亞馬遜站點如何選擇？-ESG跨境

很多新手打算的時候，都在思考選擇哪個站點的問題，如果你還沒有思路，那我建議新手從美國開始。后面可以添加日本站，英國站，德國站，有語言優(yōu)勢也可以考慮法國站，有精力可以考慮歐洲其他小站點。

美國站

很多人說美站競爭太激烈，不建議新人加入。之所以推薦給新手有五點理由:

1.美國站的流量特別大，在和運營沒有大問題的情況下，相對容易出單。

2.賣家素質(zhì)差距很大。大部分品類的中國賣家仍然沒有科學的方法。使用暴力刷單和佛性運營的賣家占大多數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)化也有非常大的空間。在某些類別上突破并不難。

3.站點非常成熟，相關(guān)服務(wù)和軟件使用也很成熟。大部分方法可以通過一兩個產(chǎn)品來應(yīng)用，可以訓練出適合自己的正規(guī)運營方法，思路可以復(fù)制到其他產(chǎn)品和站點。

5.貿(mào)易戰(zhàn)雖然持續(xù)了很長時間，但是到現(xiàn)在對賣家的實際影響并不大，稅收等方面還是沒有大的變化。相對而言，歐洲和日本先后都對中國賣家征稅。

同時，美國是世界上最大的消費市場。2017年，美國消費品零售總額為57564億美元，居世界首位，同比增長4.2%。中國人口是美國的四倍多，2017年社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%。

2018年，美國站銷售額為2582.2億美元，占美國在線市場的49.1%。

從我們自己的單個店來看，相對于美站，日本這幾年的單量并沒有太大的提升。一些單價較低的產(chǎn)品在亞馬遜上還是賣得更多。而且今年增加了稅務(wù)問題，要留出足夠的利潤。

但一方面，如果的產(chǎn)品沒有問題，細節(jié)也能做好，那么出單也不難。時間充裕的話可以嘗試選擇適合日本消費者的產(chǎn)品。

歐洲站

開店前，需要了解稅務(wù)問題。不復(fù)雜，大部分問題會由代理機構(gòu)處理。從明年開始，歐洲的所有站點都可能開始被平臺征稅，在按規(guī)定納稅的同時，要做好成本核算。另外，相對于美國，現(xiàn)階段開店上傳產(chǎn)品會有點麻煩，要提前做好心理準備。

但是歐洲站未來的發(fā)展是值得期待的，可以提前布局，比如注冊歐洲商標。

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