亞馬遜賣(mài)家要怎么做才能逃出價(jià)格內(nèi)卷？-ESG跨境

各路賣(mài)家激烈廝殺，賣(mài)家的價(jià)格內(nèi)卷到極致，那么，賣(mài)家要怎么做才能逃出價(jià)格內(nèi)卷？

1、利用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，突破內(nèi)卷生態(tài)圈。

大家都知道在是常見(jiàn)的爆款，很多同行賣(mài)家都會(huì)死盯著你，所以要拒絕內(nèi)卷，可以嘗試不做大爆款，多布局小爆款。

為增加利潤(rùn)，與同行拉開(kāi)差距，賣(mài)家可做產(chǎn)品升級(jí)，尋找新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

比如以經(jīng)典牙膏為例，可能爆款牙膏的顏色是白色，那么是否可以用透明色或綠色的牙膏呢？或是現(xiàn)在的爆款牙膏一般都是甜的，那么是否可以嘗試將一款酸辣的咸味牙膏升級(jí)，讓大家覺(jué)得很新奇其實(shí)也是差異化的魅力。

2、經(jīng)營(yíng)精細(xì)，扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)局面。

低價(jià)格只是一種運(yùn)作方式，賣(mài)家應(yīng)更多地關(guān)注精細(xì)化運(yùn)作，如維持重定價(jià)，增加客戶權(quán)重等扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)局面。

Review可以從身邊的人開(kāi)始，在國(guó)外的親朋好友都是您的資源。請(qǐng)他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，留下更詳細(xì)的評(píng)估。

以大賣(mài)為例，看看他們是如何設(shè)計(jì)主、副圖的，他們更新得很快，玩法也比較多，從中吸取可利用的點(diǎn)，從而提高店鋪的權(quán)重。

3、拒絕價(jià)格戰(zhàn)，學(xué)習(xí)只賺不賠的。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式有助于賣(mài)家優(yōu)化自身行為。

如果一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定價(jià)格更高，它可以將價(jià)格提高到接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，從而贏得。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到最低價(jià)格時(shí)，賣(mài)家可以略微降低產(chǎn)品的價(jià)格，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

就價(jià)格而言，使用5,7,9這樣的奇數(shù)會(huì)在心理上降低買(mǎi)家的損失，讓他們感覺(jué)得到了好處。

也可采用對(duì)比定價(jià)。在低價(jià)商品旁邊放上高價(jià)的商品，對(duì)比一下你想要推銷(xiāo)的低價(jià)商品。買(mǎi)家看到了價(jià)格的差異，更傾向于購(gòu)買(mǎi)低價(jià)格的產(chǎn)品，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

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