Shopify和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)推廣原理區(qū)別-ESG跨境

Shopify是什么?首先須要明白Shopify是全網(wǎng)營(yíng)銷工具，在自建站方面他不僅僅是建獨(dú)立站的工具，他其實(shí)有很多功效，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說Shopify現(xiàn)在是建站主流的體系，因?yàn)橥ㄟ^Shopify建站體系更加簡(jiǎn)略，穩(wěn)固，同時(shí)它買通的平臺(tái)更多，更容易實(shí)現(xiàn)資源整合，晉升商家的應(yīng)用效力和轉(zhuǎn)化率更高，目前幾億人通過Shopify采購(gòu)，Shopify平均復(fù)購(gòu)率3次以上，這種平臺(tái)在其他平臺(tái)比擬難看到，而這在Shopify就比擬多。

shopify后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購(gòu)率和買家行動(dòng)流量習(xí)慣等

說到全網(wǎng)營(yíng)銷，那么我們?cè)賮?lái)肯定一下什么是全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)營(yíng)銷具體的就是把資源融合貫通，統(tǒng)一管理，互相增進(jìn)，最終到達(dá)產(chǎn)品銷售的目標(biāo);這里的資源涵蓋第三方平臺(tái)、社交平臺(tái)、論壇搜索、以及線上和線下等各個(gè)曝光流量入口。

shopify獨(dú)立站案例

Shopify既然是工具就沒有自帶流量的，我們知道獨(dú)立站最重要的是流量了，所以我們?cè)賮?lái)懂得一下通過Shopify建站后我們的推廣怎么做?

獨(dú)立站推廣B2B企業(yè)做了很久了，比擬熟習(xí)的就是接OEM訂單，做展現(xiàn)、詢盤作用，現(xiàn)在我們說的B2C是直接面對(duì)花費(fèi)者零售或者可以定制的產(chǎn)品，小B2B等出售的獨(dú)立站，那么這類獨(dú)立站推廣方法也就是Shopify推廣流程上來(lái)說就是訪客，客戶，訂單，訂閱，行動(dòng)等再營(yíng)銷。

推廣方法依據(jù)自己的預(yù)算選擇如下：

1、眾籌和預(yù)售

2、谷歌廣告

3、Facebook廣告

4、SEO等他們各自的成本預(yù)算不一樣，須要選擇合適自己產(chǎn)品和定位來(lái)去選擇。

不管您選擇哪種推廣方法須要懂得推廣原理：

轉(zhuǎn)化：獨(dú)立站轉(zhuǎn)化重要是數(shù)據(jù)，如受眾群：數(shù)據(jù)測(cè)試與剖析，受眾是否準(zhǔn)確?

內(nèi)容：數(shù)據(jù)測(cè)試與剖析，內(nèi)容是否吸引人?

平臺(tái)：數(shù)據(jù)測(cè)試與剖析，那個(gè)社交或者搜索平臺(tái)轉(zhuǎn)化率更高?

問題：數(shù)據(jù)測(cè)試與剖析，哪些問題造成客戶沒有下單?

通過以上推廣原理我們很清晰的懂得到獨(dú)立站也就是Shopify訂單真正的起源是——再營(yíng)銷!再營(yíng)銷!再營(yíng)銷!(敲黑板 重點(diǎn)說三遍 )，花費(fèi)者在站外是先熟習(xí)您，通過大數(shù)據(jù)行動(dòng)像素剖析，這現(xiàn)在很容易實(shí)現(xiàn)，這樣反復(fù)的不同的在買家面前曝光，熟習(xí)后，再下單。

當(dāng)然再營(yíng)銷是依據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定點(diǎn)營(yíng)銷，所以須要通過AB測(cè)試沉淀，也就是我們上面說的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多您沉淀的復(fù)購(gòu)率就越多，成本也會(huì)相應(yīng)的下降。

colourpop獨(dú)立站的流量

我們?cè)賮?lái)看下獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)的差別，也就是Shopify和垂直電商的差別在哪里呢?

1、信賴：亞馬遜的都是要買東西的，買家抱著購(gòu)置的需求進(jìn)來(lái)的，所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的成果就是訂單，但是站外轉(zhuǎn)化講的是數(shù)據(jù)，因?yàn)楠?dú)立站第一時(shí)光解決的信賴問題，亞馬遜平臺(tái)對(duì)買家就不存在第一步信賴問題，所以亞馬遜轉(zhuǎn)化比擬快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨(dú)立站須要多次在買家面前曝光，解決信賴問題，這個(gè)進(jìn)程就是數(shù)據(jù)沉淀的進(jìn)程，一旦有了數(shù)據(jù)，解決了信賴問題，就會(huì)發(fā)明買家很容易在你的獨(dú)立站反復(fù)購(gòu)置。亞馬遜也是這樣做起來(lái)的。

2、數(shù)據(jù)：亞馬遜沉淀了上億的會(huì)員，有數(shù)據(jù)基本，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家來(lái)說不能共享的，這也是為什么現(xiàn)在做了那么久亞馬遜會(huì)選擇做獨(dú)立站Shopify的原因，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)賣家的政策不停的轉(zhuǎn)變，同類產(chǎn)品不停的比較，避免不了價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也無(wú)形造成賣家運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)步，及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這也是很多亞馬遜賣家意識(shí)到?jīng)]有自己的數(shù)據(jù)沉淀，解脫不了平臺(tái)的牽制，而Shopify會(huì)把所有的數(shù)據(jù)都會(huì)給到賣家，這些數(shù)據(jù)非常的詳細(xì)，準(zhǔn)確到具體訂單和花費(fèi)者等，同時(shí)Shopify不怕差評(píng)，不怕斷貨，不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。

Facebook像素?cái)?shù)據(jù)很壯大

懂得亞馬遜和Shopify的差別，我們看下亞馬遜和Shopify推廣原理的共同點(diǎn)，確實(shí)的說用亞馬遜的思維懂得Shopify：

Shopify與亞馬遜選品的尺度正好相反的，亞馬遜可以賣的，在Shopify上賣一樣的，優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，除非品牌影響很大，所以獨(dú)立站我們也有選品策略，除了選品差別還有：

* Shopify網(wǎng)站=亞馬遜listing頁(yè)面

* Facebook頁(yè)面/帖子贊=亞馬遜評(píng)價(jià)

* Shopify推廣=Facebook廣告+Google排名

* Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行動(dòng)剖析

* Shopify再營(yíng)銷=訂單

Facebook自己的組群

總的來(lái)說亞馬遜賣家做垂直自建站是趨勢(shì)所在，平臺(tái)發(fā)展方向，而Shopify是目前賣家更優(yōu)的選擇，Shopify也為了適應(yīng)中國(guó)賣家的需求推出更多中國(guó)賣家習(xí)慣為主的APP，這增強(qiáng)了中國(guó)賣家的應(yīng)用體驗(yàn)，也同時(shí)抓住了趨勢(shì)風(fēng)口。

Facebook活潑互動(dòng)

而Shopify也讓一些連續(xù)張望的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以統(tǒng)籌到B端和C端，對(duì)沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說是更好的契機(jī)。愿望獲得知友支撐后面連續(xù)分享的動(dòng)力哈哈。

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