eBay與亞馬遜的4個不同之處-ESG跨境

eBay與亞馬遜的4個不同之處：

1、流量是很疏散的，新的鏈接是王道

eBay與亞馬遜更大的不同之處在于：其拜訪量高度集中在前20%的高質(zhì)量鏈接，20%的鏈接占市場的80%，就我們公司而言，有一部分亞馬遜團(tuán)隊正是靠幾個爆款鏈接來支持自己的店鋪事跡和支出，來贍養(yǎng)公司全部團(tuán)隊。

eBay恰恰相反，eBay的流量是高度疏散的，從該平臺的收費方法可以看出，eBay對于新鏈接來說，上架的時候會收取一次費用，一個月的鏈接就會收取一次費用，因此鏈接的費用就會占到eBay運營費用的一部分，因此eBay新上的鏈接曝光是更好的，也很容易出單，所以在eBay的運營中，新鏈接上架是非常主要的一個環(huán)節(jié)！

2、價錢敏感性高，促銷折扣為王

eBay和亞馬遜還有一個更顯著的不同之處：兩種平臺的用戶群不同！而亞馬遜的用戶群則更多地針對歐美市場上的花費才能中上或中下的花費者，他們對價錢敏感，更關(guān)懷產(chǎn)品的質(zhì)量和物流時效。

并且eBay重要針對歐美中等或中等花費才能的花費者群體，他們對價錢比擬敏感，更愿意以較低的價錢購置質(zhì)量良好的產(chǎn)品！這個其實有點相似于國內(nèi)京東和淘寶的差別，而且京東也是模擬亞馬遜的路來走的！

3、重店鋪，輕鏈接

亞馬遜的核心經(jīng)營理念是“重鏈接輕店鋪”，而eBay正好相反，“重店鋪，輕鏈接”，店鋪狀況的保護(hù)、風(fēng)險的掌握在日常生涯中極為主要。

只要店鋪狀況有問題，很長一段時光內(nèi)出售額都會瞬間砍掉一半，如果店鋪狀況一直不好，那平臺就會受到限制，出售量也會一直堅持在比擬低的程度。

這就是說，一道道連結(jié)就像一個個打仗的戰(zhàn)士，鋪子猶如糧草，糧草已燒盡，戰(zhàn)士們也無能為力！因此我們做eBay必定要懂得最核心的運營理念，分清孰輕孰重。

4、廣告按成交付費

eBay和亞馬遜的另一個不同之處是：亞馬遜的廣告是按點擊法收費，而eBay的廣告是按交易方法收費。它也注定了我們必需專注于亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)，因為如果沒有一個準(zhǔn)確的運營廣告，CPC的成本很可能無法掌握，導(dǎo)致非常低的ROI。

但eBay并沒有這樣的問題，eBay的廣告是按成交數(shù)付費，體系會主動更新某一類產(chǎn)品的趨勢值，例如：7%，那么我們可以選擇高于或低于這一趨勢，eBay的廣告并不像亞馬遜那樣龐雜，但相對的有很多小技能。

每個人都會發(fā)明eBay和亞馬遜的運營方法有很大的不同，不同的平臺有不同的規(guī)矩，我們只有順應(yīng)平臺的規(guī)矩，不斷地學(xué)習(xí)算法和策略更新來做好運營。

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