亞馬遜賣家如何做產(chǎn)品營銷策略？-ESG跨境

選品選好了，營銷策略也不能少！下面就給各位亞馬遜賣家整頓出一些營銷策略可以參考：

1、圖片注入情緒

主圖通常是白色背景，但當談到副圖片時，可以添加一些技能，突出不同類型用戶的特色，使買家能夠想像出正在應用該產(chǎn)品的場景。

2、測試圖片，選出更好的圖片

每星期換一張圖，然后通過每周追蹤會議、出售情形、轉(zhuǎn)化率和收益，直到找到最有效的一組圖片。

3、應用調(diào)查

在第三方工具中，寫一份問題清單，試著用折扣或者優(yōu)惠券的方法讓買家答復。多花一些時光讀一讀每一項調(diào)查，找出共同之處，并將其運用于清單。

4、分流要點

事先解決賣家的問題，并在開端時強調(diào)所有的粗體字，如：14天沒有理由退款，30天沒有理由退貨和退貨等等。

看競爭對手的清單剖析問題只會懂得對方的一部分，還可以嘗試購置更多的競對品，并從產(chǎn)品本身來探討問題。

如產(chǎn)品展現(xiàn)和包裝，聯(lián)絡資料，應用手冊，產(chǎn)品缺點等。

6、補救負面評論

買家在看兩個幾乎雷同的商品時，通常會選擇星級較高的商品。甚至不須要說產(chǎn)品有多么有價值，評論更能引誘意愿。

賣家可以試著關注那些支付全價的買家，這樣的買家的評論權重更高。

7、積極答復買家提問

和很多買家進行積極的對話，能夠收集到很多買家的顧慮和問題，而不須要期待差評涌現(xiàn)就去解決。在爭奪時光的同時，也從源頭減少差評。

8、試著在亞馬遜以外宣揚

站內(nèi)的資源越來越缺少，不少賣家都跑到站外引流?？梢試L試一下Instagram的資助帖子，或者在Twitter和TikTok上做廣告。

也可應用網(wǎng)紅做宣揚，雖然消費可能會更高一些。但是籠罩規(guī)模和信息將比傳統(tǒng)營銷和廣告更普遍、更多。

以上是亞馬遜賣家可以參考的產(chǎn)品營銷策略，愿望對您有贊助。

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