如何去分析亞馬遜廣告關(guān)鍵詞？-ESG跨境

正確分析關(guān)鍵詞，迅速提高廣告效率!”如果您已經(jīng)開啟了廣告推廣活動，恭喜您，您的廣告運營已經(jīng)啟航了!但是接踵而來的，您會遇到很多的問題。比如：“我投放的太燒錢了，ACoS太高，訂單少!”或者，“我投的大部分的詞都沒有效果，該怎樣找到效果好的詞?”面對這些問題，您首先需要做的就是學(xué)會如何去分析關(guān)鍵詞如何去分析關(guān)鍵詞呢？

假設(shè)您在一個廣告組里面投放了100個關(guān)鍵詞，經(jīng)過一段時間的運營，您就可以對這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進行組合的分析了。根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)的側(cè)重點不同您可以使用不同的廣告指標(biāo)的組合來篩選出不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這些指標(biāo)包括了曝光量、點擊量、花費、廣告訂單、CTR、CPC、ACoS、RoAS，和轉(zhuǎn)化率等等。分析組合的方式有很多，這里只是簡單舉幾個例子來啟發(fā)一下：

14天高曝光高轉(zhuǎn)化成單熱詞：您可以采用在14天的時間范圍內(nèi)，去看曝光量大于這個組的平均曝光量、點擊量也大于平均點擊量、且有訂單的關(guān)鍵詞。這樣的詞通常都是您應(yīng)該重點扶持的好詞了。

30天成單低效詞：您可以采用在30天的時間范圍內(nèi)，去看有廣告訂單，但是點擊量高于該組的平均成單點擊量的詞，它們的成單效率低于該組的成單詞平均效率，這時您就應(yīng)該考慮如果去提高他們的轉(zhuǎn)化。

60天高點擊低效：您也可以采用在60天的時間范圍內(nèi)，去看點擊量超過一個您設(shè)定的量，比如10，而且成單為零，或者成單低于您的某個預(yù)期;同時您還可以加上ACoS的條件來找到這些詞。這樣的詞屬于“光花錢不辦事”的詞，那么您可以考慮去降低出價或者先暫停它們。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)不同，組合分析方法有很多，只要能夠提高廣告收效的方法就是好的。

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