亞馬遜新手賣家選品的三個注意事項-ESG跨境

一款搜索賣家只有幾百個，這種產(chǎn)品能不能做？

「我用軟件篩選出一款產(chǎn)品，每天出售200個top產(chǎn)品，我能進(jìn)場嗎？」

選品是一個綜合因素，不僅要斟酌外部因素，還要斟酌自身因素。以上這幾個問題，最多只能看到N個斷定因素之一，僅依附于一種因素來斷定，其遠(yuǎn)景將充斥不肯定性。

今日就為您總結(jié)出幾個挑選產(chǎn)品時須要斟酌的因素，愿望能對您有所贊助。

1、賣家的數(shù)目誤區(qū)。

正如第一個賣家問的，某件商品他發(fā)明只有幾個賣家在賣，感到自己挖到了藍(lán)海。實際上，這其中可能有兩種原因。

首先，你是真的發(fā)明了藍(lán)色的海產(chǎn)品，別人都沒發(fā)明，被你先發(fā)明。但在目前信息差幾乎不存在的當(dāng)下，能夠涌現(xiàn)這樣的場景已是不太可能的，特殊是對剛?cè)胄械男率謥碚f。這又引出了另一種理由，這類類目本身就是如此宏大。這就是說，這幾個賣家的出售額之和，已經(jīng)是這個小類的出售天花板了。選品有一個主要環(huán)節(jié)，就是要考大小兩類目標(biāo)BSR的排名。

我們將查看以下BSR排名：

與PetSuppleis相比，小類目DogSqueakToys排名第一，與PetSuppleis并列11位，兩者排名更接近。

該產(chǎn)品在小類分類中的排名是19，但在大類目PetSupplies中，它的排名超過80,000名。

賣PetSupplies類目標(biāo)賣家，應(yīng)當(dāng)都清晰BSR排名在80000以上的含義，這個排名每天根本上都沒有銷量。這樣，這個小小的選品動作，就能讓你精確地辨認(rèn)一些看似“藍(lán)海”的產(chǎn)品，避免掉進(jìn)這些小陷阱。

2、產(chǎn)品問題您是否清晰。

「我的產(chǎn)品剛上線2個月，成果5條review都是一星差評，怎么辦？」

這種情形屬于產(chǎn)品調(diào)研完整沒有做好，沒有對產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)研，后續(xù)運(yùn)營根本沒有任何意義。雖然亞馬遜賣家的留評率并不高，但一旦某款新品一上市就快速獲得5次差評，此時你就要斟酌自己的產(chǎn)品德量，或是listing描寫。

例如您的產(chǎn)品是不帶附件的，但listing沒有解釋這一點(diǎn)，客戶一收到貨物后發(fā)明沒有配件，就會過來留下評語?？蛻舯４嬖u價的動機(jī)要比堅持評價良好的動機(jī)要高得多。

另外還有對競品的review調(diào)查，這個必定要做好。如果你發(fā)明一種產(chǎn)品的review上都有某種“通病”，而你又無法解決這一問題，你更好遠(yuǎn)離他。自然地，如果你能夠發(fā)明這些產(chǎn)品的“通病”，并且你有才能解決它們，那么你的產(chǎn)品就可以很快地成為這類運(yùn)用中的新星。

3、產(chǎn)品的未來你有沒有想到。

這個恐怕絕大多數(shù)賣家都沒有想到過，很多新賣家在開端挑選商品時其實都是靠感到。仍有不少新手賣家，選品出現(xiàn)出一種“急不可耐”的狀況，基本不想斟酌那么多，心里想著可以趕緊找個產(chǎn)品來做。當(dāng)貨物出貨時，我已經(jīng)說過了，在FBA模式下，貨物不會再涌現(xiàn)問題。沒有經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查而發(fā)出的商品，最終都會成為你在挑選商品時所支付的“學(xué)費(fèi)”。這樣的學(xué)費(fèi)還是越低越好。

因此，如果您的產(chǎn)品是從1688這類平臺中選出的，并且沒有進(jìn)行任何差別化或其他更高等的選品改良，那您就要斟酌清晰一件事了。也就是說，如果你的產(chǎn)品一上線，馬上就會有大批的新品涌來，在價錢和其他資源都不占優(yōu)勢的情形下，你應(yīng)當(dāng)如何突圍或堅持目前的銷量。尤其是一些愛好打價錢戰(zhàn)的新手賣家，每天都以超低價搶購您，那時候您的產(chǎn)品該怎么辦？這是你在產(chǎn)品上市之前應(yīng)當(dāng)斟酌清晰的事情，而不要等到產(chǎn)品出售完畢后再斟酌這類問題。

但愿本文能帶給你一些小的收獲。

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