2021年入駐亞馬遜的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

有人問(wèn)，2021年了，亞馬遜現(xiàn)狀怎么樣？還能不能參加？隨著賣家不斷地入駐，店鋪越來(lái)越多，流量越來(lái)越難獲取了，這就是目前亞馬遜的現(xiàn)狀！再加上疫情的影響，物流的成本增長(zhǎng)了，如果你看好亞馬遜平臺(tái)的遠(yuǎn)景，并且心態(tài)端正，愿意投入時(shí)光和資金，那這個(gè)平臺(tái)還是很值得嘗試的。

下面，再給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，做好亞馬遜會(huì)簡(jiǎn)略很多！

一、爆單公式

做亞馬遜，這個(gè)爆單公式你得知道

公式為：訂單=產(chǎn)品曝光x成交率

1.產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品有人能夠看到才有可能發(fā)生成交，所以，必定要想方法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光

用戶購(gòu)置產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品癥結(jié)詞，比如我想買一個(gè)空氣炸鍋，我就會(huì)去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個(gè)癥結(jié)詞，搜索之后就會(huì)涌現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。

所以，獲得產(chǎn)品更好的部分就是想方法你的產(chǎn)品癥結(jié)詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。

1.癥結(jié)詞（用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品題目越相干那么就越容易引起亞馬遜體系的抓?。?/p>

2.評(píng)價(jià)數(shù)目（你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，排名就會(huì)越高）

3.星級(jí)評(píng)分（評(píng)價(jià)多還不行，你還得確保好評(píng)，評(píng)分星級(jí)也是主要排名因素）

4.價(jià)錢（價(jià)錢越低的產(chǎn)品會(huì)有助于排名的進(jìn)步）

5.FBA（應(yīng)用FBA物流會(huì)有助于產(chǎn)品的搜索排名進(jìn)步）

6.近期銷量（最近一周的銷量也是會(huì)影響產(chǎn)品的癥結(jié)詞排名）

如果你還想短期內(nèi)迅速的進(jìn)步產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)購(gòu)置曝光，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。

2.成交率

如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還須要將成交率做好；

什么是成交率？

假設(shè)100個(gè)人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個(gè)人購(gòu)置了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1％，

而決議成交率的重要因素就是你的產(chǎn)品Listing出售頁(yè)。

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