選品干貨實(shí)操：2019年亞馬遜如何找到爆款產(chǎn)品？-ESG跨境

大家都說(shuō)亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，一個(gè)好的選品是要符合市場(chǎng)并有銷(xiāo)售潛力的，這樣的產(chǎn)品在上架后才會(huì)吸引到消費(fèi)者的查看和購(gòu)買(mǎi)，但是一款有市場(chǎng)的產(chǎn)品好像競(jìng)爭(zhēng)都不小，那么賣(mài)家們都是如何進(jìn)行亞馬遜選品的呢 ，都是如何找到適合自己，自己又有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的呢？

判斷一個(gè)類(lèi)目是否有進(jìn)入空間

1.分析new release

通過(guò)對(duì)新品榜的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)算新品數(shù)量占比、新品均價(jià)、月銷(xiāo)量及月銷(xiāo)售占比，從而判斷新品是否有進(jìn)入空間，數(shù)值越高表示市場(chǎng)越容易進(jìn)入。億數(shù)通曾經(jīng)對(duì)瑜伽褲類(lèi)目進(jìn)行分析，對(duì)BSR中評(píng)論數(shù)少于20的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，并對(duì)比BSR整體數(shù)據(jù)，得出以下數(shù)值，顯示調(diào)研當(dāng)時(shí)的瑜伽褲市場(chǎng)比較適合新賣(mài)家進(jìn)入。

2.分析BSR品牌占比

占比分析分為品牌占比、款式數(shù)量占比、銷(xiāo)量數(shù)量占比。通過(guò)對(duì)各種占比的分析，賣(mài)家可以清晰地知道哪些款式銷(xiāo)量最多，市場(chǎng)最流行。如果類(lèi)目BSR的某一品牌占比與銷(xiāo)售額占比過(guò)高，則表示該類(lèi)目市場(chǎng)已被壟斷，新賣(mài)家進(jìn)入比較困難。上文提到的瑜伽褲市場(chǎng)調(diào)研中BSR品牌占比分析，5個(gè)品牌占一般銷(xiāo)量及銷(xiāo)售金額，也說(shuō)明該市場(chǎng)壟斷程度較低，適合新賣(mài)家進(jìn)入。 

找到潛力產(chǎn)品

3.分析BSR產(chǎn)品

對(duì)BSR的100個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析。根據(jù)產(chǎn)品的款式、價(jià)格等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行歸納分級(jí)，找出產(chǎn)品的熱銷(xiāo)款式、尺碼、最佳價(jià)格區(qū)間。通過(guò)分析結(jié)果，可以清晰地知道哪些款式銷(xiāo)量最多，市場(chǎng)最流行。我們可以根據(jù)自身需求，找到特定價(jià)格范圍下最熱銷(xiāo)的款式，再去尋找找差異化產(chǎn)品。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

找一個(gè)與自己實(shí)力最接近的新賣(mài)家，分析這個(gè)賣(mài)家在上架時(shí)期間做了哪些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，然后對(duì)比自身是否也可以做到這些內(nèi)容，如果可以，大膽前進(jìn)，如果不能，則放棄選品。還可以考慮從差評(píng)多，銷(xiāo)量大的角度入手，改進(jìn)產(chǎn)品，殺出一條血路；還可以做一些定制類(lèi)的產(chǎn)品，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高，但開(kāi)發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用高。

5.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)

往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進(jìn)貨然后進(jìn)行上架了，根本不去檢測(cè)，最后給自己帶來(lái)一系列的麻煩。實(shí)際操作中，賣(mài)家還應(yīng)該在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的檢測(cè)，防止“踩雷”。(1)檢測(cè)選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運(yùn)輸。(2)檢測(cè)品牌和外觀是否侵權(quán)，可以直接在相關(guān)商標(biāo)網(wǎng)站（例如美國(guó)商標(biāo)查詢(xún)網(wǎng)、美國(guó)專(zhuān)利查詢(xún)）查詢(xún)。(3)檢測(cè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾?，我建議大家先去銷(xiāo)售那些供應(yīng)鏈完整的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的完整，真的很重要。(4)通過(guò)利潤(rùn)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%的利潤(rùn)計(jì)算，然后對(duì)比下平臺(tái)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

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