亞馬遜推SBA新計劃“插手”定價權，能否挽留第三方賣家不斷流逝的利潤？-ESG跨境

在定價政策正接收更嚴厲的審查期間，推出了一項新籌劃，使其能夠進一步掌握其平臺上出售的部分第三方產品。

亞馬遜上周開端邀請第三方賣家加入一項名為Sold by Amazon（SBA）的新籌劃，簽訂該籌劃的賣家許可亞馬遜任意下降他們的產品價錢，以換取更低總收益（MGP），以確保折扣不會導致他們的意外喪失。這個做法是不是和有點像，差別是Wish會進步賣家的最終定價。

亞馬遜代表表現(xiàn)：“每款SBA產品一經注冊，產品定價就由亞馬遜決議。亞馬遜將供給MGP以保障賣家的利潤。SBA籌劃的目標是通過主動化價錢為賣家節(jié)儉時光并增長出售，并能連續(xù)不斷地為客戶供給優(yōu)惠的價錢?！?/p>

新籌劃可能會緩和業(yè)內對亞馬遜定價政策的批駁，目前該政策已經遭到反托拉斯審查。

早前，據(jù)彭博新聞社報道稱，亞馬遜現(xiàn)有的價錢政策可能會迫使一些賣家進步非亞馬遜網站的價錢，介于亞馬遜目前占領了美國電商市場近40%的市場份額，賣家們不想被亞馬遜“驅趕”。

對亞馬遜而言，SBA是一項低風險籌劃，因為亞馬遜沒有為SBA產品保存庫存。相反，亞馬遜在期待產品在其網站上架出售，然后亞馬遜再從賣家處購入并運送產品。在期待期間，亞馬遜還有時光依據(jù)客戶的興致更有效地挑選符合條件的產品。

由于定價每6個月重新商討一次，亞馬遜可能也不會在供給MGP方面喪失太多。

但對于須要大幅降價的產品而言，成本可能相對昂揚。例如，如果賣家贊成20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價錢銷售，那么賣家仍將從亞馬遜獲得20美元的全款，該交易將消耗亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價錢銷售該產品，那么賣家將賺取更高的售價。

SBA產品的最終售價是由亞馬遜的定價引擎主動肯定的，亞馬遜也會對退貨成本負責。注冊SBA籌劃不須要額外費用，但賣家必需是品牌商，并且同時是FBA賣家。

其實，此前亞馬遜也曾針對第三方賣家推出折扣功效（Discount Provided by Amazon），許可亞馬遜自行下降第三方賣家的價錢，然后向賣家支付折扣和listing價錢之間的差額。另一個籌劃是為賣家供給費用折扣，通常為15%，以征得賣家贊成按亞馬遜的建議零售價出售。

目前，對于SBA籌劃將收入哪些品類以及雙方如何議定MGP還未可知。專為亞馬遜賣家供給支撐的咨詢公司Pattern電商業(yè)務副總裁Garrett Bluhm表現(xiàn)：“這項籌劃可能會吸引那些試圖保持利潤并愿望以亞馬遜的更低價錢博得更多出售額的賣家，但可能一開端賣家接收度不高?！?/p>

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