亞馬遜賣(mài)家如何有效挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品？-ESG跨境

長(zhǎng)尾產(chǎn)品也被稱(chēng)為“利基產(chǎn)品”，簡(jiǎn)略地說(shuō)就是那些亞馬遜大賣(mài)家看不上、流量非常小、針對(duì)用戶(hù)非常細(xì)分的產(chǎn)品。這里有一個(gè)非常主要的概念：大賣(mài)家基本看不上。

假如說(shuō)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被許多大賣(mài)所吸引，其他的賣(mài)家還有機(jī)遇嗎？大賣(mài)應(yīng)用自己的資源，快速搶占市場(chǎng)份額，中小賣(mài)家也許甚至連湯都喝不到！所以怎樣能力有效的發(fā)掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品？

1、從癥結(jié)詞中發(fā)掘商機(jī)

癥結(jié)字的調(diào)查從開(kāi)端到停止都會(huì)貫串到全部運(yùn)作體系，癥結(jié)詞發(fā)掘商機(jī)的思想其實(shí)很簡(jiǎn)略，就用一些可以查到癥結(jié)詞搜索量軟件，再來(lái)看看調(diào)查出來(lái)的癥結(jié)字，到底有哪些長(zhǎng)尾癥結(jié)字搜索量不錯(cuò)，是以前基本就沒(méi)注意過(guò)的。

將這些癥結(jié)字提取出來(lái)，進(jìn)行體系的整頓和歸納，接下來(lái)要做的一件事就是將癥結(jié)字放進(jìn)亞馬遜的搜索框里，看看listing有多少？賣(mài)家人數(shù)畢竟是多少？

假如賣(mài)家的數(shù)目很少，而且利潤(rùn)率也很低，那么這款產(chǎn)品就可以作為一個(gè)好的“利基產(chǎn)品”切入點(diǎn)！

2、環(huán)繞人群定位發(fā)掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品

假如以為選品好似大海撈針找不到方向，其實(shí)可以先限制并縮小自己的部分選品規(guī)模，讓自己先找到那部分人群。比如：酷愛(ài)橄欖球的人。

接下來(lái)就可以環(huán)繞這一群人開(kāi)發(fā)出長(zhǎng)尾產(chǎn)品了，甚至也可以進(jìn)入到相應(yīng)的FB群里，看看這些橄欖球喜好者，平時(shí)都在談?wù)撔┦裁?？?ài)好哪種產(chǎn)品呢？

3、在研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本上開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾產(chǎn)品

事實(shí)上做電商一直都有一個(gè)觀點(diǎn)：同行應(yīng)當(dāng)是朋友，不是敵人。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者是更好的老師，沒(méi)有之一。

建議每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都要找個(gè)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去研討競(jìng)爭(zhēng)者的品類(lèi)布局，店鋪布局，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者將一款新產(chǎn)品順利推入市場(chǎng)后。

跳過(guò)模擬和微型創(chuàng)新，直接環(huán)繞競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的新生產(chǎn)線來(lái)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾生產(chǎn)線。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者們自己都不知道的時(shí)候，他們搶了先機(jī)。別老是模擬者和追隨者，有時(shí)賣(mài)家自己也是市場(chǎng)的先驅(qū)。

4、通過(guò)搜索引擎發(fā)掘用戶(hù)需求

在任何商業(yè)運(yùn)動(dòng)中，賣(mài)家首先要發(fā)明用戶(hù)需求，尋找長(zhǎng)尾產(chǎn)品也是同樣的道理！

如果發(fā)明了一個(gè)須要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的定位人群或者是核心產(chǎn)品，那么可以去google檢索，通過(guò)google的下拉框，包括下面的建議，這樣就能發(fā)掘出更多的市場(chǎng)需求。

首先找一個(gè)“面”，然后環(huán)繞這個(gè)“面”逐漸縮小選擇的規(guī)模，真正實(shí)現(xiàn)從“面”到“點(diǎn)”，不斷深刻用戶(hù)的長(zhǎng)尾需求！

愿望以上能對(duì)賣(mài)家在選品方面能夠有所啟示。

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