亞馬遜賣家如何把吸引來(lái)的流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為買家？-ESG跨境

從亞馬遜來(lái)看，轉(zhuǎn)化率就是一種權(quán)衡賣家的產(chǎn)品是否好的尺度，用來(lái)權(quán)衡和看賣家產(chǎn)品的人相比，有多少人買賣家的產(chǎn)品。許多亞馬遜賣家以為，店鋪流量大，出售量高，但其實(shí)不然，有些賣家的店鋪流量非常大，出售難進(jìn)，換言之，轉(zhuǎn)化率低。

怎樣能力將被吸引的流量精確地轉(zhuǎn)化為買家？

1、癥結(jié)詞追蹤

對(duì)于A9算法，癥結(jié)字就是讓產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上處于領(lǐng)先位置。在這個(gè)癥結(jié)字上，賣家的產(chǎn)品排名越高，賣家就越有可能購(gòu)置賣家的產(chǎn)品。

追蹤癥結(jié)字可以應(yīng)用排名追蹤工具，以找到最合適賣家產(chǎn)品的癥結(jié)字，以及對(duì)特定癥結(jié)字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。對(duì)于癥結(jié)字，前期的收集工作很主要，如果listing在上架前就能把癥結(jié)字和文案處置好，后期反而會(huì)大大下降廣告的投入和運(yùn)營(yíng)成本。

2、優(yōu)化listing

通過(guò)應(yīng)用listing來(lái)充足開發(fā)潛能，可以增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化次數(shù)，使利潤(rùn)更大化。

除了以上提到的，下面這些還可以進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。例如：

促銷運(yùn)動(dòng)

要吸引新買家或者讓買家反復(fù)購(gòu)置，一個(gè)主要的方法就是給嘉獎(jiǎng)。

PPC廣告

PPC的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，因?yàn)橘u家只需在買家通過(guò)它看到賣家的產(chǎn)品時(shí)支付費(fèi)用。假如賣家對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行了很好的優(yōu)化，那么“參加購(gòu)物車”也將變得更加快速。PPC廣告就是要充足應(yīng)用癥結(jié)字，如果賣家為不能出單的癥結(jié)字付費(fèi)，賣家將喪失廣告費(fèi)和轉(zhuǎn)化率。

訂單處置速度

亞馬遜知道，讓賣家滿意的更佳方法之一是迅速而精確的運(yùn)輸。與低質(zhì)量和不夠好的賣家相比，在實(shí)行定單方面一貫可靠的賣家排名更高。

訂單百分比(POP)

POP權(quán)衡賣家點(diǎn)擊“參加購(gòu)物車”到收到商品的時(shí)光，以及完成訂單的數(shù)目。

訂單缺點(diǎn)率(ODR)

ODR是通過(guò)將記載的缺點(diǎn)數(shù)目和已經(jīng)完成的訂單數(shù)目進(jìn)行比擬得到。每一次Amazon對(duì)一個(gè)訂單提出索賠時(shí)，Amazon以為這是一個(gè)訂單缺點(diǎn)。

退出率

這是買家查看賣家的產(chǎn)品listing并分開亞馬遜的頻率。亞馬遜可能以為，高回收率是由低質(zhì)量或者不完全的listing引起的，因此要確保在產(chǎn)品頁(yè)面中完成所有可能完成的工作。

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