亞馬遜運營技巧干貨分享-ESG跨境

為了幫助更多的商家運營好店鋪。閑置分享一下有關(guān)亞馬遜的一些銷售的技巧，主要包括新品的推廣，廣告的投放。review的積累，關(guān)鍵詞的選擇，如何排名，，售后等問題。

一、店鋪首頁

商家在做CPC的時候，轉(zhuǎn)化率越高的關(guān)鍵詞，排名會越靠前，商家想要一個詞可以迅速的排到首頁上，可以通過測評的方式，讓測評的人點擊我們給出的關(guān)鍵詞，來提高這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

二、廣告的位置

在上商品的排名會看轉(zhuǎn)化率，同樣廣告也是，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，廣告的權(quán)重就會越高，排名也會靠前。純粹的點擊廣告，沒有成交量的只會講這個廣告作廢。

三、廣告的投放

1.用廣告做關(guān)鍵詞的排名

2.利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率打廣告，這個時候盡量不要做一級大詞，做二級三級的小詞。

四、review權(quán)重

在商品的評論頁面，帶有圖片或者視頻的review買家秀才是高質(zhì)量的商評，這種的review權(quán)重會很大，對listing的加分也很多，很容易吸引點贊，提高成交率，權(quán)重越高，差評越靠后。

五、刪除feedback

可以通過亞馬遜系統(tǒng)的漏洞連續(xù)刪除feedbook，當遇到一個不符合要求的評價，包括只有產(chǎn)品評價或者侮辱的詞匯的時候，在的幫助頁面輸入訂單號后提交就會顯示該違規(guī)評論已經(jīng)刪除了，如果當天刪除不掉，可以多提交幾次。

六、關(guān)鍵詞的選取

商品的主詞都是要做數(shù)據(jù)對比的，比如市場大小和競爭的數(shù)量等等，在海量的長尾詞中，放進軟景中，通過借用軟件，把merchat數(shù)值和amazon resut數(shù)值提高，選擇出市場大競爭小的詞語。  

七、權(quán)重

權(quán)重分為主要兩個：一個是關(guān)鍵詞權(quán)重, 另一個是整體。對于關(guān)鍵詞的權(quán)重意義大家都明白也比較熟悉，單個關(guān)鍵詞的權(quán)重直接決定了這個關(guān)鍵詞的排名，當大量搜索這個關(guān)鍵詞產(chǎn)生成交的時候，會大大提高這個關(guān)鍵詞的排名。

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