快來(lái)get！亞馬遜商家2021年選品的四個(gè)維度！-ESG跨境

新開(kāi)的店，產(chǎn)品剛到倉(cāng)庫(kù)，10天銷(xiāo)量飆升。為了避免缺貨，我們不得不撤消折扣，減少?gòu)V告預(yù)算。事實(shí)上，亞馬遜店在選品早期就已經(jīng)剖析了市場(chǎng)容量、客單價(jià)、利潤(rùn)率和季節(jié)性等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上架前，可以肯定65%以上的爆款幾率。如何進(jìn)步爆款率？本文介紹幾個(gè)簡(jiǎn)略的產(chǎn)品選擇維度。

1.客單價(jià)

我們請(qǐng)求產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在25美元到50美元之間，低于20美元的產(chǎn)品不建議做。為什么要在25美元和50美元之間選擇？因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢(qián)比擬廉價(jià)，價(jià)錢(qián)超過(guò)50美元的產(chǎn)品會(huì)影響訂單數(shù)目；對(duì)于價(jià)錢(qián)低于25美元的產(chǎn)品，扣除亞馬遜的配送成本后，剩下的利潤(rùn)很少。

我們第一次批發(fā)賣(mài)的3-5款產(chǎn)品價(jià)錢(qián)都在35美元左右，凈利潤(rùn)可以在30%左右。稍微下降折扣，既能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，又能保證利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品不要有顯著的季節(jié)性

然而好景不長(zhǎng)。夏季過(guò)后，產(chǎn)品銷(xiāo)量直線降低。亞馬遜賣(mài)家都知道，能賺多少取決于最后一批或能賣(mài)多少。也就是說(shuō)，如果淡季斷定的不精確，有可能一年賺的錢(qián)全體壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里。

這種季節(jié)性產(chǎn)品請(qǐng)求亞馬遜的運(yùn)營(yíng)高敏感度，精確斷定旺季，否則可能是白白糟蹋時(shí)光。

3.變體不要太多

這里舉個(gè)例子，幾乎所有的亞馬遜運(yùn)營(yíng)公司都不會(huì)去接觸鞋類(lèi)和服裝類(lèi)產(chǎn)品，尤其是女裝。不僅品種多，而且回報(bào)率高得驚人。

4.體積不能太大

體積大，頭程，倉(cāng)儲(chǔ)，包裝等成本會(huì)增長(zhǎng)。隨著成本增長(zhǎng)，售價(jià)也會(huì)上升；當(dāng)售價(jià)上升時(shí)，銷(xiāo)量自然會(huì)降低。

我們遇到過(guò)這樣一個(gè)案例，某個(gè)產(chǎn)品有25%的利潤(rùn)率，最后設(shè)計(jì)師在包裝設(shè)計(jì)上涌現(xiàn)失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品尺碼超標(biāo)，直接購(gòu)置一個(gè)產(chǎn)品的成本增長(zhǎng)了好幾塊錢(qián)。如果你按設(shè)定的價(jià)錢(qián)出售，你每出售一套產(chǎn)品就會(huì)喪失幾美元。

這四點(diǎn)只是根本的選品維度。真正運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目標(biāo)時(shí)候，有很多緯度可以考核。亞馬遜的產(chǎn)品選擇是一個(gè)龐雜的工程，新手商家還有很多須要學(xué)習(xí)研討的處所。

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