亞馬遜新手應該怎么選品呢?選品要注意什么?-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，我們都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運營壓力沒那么大;選品選不對，努力白費，各種燒廣告，產品還是賣不出去。為了幫助賣家更好地進行選品，本文將介紹一些選品的方法供賣家參考。

1、價格不要太貴

這個小編相信大家都知道，一樣東西你價格如果貴了，下意識的都會去貨比三家，別說亞馬遜了任何平臺的購物者都會這么考慮。

價格一般都控制在10美金到50美金之間，這個價格是多有親和力，就好比人家2元超市的口號“你買不了吃虧，買不了上當。”

這樣一來對于賣家的進貨來說也是非常低成本的，對于一些剛進亞馬遜的賣家來說毋庸置疑是非常的經濟而又實惠。

2、大分類排名

一般BSR排名越是往前靠的，就說明一定是熱銷產品，市場上也有需求度。挑選BSR排名大類前3000的也足夠你們去挑挑選選的了。

什么是大類?什么是小類?這個看這個圖就知道了，大類排名28047，小類排名6!

這個道理其實很簡單，你沒事去賣人家都在乎的東西，那你運營水平再高又有什么用?以前就遇見過有些年輕人，就是要自負創(chuàng)新另辟新經最后都苦點喊娘的沒流量。

3、至少2個商品Review低于50%

用過亞馬遜的都知道，亞馬遜的成交都來源于搜索產品關鍵詞，你想要靠前Review是關鍵，所以你第一頁至少要有2個到3個商品Review是低于50%的。

你們想呀!你去搜索一個關鍵詞，一下子跳出來幾千條Review的商品，那你幾乎都不夠看啊，這簡直就是盲從了。

就舉個最簡單的例子，你跑去百度知道留言回答問題，第一個回答有上萬個點贊，那你覺得后面那些亂七八糟的的回答還有什么用?幾乎都沒什么人看了。

4、貨源別太隨意

做亞馬遜最重要的就是選品和貨源，你只要市場的需求的大類了，那你就一定要有良好的供應商。

這個環(huán)節(jié)小編一直都覺得非常重要，一點都不能少，所以在選品的時候就要考慮好自己的貨源，不去說是不是獨一無二，但最起碼也別是那種爛大街的。

5、重量和體積

當你選好品種找好供應商后，你發(fā)現(xiàn)你產品的重量超過了小號標準尺寸，可價格還是賣不上去，這個時候就會成為你最大的成本之一了。決定運輸?shù)某杀镜淖畲笠蛩鼐褪侵亓亢腕w積了。

商品越是重體積越是大，那么收費的標準就越是高。以上圖片就是亞馬遜FBA2021年目前的收費標準，可供大家在選品的時候參考。

這個小編相信也不需要和大家多做解釋，物流這個東西人家也不可能是免費為我們服務的，所以我們更需要去合理的選擇產品。

6、售價不低于25%

做亞馬遜運營有很多的開銷是逃不掉的：頭程、關稅、運費、倉儲費、抽傭、加值稅、站內廣告還有你自己的利潤，這些加起來75%剛好而已，這些都是需要計算進去的。

做亞馬遜就好比是運營自己的商鋪，從古至今做為一個商人追逐的一定是利益，別覺得這個商品好一拍腦袋就扎進去賣，沒有選好商品計算好利潤空間，那最后吃力的一定是自己。

7、非季節(jié)性商品

剛開始做亞馬遜建議不要去選一些季節(jié)性商品，因為一旦過了這個季節(jié)你很容易進入淡季，完全沒什么銷量，對于一個新手來說非常的打擊。

這個說句實惠點的話，你冬天會買泳衣嗎?你夏天會買羽絨服嗎?就這個道理，所以在選品的時候千萬要注意能避免就勁量避免，因為這一旦到了淡季很容易壓垮一個小白的心態(tài)。

小編認為你如果有強買強賣的能力那另當別論，如果不行那就勁量避免，你想呀你把雨傘賣到非洲去，那簡直就是天方夜譚啊，不知道的還以為你傻了呢?

8、沒有被壟斷

亞馬遜開放式第三方入駐已經很多年了，一些做了很久沉淀很深的老賣家?guī)缀醵級艛嗔艘粋€品牌，無論你是從商品質量還是評論量基本都不是對手，哪怕是供應鏈也基本都非常的成熟。

公模產品小賣家絕對不能直接做，在亞馬遜搜索你想賣的商品關鍵詞，看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說明可操作性的空間已經很少了，這就說明這個類目已經被壟斷了。

那這個應該怎么看如果搜索前三頁都來自不同品牌，并且都是默默無名的小品牌，那就說明這個類目機會還有很多，沒有實力極強的賣家，可以操作。

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