“黑、白科技”不再引領(lǐng)潮流？出口電商賣(mài)家發(fā)展還需提高自身掌控力-ESG跨境

隨著亞馬遜平臺(tái)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，許多黑科技被關(guān)進(jìn)“小黑屋”，與之相對(duì)的白科技，在成本不斷攀升的同時(shí)，某些高利潤(rùn)市場(chǎng)范疇也早早在大賣(mài)的爭(zhēng)取中趨于飽和，中小賣(mài)家很難有突破的機(jī)遇。

亞馬遜也施展其一貫的“秋后算賬”特點(diǎn)，給許多初嘗甜頭的賣(mài)家當(dāng)頭一棒，如果沒(méi)有看清局面，貿(mào)然出擊電商市場(chǎng)充斥了不穩(wěn)固性，尋找準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略似乎已成了賣(mài)家的當(dāng)務(wù)之急。

電商環(huán)境變幻莫測(cè)，進(jìn)步自身掌控力勢(shì)在必行

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳嘉陽(yáng)告知雨果網(wǎng)，亞馬遜站內(nèi)排名機(jī)制本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)流量，賣(mài)家尋求的是很小一部分的自然流量，同時(shí)還存在著谷歌的自然排名和亞馬遜的自然排名帶來(lái)的總流量。通過(guò)統(tǒng)計(jì)自然排名的流量與總流量比重，就能夠發(fā)明賣(mài)家不應(yīng)將所有的精神和資源都?jí)涸谝环N流量資源上，因?yàn)槿魏我环N流量都可以有其紅利期它帶來(lái)的收益極具不穩(wěn)固性，上限和下限波動(dòng)極大。

吳嘉陽(yáng)舉例稱(chēng)，2018年年初許多出售額在10億級(jí)別的大賣(mài)家就曾紛紜吐槽短期內(nèi)店鋪訂單降低了1/4，有的賣(mài)家訂單數(shù)甚至降低了1/3。在他看來(lái)，亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)最實(shí)質(zhì)的核心是流量，流量的獲取順勢(shì)能力帶來(lái)訂單的生成。

他表現(xiàn)：“這種情形是由跨境電商本身的特征引起的，在信息交互頻繁，產(chǎn)品不斷迭代的當(dāng)下，倘若沒(méi)有扎實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基本，這種賭博性的行動(dòng)并無(wú)法久長(zhǎng)地保持下去。而當(dāng)紅利期一過(guò)，帶來(lái)的不僅是人力資源和流量資源的糟蹋，產(chǎn)品的積存以及資金鏈的斷裂，都會(huì)為賣(mài)家的長(zhǎng)線發(fā)展帶來(lái)偉大影響，因此須要應(yīng)用大數(shù)據(jù)，進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)的掌控力。A9作為一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，負(fù)責(zé)亞馬遜站內(nèi)所有的搜索排名及廣告的搜索引擎，或許能夠幫賣(mài)家更好地進(jìn)步自身的可控性。在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，賣(mài)家須要將自己置于可控的規(guī)模內(nèi)能夠悶頭發(fā)力，但是一看形勢(shì)不對(duì)，也可進(jìn)退自如、以免引火燒身。”

黑白科技大行其道已成歷史，站外引流或成趨勢(shì)

眾所周知，迅速獲取排名有許多辦法，比如Facebook送贈(zèng)品的方法，通過(guò)搜索參加群組，宣布review再通過(guò)其他渠道返現(xiàn)；又或者在外包、眾包的網(wǎng)站上，找所謂的專(zhuān)家刷排名，通常要收10%的抽傭。相似的黑科技還有許多，但是同時(shí)也要付出相應(yīng)的代價(jià)，而且這些代價(jià)不僅僅是目前的可計(jì)量的代價(jià)，或許將來(lái)有一天亞馬遜政策再次收緊，得不償失，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)。

而白科技也有很多，比如做低價(jià)Deals，通過(guò)尋找相應(yīng)的資源和渠道進(jìn)步訂單量，相比于之前，這種辦法效力正在逐步下降，也從本來(lái)的免資金成本進(jìn)步到現(xiàn)如今一百多美金的成本支出。

吳嘉陽(yáng)說(shuō)，其實(shí)除了這些黑白科技之外，還有另外的爭(zhēng)取流量渠道，便是通過(guò)查詢(xún)其他網(wǎng)站的流量絕對(duì)值及構(gòu)成成分。亞馬遜作為一個(gè)超大型的獨(dú)立站，除了40%左右通過(guò)亞馬遜品牌直接點(diǎn)擊進(jìn)入的，大部分客戶(hù)起源全體來(lái)自站外，站外流量每個(gè)月高達(dá)21億。所以除了亞馬遜站內(nèi)的資源在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)之外，賣(mài)家可以把視角和想法放開(kāi)，從平臺(tái)之外引流，來(lái)獲得更多的出售機(jī)遇。

立足平臺(tái)，賣(mài)家的未來(lái)值得等待

如今電商形勢(shì)，與以往有些許不同，以往是單點(diǎn)式的爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率高，能夠獲得爆發(fā)的增加；現(xiàn)在是多點(diǎn)式的布控，比如以亞馬遜和亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)為核心，在外圍樹(shù)立獨(dú)立站及其他平臺(tái)，樹(shù)立其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道，靠亞馬遜的物流倉(cāng)儲(chǔ)達(dá)成迅速的配送。

吳嘉陽(yáng)說(shuō)，“無(wú)論是做獨(dú)立站還只是做平臺(tái)，賣(mài)家應(yīng)立足于平臺(tái)來(lái)進(jìn)行操作，兩者相輔相成，大平臺(tái)能夠?yàn)楠?dú)立站帶來(lái)更多的引流，同時(shí)還能為賣(mài)家供給部分流量和信用的背書(shū)。”

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