亞馬遜展示推廣廣告的實(shí)操技巧-ESG跨境

亞馬遜展現(xiàn)型推廣廣告具有較大的展現(xiàn)空間，可以剖析比較市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形，深刻測(cè)量產(chǎn)品力與版面轉(zhuǎn)換的影響因素，確保展現(xiàn)位具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是打好展現(xiàn)推廣廣告的癥結(jié)。下面是展現(xiàn)推廣廣告的具體操作技能。

1、評(píng)估流量范圍

很多賣家在投放展現(xiàn)性促銷廣告時(shí)遇到的一種情形是半個(gè)月都沒有數(shù)據(jù)和后果，常見的原因是沒有對(duì)全部類的流量量進(jìn)行計(jì)量。那么，投放的時(shí)候要注意哪些？

先來看看全部類目標(biāo)流量大小，在這里可以通過大數(shù)據(jù)選品體系來研討全類目?jī)?nèi)所有ASIN的范圍，控制類目標(biāo)總體范圍和預(yù)計(jì)流量，從而斷定流量大小。類目數(shù)越小，流量就越少。

2、競(jìng)品性價(jià)比矩陣

要想與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，就要對(duì)出價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的篩選細(xì)化，這樣做BSR競(jìng)品極少的性價(jià)比矩陣。先通過BSR前50或前100位產(chǎn)品的價(jià)錢，評(píng)述，功效分割剖析。

再根據(jù)市場(chǎng)定位，分拆必勝(核心指標(biāo)占優(yōu)，同價(jià)比Review，同Review比價(jià)錢)，一般(總體數(shù)據(jù)差別不大)，功效不大(重要因素差異很小，但具有顯著優(yōu)勢(shì))、流量(類目的流少，從BSR名列前茅)的競(jìng)品投放分組，連續(xù)測(cè)試。

3、注意站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)

可從以下幾個(gè)方向開端進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析：

2)從SD類、受眾、商品投放數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷，尋找優(yōu)化空間；

3)SP數(shù)據(jù)剖析，可以懂得哪些ASIN有轉(zhuǎn)換，尋找商品定位機(jī)遇，剖析商品受眾的特色，尋找更多的商品及類目機(jī)遇。

4、SD產(chǎn)品投放策略

防御：一是商品投放所必須的防御策略，將廣告投到自己品牌商品中，形成廣告閉環(huán)，將該品牌籠罩后再篩選出更好的ASIN投放。

擴(kuò)大：做到流量閉環(huán)后，試圖搶占競(jìng)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量，從而擴(kuò)展品牌流量，再連續(xù)測(cè)試ASIN競(jìng)品，單獨(dú)投放表示良好的ASIN；

拉新：下一步可以通過對(duì)同類品牌定位細(xì)分類，找出新客戶，通過火組測(cè)試，將表示好的品牌ASIN分離投放；

曝光率：在前期表示良好的情形下，可以開端全面曝光，讓買家看到品牌。

5、SD受眾投放策略

從再營(yíng)銷開端，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)閱讀過產(chǎn)品的人，通過廣告來推進(jìn)購(gòu)置；然后擴(kuò)大到閱讀過相似產(chǎn)品的人群；再到閱讀過同類、競(jìng)品/關(guān)聯(lián)品牌的受眾；最后，將亞馬遜預(yù)先樹立的各種受眾群體定位，增長(zhǎng)品牌曝光。

上面5點(diǎn)就是亞馬遜展現(xiàn)推廣廣告的具體操作技能，不會(huì)的賣家可以照著操作。

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