亞馬遜多SKU產品的廣告框架規(guī)劃-ESG跨境

亞馬遜上的多SKU產品大多集中在時尚類。下面舉一個例子來說明多SKU廣告的框架規(guī)劃。

1。有限的預算

如果預算有限，只開一次廣告活動，分攤廣告預算。但是，這個廣告活動可以分配到每個彩色廣告活動組，每次點擊費可以單獨設置。熱銷定額是指根據(jù)你的品類或者研究情況的數(shù)據(jù)。

每個尺碼之間做不同的定價。比如我們至少會把人們?yōu)榱艘鞫徺I的S碼以更低的價格出售，所以我們會在這三個廣告群中加入白S、紅S、黑S。

在投放初期，給他們相同的競價，然后等廣告有了一定的數(shù)據(jù)量，再優(yōu)化每個廣告群。

2。充足的預算

如果你的預算足夠的話，每種顏色都要做廣告。與第一種方法相比，這種方法的優(yōu)點是可以完全控制每種顏色的曝光，缺點是預算需要更多。

經過一定時間的數(shù)據(jù)積累，可以對廣告進行優(yōu)化。

3。廣告優(yōu)化原則

通常情況下，ASIN沒有流量，訂單也不多。如果后期通過廣告數(shù)據(jù)(購買商品的廣告報告)發(fā)現(xiàn)其他尺碼的表現(xiàn)也不錯，也可以把這個尺碼加入到相應的廣告中來獲取流量。

低流量轉化率高轉化率的廣告，可以通過提高CPC競價獲得更高的流量；

流量轉化率高的廣告，可以觀察廣告位，保持足夠的流量；

流量轉化率低的廣告，可以優(yōu)化關鍵詞，然后觀察數(shù)據(jù)變化；

高流量低轉化率的廣告可以通過添加優(yōu)惠券來觀察數(shù)據(jù)變化。

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