亞馬遜賣家營銷和運營手法怎樣綜合運用？-ESG跨境

營銷與運營手段的綜合應用。盡管亞馬遜運營的空間并不特殊大(至少不像國內(nèi)的電商那樣多)，但是能贊助晉升出售的工具、辦法和想法還是很多的。

一、有競爭力的價錢：價錢是利器，那天看到一個賣家感慨，“沒有什么東西能降到一塊錢就解決不了的事”，如果有呢？價錢又降了一美元。

盡管許多賣家都會質(zhì)疑，以為這是一場價錢戰(zhàn)，但是否能打價錢戰(zhàn)，實在沒有定論。假如能細細梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價錢具有優(yōu)勢的同時有恰當?shù)睦麧?，這無疑是促成銷量增加的癥結(jié)。

實體店下的生意，你會因為距離的問題，不必定會因為300米開外的一家店里買的水要廉價一塊錢而走到那邊去買，但在網(wǎng)上交易中，即使你比旁邊的Listing貴一分錢，也可能成為襯托。

有些賣家會問：那為什么BestSeller能賣這么高？是王健林的小目的還是“一個億”呢，你先沖上自己的Listing吧，這樣你也就可以在排名靠后的Listing中賺到更多的利潤了。

二、站內(nèi)廣告：對大多數(shù)賣家來說，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營進程中的主要營銷工具，甚至可以說，對于絕大多數(shù)賣家來說，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以應用，但是站內(nèi)的廣告流量無疑是最準確的。

還有賣家說，我還投放廣告，但后果不好呀。

廣告主競標過高，廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等，這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境，該怎么破？

廣告業(yè)不能龐雜化，我看過很多出售商建議廣告怎樣進行梳理，怎樣通過廣告漏斗逐步控制各種流量入口等等，但我想問問，對于每天預算10美金(包含每天50美金)的中小型賣家，如何做到做到每天50美金的目的？

每一次看到一個每天10美元預算卻在做各種數(shù)據(jù)剖析(當然，其實他們也剖析不清)的賣家，我想起了理財里的一句話：如果你每月能賺三五千(甚至三五萬)，更好的理財辦法就是盡力進步自己的工作才能，盡力賺錢。

由于是中小賣家，因為廣告預算只有那么多，不用分那么清晰，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動型廣告就夠了。

順帶說一句：很多賣家其實都是盡力不夠(甚至基本沒有盡力)，證據(jù)是什么？比如說，很多賣家壓根就沒有對競爭對手進行剖析，基本不知道自己的競爭對手是誰，也不知道別人有什么好的、好的、好的。

假如以上的句子能引起你的思考和反思，這篇文章就值得了。

那么又一個問題：如何挑選競爭者？

競品選擇和競品剖析。

在主動擋的廣告中，優(yōu)化后的Listing也不錯，但是廣告表示還不夠好，轉(zhuǎn)化率低，投入產(chǎn)出比沒效益怎么辦？

在廣告運行約2周后，依據(jù)廣告數(shù)據(jù)剖析，對無效癥結(jié)字進行否認，同時，依據(jù)廣告點擊量的時光段，嘗試分時段設置競價。

三、站內(nèi)各種促銷手腕與辦法聯(lián)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等聯(lián)合應用。

如今亞馬遜的秒殺不好，不能作為常用的手腕，在每次秒殺之前，都要評估整體的成本，雖然有時候可認為了搶單而就義利潤，但是如果秒殺造成的喪失太大，那就沒有必要。

由于優(yōu)惠券有獨立的流量入口，同時還能進步轉(zhuǎn)化率，再就是屬于應用才扣費，所以也可以作為一種慣例設置，但是要注意，不要設置毛病，例如，籌劃打八折，一不當心設成“80%Off”，或者優(yōu)惠券重疊等等，這會讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉的手腕，當然，這也不僅僅是一種手腕。若存貨多，不妨打開奧特萊斯，將銷量拉升后，提價后，奧特萊斯終止，但銷量卻能在必定時光內(nèi)保持由高到低的進程，這樣，前期可能會喪失一點，但后期在高價情形下的出售情形下，可以填補前期的喪失，整體的出售情形也是不錯的。但是要注意的是，不要在奧特萊斯的途中一不當心就賣掉了。

以上是晉升出售的主要辦法和思路，但經(jīng)營是一個龐雜的體系，不能用僵化的公式來實現(xiàn)，即使記住以上的每一句話，也不必定能把銷量拉升起來，只有重復揣摩，把各種手段和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融會在一起，能力形成一個剛剛好的策略組合。

廣告牌剛推出，價錢剛定，促銷手腕剛剛好，銷量到達自己的預期，利潤正好更大化，這稱為“運營平衡點戰(zhàn)略”。

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