亞馬遜新手賣家請注意，這些運營雷區(qū)一定要避免-ESG跨境

信任很多人可能會發(fā)明，為何同樣的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品就是比你的要賣的好呢？除了營銷推廣之外，產(chǎn)品詳情頁也有很大的關(guān)系。很多新手賣家在上架產(chǎn)品時就是把相干的內(nèi)容和圖片都填寫完全，但是看起來簡略的產(chǎn)品上架工作要真正做好也不是一件容易的事。

很多新手賣家在上架和編纂產(chǎn)品詳情頁時會不當心踩中很多雷區(qū)，這些看起來不起眼的處所對listing排名等都有著很大的影響。

1. 題目

很多新手賣家在創(chuàng)立listing的時候，經(jīng)常會犯的一個毛病就是：以為癥結(jié)詞越多越好，所以在設(shè)置題目時就會胡亂堆砌很多癥結(jié)詞。但其實沒有邏輯性的題目只會讓花費者認為迷惑，不知道你賣的是什么產(chǎn)品，反而銷量和轉(zhuǎn)化率會受到影響。所以在設(shè)置題目時，必定要依據(jù)產(chǎn)品本身的特色去用癥結(jié)詞，而且要斟酌清晰，不要頻繁修改。

2. 詳情頁

每次優(yōu)化詳情頁的時候，更好是局部優(yōu)化，不超過三分之一，不要全體一次性調(diào)換。并且，要聯(lián)合市場需求趨勢及CPC剖析的癥結(jié)詞數(shù)據(jù)評估，從而有針對性地、小幅度地去調(diào)換“屬性詞”。

如果賣家想要換圖，首先不要一次性五張全換，其次，如果不能保證調(diào)換圖的點擊率比原圖高，更好不要放在第一張。如果有變體，可以在出售不佳的變體上先做AB測試，測試有后果，再去爆款上更改圖片。

4. 價錢

價錢不宜多次修改，要改也不要超過30%-40%，更好是可以用優(yōu)惠券和折扣來人為干涉價錢。如果是調(diào)低價錢，要回到前臺查看是否價錢過低，如果沒有被亞馬遜參加"ADD ON ITEM“標簽，才可以持續(xù)調(diào)劑。

5. 促銷價

如果產(chǎn)品要做促銷運動，更好也不要一次性把價錢調(diào)到更低，要先參考一下市場價錢區(qū)間的百分比，再評估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)固性，分3-5天的時光慢慢調(diào)劑。調(diào)劑價錢時要注意的點是，不要高于或低于30%，否則權(quán)重會很快喪失。

6. 上架

產(chǎn)品上架前，必定要有一套完全的運營思路，然后將其貫徹到listing的各個維度，包含癥結(jié)詞、原價、類目及屬性、主圖等等，減少后期的修改幾率。因為產(chǎn)品一旦上架，亞馬遜A9算法就會收錄產(chǎn)品的基本信息，及即將累積的權(quán)重值，從中斷定該產(chǎn)品是否是一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在同層同級的競爭中列入考察。如果頻繁修改listing，平臺就會多次審核，并重新盤算權(quán)重。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。