亞馬遜賣家怎么打出高性價(jià)比的廣告？-ESG跨境

其實(shí)對(duì)亞馬遜賣家來說，斟酌的不應(yīng)當(dāng)是要不要投廣告，最應(yīng)當(dāng)斟酌的問題，而是如何打出高性價(jià)比的廣告。

1、新品期

對(duì)新產(chǎn)品或新手賣家，當(dāng)然是主動(dòng)廣告優(yōu)先選擇。因?yàn)檫@將被劃分為不同的階段，賣家須要在任何時(shí)候進(jìn)行調(diào)劑。

例如新產(chǎn)品階段，賣家就將廣告的總體策略放在預(yù)算層面，這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊次數(shù)太少，則沒有多少廣告價(jià)值。

頭兩到三個(gè)星期或前一個(gè)月，推舉重要選擇準(zhǔn)確匹配和寬泛匹配。由于兩種匹配辦法都能跑出更多的癥結(jié)字，完成測詞后，就可以反向去優(yōu)化詞組。等這一階段停止，其他兩個(gè)賽程都要跑。

此外，整體的競標(biāo)策略，新產(chǎn)品前期推舉固定競標(biāo)，其目標(biāo)很簡略，就是在公開競標(biāo)時(shí)強(qiáng)迫曝光，而不必做過多調(diào)劑，直接正常運(yùn)行。按預(yù)算調(diào)劑報(bào)價(jià)，到達(dá)廣告每天可保持20個(gè)小時(shí)以上的展現(xiàn)時(shí)光，同時(shí)每天的廣告預(yù)算也必需消費(fèi)完，并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣到達(dá)目的，當(dāng)你能做到時(shí)，就代表出價(jià)是合理的。

2、流量期

至于展現(xiàn)位的競價(jià)，建議賣家搜索成果最上面加50%的比例，這是為了給賣家的產(chǎn)品更好的展現(xiàn)機(jī)遇。

在經(jīng)過一段時(shí)光的數(shù)據(jù)運(yùn)行后，四種匹配方法的數(shù)據(jù)均有成果。假如全體表示良好，那么賣家的投放方法還能持續(xù)下去，如果一些表示好，一些表示不好，賣家就選擇兩種更佳的匹配方法，堅(jiān)持80%的預(yù)算消費(fèi)。其他兩種表示較差的方法，堅(jiān)持20%左右的消費(fèi)預(yù)算就夠了。那么怎樣能力掌握賣家的花費(fèi)預(yù)算？

實(shí)際上和競價(jià)一模一樣，只要通過調(diào)劑其出價(jià)高下，就可以讓自己每天的消費(fèi)量有一個(gè)比擬合理的掌握，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告保持20小時(shí)以上。

3、成熟期

成熟產(chǎn)品，由于acos可能較低，本身可以發(fā)生利潤，因此建議不要關(guān)閉。賣家在穩(wěn)固投產(chǎn)比的前提下，沒有必要設(shè)定上限，如果廣告acos一直在百分之十，投產(chǎn)比一直保持在六個(gè)以上，那么開廣告就必定可以賺錢了。

這一階段對(duì)預(yù)算的限制也不會(huì)太多，能燒多少出去就燒多少，燒的越多證明產(chǎn)品訂單的數(shù)目越大。在競價(jià)策略方面也將有多個(gè)選擇，可以僅“下降”或“增長和減少”。

整體而言，賣家調(diào)劑策略的目標(biāo)是掌握投產(chǎn)品和展現(xiàn)位的競價(jià)，因此，此時(shí)，并不必定要將搜索成果頂端的地位給高報(bào)價(jià)，而要找到表示好的出價(jià)地位。

上面的就是賣家全部主動(dòng)廣告的總體策略，至于有沒有用途，試一試就知道了。

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