亞馬遜的經(jīng)典選品案例之Figs-ESG跨境

Figs是一家重要從事服裝行業(yè)的電商公司，是由兩位女性創(chuàng)業(yè)者在2013年的時(shí)候結(jié)合開辦的，她們用了僅僅5年的時(shí)光使?fàn)I業(yè)收入超過1億美元。而Figs勝利的癥結(jié)就在于開辦者詳細(xì)的懂得了市場精確的找到目的客戶。

Figs與其它電商不同的是，它只專注一個(gè)非常詳細(xì)的服裝規(guī)模：醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的醫(yī)護(hù)服傳統(tǒng)的一般在十美元左右，但是，F(xiàn)igs選擇了每個(gè)售價(jià)超過38美元的高端類型醫(yī)護(hù)服，這個(gè)范疇是在此之前極少有人關(guān)注過的。這樣的商品選擇使Figs在成立之初受到了很大的質(zhì)疑，但是這些消極的言論并沒有影響到兩位開創(chuàng)人的選擇，她們不斷堅(jiān)守并勝利獲得了令人自滿的成就。

回頭思考，極致的市場細(xì)分，勝利的選擇商品，就是她們勝利的癥結(jié)。在市場選擇上，從大的方面來看：醫(yī)療是美國就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)，醫(yī)護(hù)服是他們每天的必須品，而且醫(yī)護(hù)人員的收平均收入要遠(yuǎn)高于大多數(shù)人的平均收入。從小的方面來看：醫(yī)護(hù)服擁有宏大的花費(fèi)群體的同時(shí)市場競爭也十分劇烈。Figs的兩位女性開創(chuàng)人他們的背景分離是時(shí)裝行業(yè)和醫(yī)療裝備剖析師，這樣的職業(yè)背景使她們靈敏的洞察到一個(gè)不同的甚至是從來沒有過市場需求：擁有美感，藝術(shù)感和時(shí)尚感的高端醫(yī)護(hù)服飾。

Figs的開創(chuàng)者們?cè)谡业较胍N售的產(chǎn)品后，她們武斷進(jìn)入市場。在當(dāng)時(shí)醫(yī)護(hù)服飾廣泛價(jià)錢低廉，用料粗糙，穿感極差的情形下，F(xiàn)igs設(shè)計(jì)并銷售的醫(yī)護(hù)服用舒適的材質(zhì)，修身的剪裁，俏麗的外觀，甚至可以毫無違和的外穿體驗(yàn)牢牢的抓住了醫(yī)護(hù)工作者的心，一時(shí)光，即使價(jià)錢昂揚(yáng)的高端醫(yī)護(hù)服也大受醫(yī)護(hù)工作者的追捧，這也在醫(yī)護(hù)服飾行業(yè)引起了一大波熱潮，即使大量的跟風(fēng)者隨之而來，但此時(shí)的Figs早已牢牢地站穩(wěn)了腳跟，不可輕易被搖動(dòng)。

Figs的兩位開創(chuàng)人用她們精致的市場剖析，精確定位了市場需求，選到了最準(zhǔn)確的產(chǎn)品。

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