亞馬遜運(yùn)營(yíng)做選品調(diào)研時(shí)要注意什么？-ESG跨境

在與賣家的溝通中，選擇一直是討論的重要話題。每次賣家訊問選擇情形時(shí)，都會(huì)被問到“有多少搜索成果算是一個(gè)好產(chǎn)品”等等。對(duì)于許多新賣家來說，他們似乎總是把搜索成果的數(shù)目作為選擇的重要因素。沒錯(cuò)，也不對(duì)。搜索成果的數(shù)目可以在必定水平上反應(yīng)出競(jìng)爭(zhēng)的劇烈水平，但究竟商業(yè)是一個(gè)龐雜的三維進(jìn)程，其影響因素絕對(duì)不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)。所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品調(diào)研就顯得十分主要了，今天就來講一講亞馬遜運(yùn)營(yíng)做選品調(diào)研時(shí)要注意什么，都要看哪些相干數(shù)據(jù)？

搜索成果數(shù)：

在很大水平上，搜索成果的數(shù)目可以告知我們當(dāng)前平臺(tái)上的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你用產(chǎn)品的核心癥結(jié)字搜索時(shí)，你得到的成果的數(shù)目根本上也意味著你將面臨的競(jìng)爭(zhēng)。如果搜索成果的數(shù)目很大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很劇烈。如果搜索成果數(shù)目少，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)相對(duì)較小。但不管搜索成果多少，這只是一個(gè)外部因素的參考。我們總是說內(nèi)因是基本，外因是唯一的條件，所以我們不能只依據(jù)搜索成果的多少來決議選擇或廢棄一個(gè)產(chǎn)品。

Prime搜索成果數(shù)：

Prime搜索成果的數(shù)目是搜索成果的進(jìn)一步減少和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)一步細(xì)化。至于目前的亞馬遜平臺(tái)，大部分賣家都在應(yīng)用FBA送貨，平臺(tái)的流量也偏向于FBA Listing?；ㄙM(fèi)者也習(xí)慣于優(yōu)先選擇FBA交付的產(chǎn)品。因此，對(duì)于應(yīng)用FBA交貨的賣方來說，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上在很大水平上是應(yīng)用FBA交貨的賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)。

Review數(shù)：

Review數(shù)目，特殊是最近三個(gè)月（半年）的Review數(shù)目，在必定水平上反應(yīng)了平臺(tái)的出售情形。產(chǎn)品整體Review量大，解釋產(chǎn)品有市場(chǎng)，銷量好。如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)目一般很小，則意味著該產(chǎn)品的出售量很小，市場(chǎng)容量很小。

重要出售價(jià)錢規(guī)模：

選擇產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是選擇有利可圖的產(chǎn)品。我們?nèi)绾握f明盈利才能？當(dāng)然，我們須要參考平臺(tái)上其他賣家的當(dāng)前出售價(jià)錢。如果一個(gè)產(chǎn)品的大多數(shù)出售商的價(jià)錢很低，即使市場(chǎng)容量很大，你進(jìn)去也不會(huì)有多少利潤(rùn)。

選擇時(shí)斟酌當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣家的出售價(jià)錢區(qū)間，依據(jù)產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金等成本因素剖析當(dāng)前價(jià)錢區(qū)間的盈利情形。如果完成一輪剖析，發(fā)明沒有利潤(rùn)或利潤(rùn)空間太小，更好不要介入。

癥結(jié)字搜索的數(shù)目和趨勢(shì)：

在選擇中，賣家還可以應(yīng)用各種第三方工具獲取相應(yīng)癥結(jié)詞的搜索成果數(shù)目和搜索趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)也在必定水平上反應(yīng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于一個(gè)搜索趨勢(shì)越來越大的產(chǎn)品，如果與平臺(tái)數(shù)據(jù)相比，發(fā)明平臺(tái)上的搜索成果數(shù)目很少，可能是一個(gè)很好的參與機(jī)遇。

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