從買家角度分析亞馬遜流量入口-ESG跨境

作為商家，如果你不知道店鋪的流量為何差的時(shí)候，不妨站在買家的角度，去想一下自己會如何搜索和購置產(chǎn)品，平臺有哪些流量入口。

一、搜索欄入口

搜索欄入口就是買家依據(jù)自己的需求，在亞馬遜的前臺搜索框內(nèi)通過搜索癥結(jié)詞的方法，去找自己想要的產(chǎn)品。而體系則會依據(jù)買家輸入的癥結(jié)詞對平臺所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和篩選后展現(xiàn)出來。而且現(xiàn)在亞馬遜搜索框在用戶輸入癥結(jié)詞的同時(shí)還會顯示一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的長尾癥結(jié)詞可供買家進(jìn)行選擇。

所以商家可以從產(chǎn)品的癥結(jié)詞入手，比如買家是會輸入產(chǎn)品的名稱還是品牌，又或者是功效、用處？這些都是有利于商家去設(shè)置自己產(chǎn)品的癥結(jié)詞的。

二、排行榜流量入口

亞馬遜平臺站內(nèi)的常見的排行榜有銷量排行榜、新品排行榜、銷量上升榜、珍藏榜以及禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但也是不容疏忽的，而且能在必定水平上為店鋪帶來必定的權(quán)重。

因?yàn)閬嗰R遜對新品有3個(gè)月的流量扶持期，所以商家在推新品的時(shí)候，可以抓住這3個(gè)月，通過一些測評、運(yùn)動促銷的辦法，來讓新品進(jìn)入新品榜前幾名。也可以通錯誤開上新的辦法，來讓新上的產(chǎn)品，總是在新品排行榜前幾名，這樣對于全部店鋪的權(quán)重還有排名都會有很大的贊助。

三、類目流量入口

而買家除了會通過搜索癥結(jié)詞進(jìn)行搜索產(chǎn)品之外，還會通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性、配送方法這些細(xì)分條件對產(chǎn)品進(jìn)行搜索。也會通過條件篩選的方法來對產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，比如綜合排名、價(jià)錢從高到低、用戶評分、上架時(shí)光等，這都會成為買家在購置產(chǎn)品時(shí)影響產(chǎn)品排名的要素。

所以商家們須要注意和留心的是產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)放在哪個(gè)類目下、細(xì)分在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)下。因?yàn)榫珳?zhǔn)的節(jié)點(diǎn)可以決議用戶的精準(zhǔn)水平，而這個(gè)精準(zhǔn)度能斷定出轉(zhuǎn)化率是否足夠高，面對的競爭對手有多少。好便利商家能精確的把握好優(yōu)化的方向。

四、關(guān)聯(lián)營銷流量入口

商家可以通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)營銷來將精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品出現(xiàn)給買家，進(jìn)而增進(jìn)買家多單成交。所以關(guān)聯(lián)營銷的流量也是非常值得賣家去重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

而且因?yàn)閬嗰R遜平臺是一個(gè)輕展現(xiàn)重推舉的平臺，所以在產(chǎn)品的詳情頁中回設(shè)置推舉性的欄目，如“同時(shí)購置”、“看了又看”、“買了又買”、“類似產(chǎn)品比較”來為買家推舉更多的產(chǎn)品，在這里面“同時(shí)購置”的后果是更好的。

也正因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)推舉的流量是由流量衍生開來的流量，是免費(fèi)的，所以其難度也較大。一般滿足關(guān)聯(lián)推舉的產(chǎn)品，要么是跟自己店中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，要么是跟自己的競爭對手中售賣的好的相干，所以商家須要從這兩個(gè)方面去進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化。

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