回頭客帶來的效益會是你店鋪的主要組成部分。下面是我自己店鋪的回頭客戶。大家自己看后果，我就不多說了。只要保護(hù)好客戶，商品發(fā)錯也可以很好的解決問題。由此可見店鋪的會員機制也是非常主要的。

當(dāng)然，有的類目標(biāo)復(fù)購性不強，但這不代表客戶的保護(hù)不主要，也是要進(jìn)行定期的保護(hù)的。

注意：1.東南亞只有夏天，不要想著賣棉襖了；

2.宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬；

3.付款習(xí)慣——貨到付款；

4.東南亞人也是亞洲人，都尋求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調(diào)開得比擬大，所以須要長袖保暖

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