亞馬遜利基產(chǎn)品推出太晚 競(jìng)爭(zhēng)太激烈該怎么搞？-ESG跨境

有些情形下，當(dāng)發(fā)明利基產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)的需求往往更高，競(jìng)爭(zhēng)更小，但是當(dāng)產(chǎn)品上架后，發(fā)明很多賣家同時(shí)也推出了雷同的產(chǎn)品。這樣就會(huì)造成供過(guò)于求，導(dǎo)致PPC成本上升，產(chǎn)品價(jià)錢降低。

如果是這樣，賣家可以試試采用下列辦法：

1、不要參與"價(jià)錢大戰(zhàn)"

降價(jià)只會(huì)讓產(chǎn)品貶值，在優(yōu)化廣告和列表的同時(shí)，建議賣家堅(jiān)持價(jià)錢不變。若有足夠的需求，且是常青樹(shù)產(chǎn)品，價(jià)錢應(yīng)會(huì)再次趨穩(wěn)。

2、確保Listing得到了優(yōu)化。

Listing優(yōu)化對(duì)于進(jìn)步趨勢(shì)產(chǎn)品的搜索機(jī)遇和轉(zhuǎn)化率特殊主要，包含供給高質(zhì)量的圖片和信息圖，供給完全的產(chǎn)品信息，以高流量為目的的相干癥結(jié)詞，以及創(chuàng)立吸引人的內(nèi)容等等。

3、到其他市場(chǎng)出售。

雖然亞馬遜上的產(chǎn)品需求量很大，但是在其他市場(chǎng)，比如eBay和沃爾瑪，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比擬小。在其他市場(chǎng)，亞馬遜賣家可以通過(guò)FBA履行訂單。

應(yīng)用Facebook廣告或谷歌廣告在亞馬遜以外的人群中進(jìn)行宣揚(yáng)，也可以，如果預(yù)算足夠的話。在Instagram,TikTok和Pinterest平臺(tái)上宣布關(guān)于產(chǎn)品和品牌的信息，將贊助賣家吸引花費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜。

5、推出促銷運(yùn)動(dòng)或贈(zèng)券。

出售者也可以推出各種促銷運(yùn)動(dòng)來(lái)吸引花費(fèi)者，包含秒殺，優(yōu)惠券，買一送一等。

雖然亞馬遜賣家搶在了某些細(xì)分范疇的先機(jī)，但隨著時(shí)光的推移，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越劇烈。因?yàn)樾鲁鍪壅叩拇笈咳?，舊出售者的出售會(huì)減少，從而下降產(chǎn)品價(jià)錢。

如果是這樣，賣家可采用下列辦法：

第一，重新優(yōu)化Listing。

賣家應(yīng)當(dāng)總是關(guān)注新參加賣家的的列表信息，視察他們的列表有沒(méi)有值得借鑒的處所，然落后行優(yōu)化。

第二，優(yōu)化PPC廣告。

現(xiàn)在正是賣家進(jìn)步廣告預(yù)算和PPC廣告出價(jià)的好機(jī)會(huì)，而新的競(jìng)爭(zhēng)者通常資金實(shí)力較弱，從而使得賣家的癥結(jié)字出價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

第三、在其他市場(chǎng)出售。

例如eBay和沃爾瑪市場(chǎng)等其它處所的出售將有助于增長(zhǎng)出售，并進(jìn)步出售額。

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