告訴你韓國(guó)電商市場(chǎng)潛力有多大！-ESG跨境

“雞蛋不宜放在同一個(gè)籃子里”的打法，已經(jīng)成了如今跨境電商從業(yè)者廣泛認(rèn)同的定律，于是新興市場(chǎng)便成了眾多掠奪的那個(gè)“籃子”。但相比于人潮擁擠的東南亞、亞非拉等市場(chǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)因其成熟的互聯(lián)網(wǎng)基本設(shè)施及興旺的購(gòu)置力成為了中國(guó)跨境賣(mài)家追求豐富利潤(rùn)的另一個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)。

韓國(guó)電商市場(chǎng)畢竟是怎樣的？中國(guó)賣(mài)家是否有機(jī)遇分得一杯羹？

問(wèn)：你眼中的韓國(guó)市場(chǎng)是一番怎樣的“氣象”？

答：當(dāng)?shù)鼐用袷杖敫撸Ｌ孕枨笈d旺，更易于接收新獨(dú)特產(chǎn)品。

“韓國(guó)事繼中國(guó)、日本之后的亞太地域第三大電商市場(chǎng)，也是全球網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率較高的國(guó)度之一，電商籠罩率高達(dá)65%，其中智能手機(jī)普及率在全球排名位居第二?！眴钨荤嬷旯W(wǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)因其壯大的網(wǎng)民占比，當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者對(duì)于海淘需求極高，尤其是對(duì)新鮮的產(chǎn)品接收度較強(qiáng)。

據(jù)韓國(guó)關(guān)稅廳的數(shù)據(jù)顯示，2018年韓國(guó)人網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)商品總數(shù)達(dá)410萬(wàn)件，價(jià)值2.725億美元。隨著全球電子產(chǎn)品貿(mào)易壁壘崩潰，未來(lái)中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)的份額有望進(jìn)一步擴(kuò)展。除此之外，韓國(guó)的電商市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)展。2017年，韓國(guó)電商出售額為466億美元，占總出售額的9.8%，預(yù)計(jì)到2018年電商出售額將達(dá)505億美元。這意味著越來(lái)越多的資本會(huì)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，賣(mài)家也將獲得更多的資源。

多方數(shù)據(jù)無(wú)不解釋中國(guó)產(chǎn)品在韓國(guó)市場(chǎng)的位置。在韓國(guó)電商滲透率進(jìn)一步進(jìn)步，花費(fèi)需求迭代變遷進(jìn)程中，中國(guó)跨境賣(mài)家搶灘該市場(chǎng)還躲藏哪些優(yōu)勢(shì)呢？單倩琦指出如下三點(diǎn)：

其一，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。相比歐美等競(jìng)爭(zhēng)劇烈的熱點(diǎn)市場(chǎng)，韓國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小且機(jī)遇大，僅2018年第一季度韓國(guó)花費(fèi)者向海外電商購(gòu)置的商品總價(jià)值就超過(guò)6430億韓元，而這一數(shù)字仍在連續(xù)上漲；

其二，地理優(yōu)勢(shì)。中韓兩國(guó)領(lǐng)土相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)光優(yōu)勢(shì)，相比歐美等其他市場(chǎng)，物流成本也相對(duì)較低；

其三，價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)花費(fèi)者對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品接收才能較強(qiáng)，而低成本的中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)上有更大且更靈巧的溢價(jià)空間。

問(wèn)：在韓國(guó)市場(chǎng)賣(mài)什么產(chǎn)品比擬受歡迎？

答：他們愛(ài)好性?xún)r(jià)比高且科技感強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)的請(qǐng)求勝過(guò)價(jià)的請(qǐng)求。

信念是基本，選擇是癥結(jié)?！绊n國(guó)花費(fèi)者需求與歐美大有不同，為此賣(mài)家們倘若照搬歐美市場(chǎng)選品策略，花費(fèi)者不必定買(mǎi)單?！眴钨荤毖裕斑^(guò)去與我們同時(shí)代進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家正因?yàn)榇?，走了不少?gòu)澛??！?/p>

“事實(shí)上，韓國(guó)當(dāng)?shù)鼐用袷杖霃V泛較高，雖然該市場(chǎng)本土電商已經(jīng)相對(duì)成熟，但花費(fèi)者仍十分依附進(jìn)口商品，對(duì)于當(dāng)下賤行趨勢(shì)熱點(diǎn)產(chǎn)品表示出極愉快趣，尤其是偏向于一些高端智能類(lèi)的進(jìn)口產(chǎn)品。”智云跨境電商抓住這一特征，其主營(yíng)的智能穩(wěn)固器產(chǎn)品自2015年進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)量便居高不下，該產(chǎn)品年銷(xiāo)量更是高達(dá)15000臺(tái)，全球市場(chǎng)占領(lǐng)率超過(guò)50%，成為穩(wěn)固器行業(yè)的龍頭標(biāo)桿。

她坦言，智云跨境電商之所以能夠在韓國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，其實(shí)與產(chǎn)品有很大關(guān)系?！绊n國(guó)本土相機(jī)穩(wěn)固器根本依附進(jìn)口，這也恰巧解釋韓國(guó)花費(fèi)者對(duì)于新興的進(jìn)口產(chǎn)品接收度較高，在此基本上，聯(lián)合相應(yīng)本土營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域化運(yùn)營(yíng)，起到推波助瀾作用?！?/p>

據(jù)其泄漏，目前韓國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品類(lèi)還包含有3C智能電子產(chǎn)品類(lèi)，如活動(dòng)相機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、攝影器材、智能掃地機(jī)、筆記本電腦等，并且趨勢(shì)仍在不斷上漲?！爸袊?guó)賣(mài)家供給的商品種類(lèi)繁多，不僅選擇規(guī)模廣，價(jià)錢(qián)親民，并且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，相比本土的高價(jià)產(chǎn)品更具吸引力，這正是中國(guó)賣(mài)家取勝韓國(guó)本土賣(mài)家的癥結(jié)所在?！彼f(shuō)。

問(wèn)：多年運(yùn)營(yíng)韓國(guó)電商市場(chǎng)，有何勝利經(jīng)驗(yàn)分享？

答：選品、物流、服務(wù)以及產(chǎn)品推廣四慷慨面逐一攻破，應(yīng)用本土論壇廣告發(fā)帖，潛移默化影響當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)習(xí)慣。

“其實(shí)，運(yùn)營(yíng)韓國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有賣(mài)家想象中來(lái)得那么艱苦，重要義務(wù)即是先在該市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并擴(kuò)展市場(chǎng)份額，而后再斟酌怎么把利潤(rùn)空間做更大。”對(duì)于同樣想要進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的新手賣(mài)家，單倩琦給出了她的“勝利秘笈”：

1、選品方面：中國(guó)賣(mài)家應(yīng)該抓住韓國(guó)花費(fèi)者極其尋求產(chǎn)品品德這一特點(diǎn)，在選品上格外留意挑選性?xún)r(jià)比高且高質(zhì)量的商品。值得一提的是，不同的年紀(jì)段、不同生涯方法的花費(fèi)者所青睞的商品各不一樣，作為跨境電商從業(yè)者而言，須要去更加貼近目的市場(chǎng)，精確把握和剖析目的市場(chǎng)的所需，進(jìn)一步精致化選品。

2、物流方面：韓國(guó)本土物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)，在跨境物流這一主要環(huán)節(jié)上做好相對(duì)更好的選擇方能順利進(jìn)軍該市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品推廣：韓國(guó)市場(chǎng)大部分產(chǎn)品在本土已根本全籠罩，賣(mài)家要想在該市場(chǎng)掠奪流量，除了價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)以外，往往容易疏忽了產(chǎn)品推廣這一癥結(jié)環(huán)節(jié)。中國(guó)賣(mài)家可以恰當(dāng)聯(lián)合本土花費(fèi)者習(xí)慣，如在本土論壇發(fā)軟文廣告貼等，挑選特定的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，引起話(huà)題和討論，讓終端認(rèn)知到賣(mài)家的產(chǎn)品，潛移默化去影響花費(fèi)習(xí)慣。

4、服務(wù)和本土化運(yùn)營(yíng)：受韓國(guó)本土電商根深蒂固的影響及黏度，其同樣會(huì)對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家造成必定沖擊，這種情形下，賣(mài)家的重心應(yīng)放在做好服務(wù)和本土化頁(yè)面等運(yùn)營(yíng)工作，當(dāng)然還須要有良好的產(chǎn)品做支持。

而隨著下半年圣誕節(jié)等一系列促銷(xiāo)旺季鄰近，單倩琦建議賣(mài)家們：“眼下重心應(yīng)放在本土化、頁(yè)面及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等方面做好提前制訂預(yù)備，此外，在SNS社交平臺(tái)上需提前預(yù)熱、互動(dòng)，挑選與節(jié)日相干的產(chǎn)品，參加話(huà)題性，為產(chǎn)品發(fā)明出與節(jié)日相符的契合點(diǎn)，引發(fā)花費(fèi)者共識(shí)?！彼龔浹a(bǔ)說(shuō)道，除了線(xiàn)上推廣需引起看重以外，線(xiàn)下本土促銷(xiāo)也不容小覷。比如通過(guò)商場(chǎng)體驗(yàn)、校園宣講、沙灘發(fā)放小禮品以及運(yùn)動(dòng)信息，引流至線(xiàn)上訂單成交，這些都能較大水平上晉升品牌影響力及出售量，同時(shí)還能給平臺(tái)注入新穎“血液”。

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